自從4月的開始，全國的照明市場都陷入了低迷的狀態(tài)，全國各地的廠家、經(jīng)銷商們都在咬著牙堅持著，在海南也是如此，可能還會比想象中的更糟糕，在記者走訪海口的燈具市場的時候，聽了一位經(jīng)銷商老板介紹到，他說：“不知道今年是干嘛了，比起去年更糟糕，去年的時候雖然也受著大環(huán)境的影響，但是店里還會有客戶光臨，但是到了今年開春以后，生意變的更冷淡了，都沒有一個客戶來過，都不知道能不能堅持下去了。”

　　隨著記者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年有很多經(jīng)銷商都準備打算改行了，因為飽受著大環(huán)境的影響已經(jīng)不是幾個月的事了，從去年開始生意就不好到現(xiàn)在一直堅持著，如果今年整年還是那樣會有一部分的經(jīng)銷商改行去找別的出路了。

　　海南主要的靠旅游、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)這三個支柱產(chǎn)業(yè)支撐著。第一，旅游業(yè)在海南只有在秋季以后才開始旺起來，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二，農(nóng)業(yè)、海南的農(nóng)業(yè)最主要靠橡膠、蔬菜、水果來支撐著經(jīng)濟，但是只有水果賣的比較好，橡膠和蔬菜近幾年都賣不起價，最主要的還是橡膠，近幾年的橡膠的價格低的不能再低了，很多農(nóng)民都是靠著割膠過生活的，現(xiàn)在膠價行情不好，很多膠民都把膠地賣出去了，自己跑出去大陸打工去了，大多的農(nóng)民都跑出去打工了，消費群體也就減少了。第三，房地產(chǎn)因素受限，近兩年海南的樓是越蓋越多，但是房價還是不降，居民購房率低，這也是影響的其中因素。

　　另外，如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，許多商家反映電商對其的沖擊也是不小，而且現(xiàn)在古鎮(zhèn)的廠家有很多也下來搶占市場，廠家下來了，在價格上就有優(yōu)勢，他們也不開店面，只是租一間辦公室就可以，所以現(xiàn)在海南的市場也是亂的一團糟。像海南這樣的市場，只有多樣化的經(jīng)營，才能度過眼前的難關(guān)，如果還是像以前那樣的懶散經(jīng)營方式，能賣多少就賣多少這樣的想法，那樣遲早會關(guān)門轉(zhuǎn)讓，所以同行內(nèi)需要相互幫忙，資源共享，資源整合，才更好的生存下去。

　　消費高收入低低價產(chǎn)品受歡迎

　　在拜訪海口當?shù)貛酌龅帽容^出名的批發(fā)商后，記者了解到目前在海南做燈具批發(fā)，第一定位要比較低，要根據(jù)海南這邊的人文習(xí)俗來定位市場。當前就一線市場可以走中高端一點的產(chǎn)品，比如海口、三亞等城市，但是在以下市縣市場，價格稍微高些的產(chǎn)品，幾乎很少走得動，居民對燈飾品牌意識較低，看見哪個便宜就買哪個，這也跟當?shù)鼐用裆钍杖胗嘘P(guān)。

　　另外，自從建了國際旅游島以后，房價物價一直在往上漲，但是人們的收入沒提上來，收入低消費高，這樣很多人不管對買什么東西都是往較便宜的看，所以在海南不管是燈具還是別的，價格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、歐普、三雄這樣的品牌根基比較穩(wěn)，人們認知度比較高的還好走，要是新晉的燈飾品牌，走中高端價格的渠道，是有一定的難度的。

　　在記者拜訪了海南木林森、億光、海南運營中心得知，木林森在海南的二三線市場表現(xiàn)還是不錯，因為木林森產(chǎn)品的價格特別適合海南的市場，在海南以下市縣上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相對于億光來說，在走工程方面比較有優(yōu)勢，據(jù)億光的候斌介紹，今年在海南開發(fā)渠道，比去年難得多。第一大環(huán)境不好，最重要的是現(xiàn)在許多經(jīng)銷商都不敢批量的進貨了，拿貨都是一點一點拿，拿多了都怕賣不出去，所以現(xiàn)在這個也是個比較頭疼的事。在這樣環(huán)境下，運營中心應(yīng)該要幫助經(jīng)銷商們一起度過難關(guān)，不要只賣貨給經(jīng)銷商，而是要幫助經(jīng)銷商來賣貨，現(xiàn)在這個環(huán)境，只有相互幫忙才能一起渡過難關(guān)。