鐘敏釗，廣州市雅江光電設備有限公司建筑照明事業部市場經理。6月10日，廣州國際照明展期間，他接受了阿拉丁新聞中心記者的采訪，就雅江參展的新產品、新技術及雅江的核心技術優勢等等話題侃侃而談。

　　阿拉丁新聞中心：今天有沒有展出一些新品或者新的技術?

　　鐘敏釗：昨天剛剛宣布的“阿拉丁神燈獎”，雅江抱回了兩大獎項，一個是“百強企業”，一個 “十大產品獎”。獲得“十大產品獎”的是一款可手動8-30°調焦的戶外投光燈，這次展會也展示出來了，是建筑照明行業首款手動變焦戶外產品。

　　阿拉丁新聞中心：這個產品特別的地方在哪里?

　　鐘敏釗：燈具實現2700K-9000K 暖白/冷白的色溫調整范圍，還有就是行業首款手動變焦系統。像戶外投光燈，在實際工程應用上，我們會按照客戶要求設好一個角度，比如15度，30度等，設定好之后是不能輕易改變的。剛剛提到的這款產品，可以實現手動變焦。如果應用在工程上，可以減少不同燈具的選擇安裝，這樣的話為客戶備庫存、訂單和現場調試都提供了便利。

　　阿拉丁新聞中心：這個關鍵的技術點在哪里?它是怎么實現變焦的?

　　鐘敏釗：我們運用了雅江在舞臺照明的技術，將菲涅爾的光學透鏡應用在建筑照明產品上。通過電機改變菲涅爾透鏡和LED之間的距離，調整出光的角度。

　　阿拉丁新聞中心：也就是說這個光源跟透鏡之間的距離是可以調的是嗎?

　　鐘敏釗：是的。有兩種變焦調節模式：無極調節和定點調節。另外補充一點的是，燈具在調焦系統里面設有O型密封圈，可防止外部的水滲入燈具，不但能讓燈光設計師更好的實現燈具全方面光學角度調節，還可以做到良好的防水功能，是行業技術首創。

　　阿拉丁新聞中心：這一款產品是什么時候做出來的?

　　鐘敏釗：去年年底做出來，今年市場開始熱銷。

　　阿拉丁新聞中心：雅江每年會投多大的精力和成本做研發?

　　鐘敏釗：我們研發團隊接近40人，包括軟件、結構、電子、工藝等等，引進有先進的光配測試系統、電氣參數測試系統、溫度測試系統等設備。雅江每年目標是十個新產品開發出來投入市場。

　　阿拉丁新聞中心：現在國內專注做光學研究企業多嗎?

　　鐘敏釗：光學這一塊國內大多數是研究機構和透鏡廠去做的，燈具廠家真正有獨立研發團隊，而且投資精力去做光學的并不是很多。 雅江對外提出“光質量的領航者”，對光的認知和高度，不是單純為了生產出能亮起來燈具，更重要的是為了對光有要求的客戶提供高質量的產品。

　　概括地講，我們從兩方面去做好光的質量：首先在LED光源采購上，雅江對LED的篩選尤為苛刻。我們跟原廠保持良好的合作關系，像CREE,ORSAM,LUMILEDS等對我們的支持非常大，對LED 的Binning嚴格篩選，像波長、VF、LUX, LUMEN，每一項參數都是訂制的。這些確保了我們每一批燈具的亮度都、顏色都是一模一樣的，在行內很少有企業能夠做到的。

　　其次光學部分是我們雅江自主研發的。 通常開發一套光學的結構需要半年到一年的時間。 開發成功的光學可以應用到整個產品線，其生命周期可以去到五年之長。與其在外直接購買通用透鏡通用模這樣的快速生產，我們更希望沉淀下來為市場提供真正好質量的產品，為設計師服務，為業主帶來他們希望能達到的效果。

　　阿拉丁新聞中心：據了解雅江跟一些院校、研究機構合作，是怎么合作的?

　　鐘敏釗：我們跟高校和燈光行業機構緊密合作，像華南理工大學，國家半導體聯盟，中國戲曲學院等等。一方面是技術分享交流學習，另一方面是跟專業研發機構一起研發合作，將最新的技術設計應用到產品上。去年我們跟技術研究院合作的，用了差不多八個月時間，共同開發成功了一個4度的光學透鏡。 信息化時代，閉門造車的企業也成長不了，雅江希望能跟專業研究機構、高校共同進步、開發產品。

　　阿拉丁新聞中心：雅江在技術上的領先優勢表現在哪些方面?

　　鐘敏釗：這里引用一句廣告詞，“一直被模仿，從未被超越”。國內燈光照明生產型企業很多，盡管我們研發的產品都申請了專利，也會有很多工廠去模仿你產品的外形、結構等，我們的優勢在哪里呢?雅江是國內第一批做大功率LED燈具的企業，有著十多年的技術積累。雅江對LED照明的技術理解，本著“創意源于追求”的理念，堅持自主創新研發，包括整個對LED的選擇、光學設計、電源、軟件控制等等。這是我們的核心優勢，通過創新與來自市場上各大競爭對手拉開距離。

　　大家可能有這樣的印象，說起景觀照明國內可能會馬上想到雅江、勝亞、奧迪通用等。經過這么多年的沉淀，雅江品牌在建筑照明領域，在很多設計師或者業主心目中有很好的形象和口碑。我們這幾年拿到國內外很多著名的工程，像埃菲爾鐵塔、倫敦橋、東方明珠等。雅江為什么能做這樣的工程，而很多的工廠免費贊助產品在這些標志項目，客戶也不敢去選擇呢?就是因為雅江一直堅持自己研發，以技術為核心，提供優質產品，所以雅江能在國內外越走越遠，越走越好。

　　阿拉丁新聞中心：之前雅江也做了很多比較出名的工程，也樹立了雅江的品牌形象，未來會在哪些領域拓展一下?

　　鐘敏釗：雅江今年一個大的動作，就是將銷售部劃分出來，舞臺和建筑兩個品牌分開操作，形成兩個單獨的事業部。在未來，雅江總體的方向是產銷分離，在建筑和舞臺兩個事業部上更加細分各自發展的領域、細分市場。

　　阿拉丁新聞中心：雅江前31年都做得非常不錯，在這個基礎上往后會有一些什么樣的打算，戰略上會不會有一些調整?

　　鐘敏釗：每年都有很多企業進到燈光行業，但同時每年也有很多企業要倒閉、走出去。雅江未來要走好每一步，提供穩定優質產品給客戶。同時，我們會對產品布局進行調整，使得每個系類產品在市場上都能占據一定的地位和角色，高、中包圍，更加開拓我們的銷售渠道、網絡。我們做的是一個金字塔的上端市場，這部分客戶不是很多，維護好現有客戶，也幫助客戶發展，將我們雅江品牌宣傳做得更好。

　　阿拉丁新聞中心：雅江一直參加光亞展，對光亞展有什么樣的看法或者有什么很好的建議或者意見?

　　鐘敏釗：建筑照明的展會有很多，像德國light & building, 光亞和香港展都是很成功的，雅江希望每年都關注和參加。本屆廣州展，有不少的大廠缺席，人流量也明顯比去年下降了。希望光亞能吸引更多的大廠來到這里，整體的品牌價值就會提升得更高，企業看到了也會更加愿意參加。光亞展配套的“阿拉丁神燈獎”、《阿拉丁》雜志、《阿拉丁商情》等，對企業宣傳都會有很好的作用。