承襲歷屆的成功和榮耀，20屆廣州國際照明展再創新高，參展企業多達2996家。作為致力于LED PCB熱管理解決方案行業領先品牌的企業——樂健科技(珠海)有限公司攜旗下眾多最新產品和技術在3.2號館A33展位盛裝亮相。展會期間，阿拉丁新聞中心記者走進樂健展位，與其CEO執行總裁聶沛珈進行了深入的交流。

　　樂健科技(珠海)有限公司CEO執行總裁聶沛珈(中)

　　DOB(Driver On Board)光引擎方案——光電集成式模塊高調亮相

　　廣州國際照明展可謂是全球照明及LED行業風向標，一年一度的照明盛宴，各大廠家也都是各顯其能，展現自己最好的產品，聶沛珈介紹說，“這是我們第四次參展，主要展示LED熱解決方案基板和DOB(Driver On Board)高功率光源模組、線性IC方案模組，CSP模組、電源驅動控制模組等產品。我們以LED光源模組作為核心產品，這次參展產品都是DOB(Driver On Board)光引擎線性IC方案模組。有助于PCB解決方案價值再次的提升，給客戶提供更多元化的服務和支持”

　　聶沛珈直言，很多企業展館的LED照明方案已經是光電源集成，但基本是低功率10W以下照明光源和燈具，而我們的DOB(Driver On Board)光引擎方案能提供10W-50W，甚至高達100W功率產品。

　　“LED可以降低成本的空間已不多，光源價格在最近四年內降了40%-50%，過往1塊錢的東西可能現在三四毛就可以買到，再加上PCB也沒有很多可以降價的空間。而在電源的成本空間上，如果是外置獨立式電源，傳統LED燈具在這塊才是很大的成本。因此，我們看到在DOB(Driver On Board)光引擎方案有很大的成本降幅空間，因為它可以把整個燈具的成本降低一半。”聶沛珈如是分析。

　　聶沛珈強調，DOB(Driver On Board)光引擎方案不單使成本降低，還讓LED燈具設計更具有靈活性，整燈結構越來越美觀輕巧，在燈具的整體上越來越接近用戶。

　　作為光亞展歷年的品牌參展商，聶沛珈頗有感悟。她告訴記者，“每一年參加展會都會看到行業里的變化，過往幾年，九號館十號館都是做配件的，而今年就少很多，因為燈具配件營收利潤太低，但多了不少燈具企業，因此，你會看到整個市場需求，也會看到一些產業鏈上還沒填補照明這個市場的空洞。”

　　LED戰略規劃——產業價值鏈條向下游位移

　　20年的PCB經驗造就了樂健成為LED行業熱管理解決方案的領導者。聶沛珈表示，多年的經驗積累下來的是規模化批量生產的執行力和效率。“在國外這個優勢更明顯，我們從PCB到PCPA就是一個生產園區，能夠快速應對支持到客戶。因為客戶開發市場一定需要一個非常快速高效的方案和產品提供商，對市場洞察要非常敏銳，可能需要最短的時間為客戶提供方案和樣品測試，而Rayben提供的一站式服務能夠最大限度滿足客戶的需求。”

　　聶沛珈認為，燈具市場多元化決定了LED解決方案的多樣化，沒有一個PCB解決方案可以解決所有燈具的需求。而這恰恰正是樂健與競爭對手的最大區別，“我們從材料、結構、制程等綜合研究著手，研發出一套完整的，真正可以優化LED性能的PCB技術，從技術方案到小批量和大批量都可以支持，使得全系列產品能夠滿足用戶多樣化的需求。” 聶沛珈如是強調。

　　據悉，樂健2012年開始進入LED行業，短短三年已經與全球所有LED的領頭企業合作，談及在LED這塊的長遠規劃，聶沛珈表示，LED是一個顛覆性行業，十年前大部分價值都在上游，現在下游應用市場迎來新一輪比拼，我們會繼續致力于LED PCB熱管理的研發創新工作，朝模組化方向深入發展，相信能做出一些很特別的燈具產品。

　　價格下降壓力下的企業抉擇——成本控制、規模化效益是關鍵，智能照明是出路

　　樂健的業務以海外為主，從2014年開始著手布局國內市場，當被問及戰略布局轉型的問題時，聶沛珈表達了她個人的看法，“其實我們很多國外的客戶，產品在國外，但是很多都是賣到大陸，或者是在大陸進行組裝，所以他們的目標也是在中國。我覺得中國市場需求很大，目前我們已經加快跟中國幾個大企業合作的步伐。”

　　聶沛珈告訴記者，在全球性的照明市場中，已經把整個燈具環節成本都壓低了，只有不斷地提升產品質量，才能提升國內產品在海外的形象，甚至在國內銷售也需要有質量保證。她坦言，國內產品質量與國際相比仍有較大差距，對于樂健來說，還是非常樂意與國內有品質意識的企業合作。

　　眾所周知，2015年LED產品價格下滑是業內不爭的事實。聶沛珈認為，沒有一個產品永遠是站在高位，當價格一直往下走時，廠家生產的效益和產能上不來的話就一定會面臨市場競爭的壓力。

　　用聶沛珈的話來說，“價格的下降對我們是挑戰，而產能的提升能夠彌補這方面的壓力，因此，未來我們會不斷擴大生產規模，從生產經濟效益和質量方面去適應價格下降的市場趨勢。”

　　展望未來，聶沛珈認為數碼化、智能化將是LED照明發展的下一個趨勢。“隨著智能照明的持續升溫，目前很多大品牌均在智能照明領域開拓布局，對于樂健發展而言，DOB(Driver On Board)光引擎方案只是一個準備，接下來會開發更多智能化模組，并在未來逐步運用到產品中，以提升公司在應對照明市場的核心競爭力。”

　　在采訪最后，聶沛珈對記者聊起了對港資企業管理模式的看法。在她看來，無論是陸資還是港資、日資、臺資、歐美資企業，90%都是大陸的員工。“每個管理者的管理模式各有不同，但是價值使命都是要為股東、投資人謀取利潤。在這個最基礎的前提下，最重要的是看管理者和企業本身長期的價值是什么?如何讓員工都體驗到這個價值?如何影響整個管理的理念”?這些對一個企業的核心價值觀念和發展更為重要。她如是強調。