6月10日，LED行業年度盛會——2015阿拉丁照明論壇技術峰會，在全球最大照明展廣州國際照明展期間隆重舉行，阿拉丁新聞中心作為大會報道的官方媒體，特邀江蘇博睿光電有限公司副總經理梁超來到我們新聞直播的現場，分享了LED熒光粉的發展趨勢及博睿光電的戰略規劃。

　　隨著LED照明及背光市場強勁需求的拉動，熒光粉作為其中最為關鍵的光轉換材料正受到越來越多企業的關注。

　　作為我國LED熒光粉行業的代表企業，博睿光電也收獲了不錯的成績。“今年上半年公司營收增幅同比增長近50%，目前來說已經達到了預期的目標。”梁超指出，白光LED熒光粉作為公司最大的營收貢獻來源，市場份額逐年快速增長。

　　梁超告訴記者，“在產品技術方面，經過上半年的努力，我們在高顯色用鋁酸鹽綠粉和氮化物紅粉上的技術性能上又有了進一步的提升，市場占有率進一步提升，標志著博睿光電的市場競爭力得到了進一步強化。下半年，我們會針對未來高功率器件的發展趨勢，進一步提升綠粉和紅粉在高密度激發條件下的光轉換效率和工作穩定性;同時，我們還會把陸續推出針對高色域液晶背光的β-Sialon綠粉和KSF紅粉等產品，更好的滿足客戶需求。”

　　隨著終端客戶對光品質的要求越來越高，如何協助下游燈具客戶提高LED燈具的光品質?對此，梁超介紹到：“作為關鍵的封裝原材料，熒光粉的結晶度相容性、熱淬滅、量子效率、粒徑及分布會直接影響產品的光通量。為了更好地配合客戶，近年來博睿光電持續對全系列熒光粉的光效、顆粒集中度及表面特性進行了優化和改進。同時，依靠我們在生產制程方面的技術優勢和柔性化的控制技術，可以為客戶提供多樣化的產品。這次光亞展，我們還推出了熒光粉膜片，以契合未來LED封裝技術的發展新趨勢。于此同時，公司還和中科院、東南大學跟國內在熒光粉方面研究非常有造詣的機構進行非常緊密的合作，如果客戶提出的問題解決不了，我們還可以會整合這些外部優質研發資源為客戶提供服務。”

　　談到渠道問題，梁超認為，“熒光粉作為LED中游的一個環節來服務于封裝企業，與終端產品對于渠道依賴度有所區別，對我們來說，就是要根據客戶的個性化需求，扎扎實實把產品性能和專業服務做好，產品的技術性能和配套的服務能力是支撐我們向前發展的源泉和根本。

　　今年，“互聯網+”概念風靡全國，對此，梁超也談了對“互聯網+”的理解，在他看來，互聯網現在是發展趨勢，所謂“互聯網+”，就是互聯網的一些新技術，包括云計算的技術和傳統的制造業相融合。

　　“對于LED熒光粉企業來說，未來我們會在兩方面做和互聯網或者云計算相融合的事情：一方面是在內部，比如在熒光粉的技術開發上，我們可能會運用云計算的優勢來提升我們的研發能力，特別是用于探索熒光粉在技術開發階段需要處理多因素產生的大量復雜數據及其相互關聯，提升研發水平和開發速度;另一方面是對外部，針對我們的直接客戶、甚至是間接客戶的需求，通過‘互聯網+’的來進行數據挖掘，抓住市場焦點。我們現在提出了‘大規模定制’口號。未來希望能在個性化的基礎上提供智能化的定制服務。”梁超補充道。

　　梁超坦言，隨著下游終端價格的不斷下滑，LED企業盈利水平持續下降，對于LED材料生產和供應企業來說，經營情況確實受到影響。“對于LED行業來講，產品走入千家萬戶，價格一定是非常關鍵的因素，我們作為行業的一份子，通過低成本技術把價格往下做，其實最終也是推進這個產業更好地普及，當然我們絕不會單純為了價格而犧牲技術標準。”

　　梁超還強調，“在市場競爭中，博睿光電有兩點堅持不懈，首先是堅持以科技為先導，先把產品和技術做好。其次，由于LED熒光粉與客戶之間還有很多技術互動工作需要做，需要我們的專業化團隊提供專業化服務，尤其是一些個性化的定制服務。我覺得價格這塊是相對的，我們最終走的是性價比路線。”

　　在采訪的最后，對于國內仍舊混亂的熒光粉市場，熒光粉企業應該如何保持競爭優勢問題，梁超也發表了自己的觀點，他表示，博睿光電在這個環境下，就是要以不變應萬變，始終“以客戶為中心”，堅持技術創新，為客戶提供優質的產品和服務。“從技術的整體實力來講離國際巨頭還有不小差距，但我們堅持把技術差距拉小、縮短，甚至可以超越，憑借良好的性價比和公司雄厚的研發能力，為我們的客戶實現價值增值，真正踐行博睿光電“成人達己”的經營理念。”