商家說

　　“企業這些問題最令我頭疼，果然，相愛容易相處難。”

　　一、政策兌現不及時。企業會對商家提出很多政策和承諾，但能否兌現或者何時兌現還真是個問題;

　　二、轉嫁其降價風險。面對競爭激烈的市場，企業難免加入價格戰當中，但企業降價不應將風險轉嫁給商家，而應該是雙方共同承擔。

　　三、品牌建設難持續。品牌建設是一件長久的事業，企業在品牌建設上不能“三心兩意”，要持續。

　　四、壓貨機制欠合理。一味地向商家壓貨的企業不是好企業，最怕企業沒有合理的壓貨機制，而是為了高額銷售業績，以“死貨”壓出業績。

　　五、區域保護不明確。區域市場建設不只是當地商家的工作，而應該是雙方共同致力于保護和建設的市場。

　　六、產品體系欠完善。如果企業產品單一，會給商家迎合市場需求，沖擊市場帶來硬性阻礙。

　　七、售后服務不到位。作為商家，我們是鏈接廠家和終端的紐帶，但售后服務一旦沒做到位，直接受沖擊的就是商家。

　　八、市場推廣力度小。現在，終端市場的地位越來越突出，如果企業還是只想著靠我們來賣產品，而忽視持續的市場推廣，則前景堪憂啊!

　　九、營銷人員配置少。企業營銷人員專業性較強，能協助我們迅速開拓當地市場，但是企業配置的營銷人員太少，我們可是心有余而力不足的。

　　十、產品創新特色少。我們要迎合市場需求，要不斷創新產品，生產出有特色的產品。

　　如何做到理想市場?

　　廠商配合是企業發展當中永恒的主題，如何處理廠商配合問題，已經成為廠商“頭疼”的問題之一。針對廠商雙方出現的各種配合問題，小編通過搜集全國各地部分照明行業人士建議，對未來廠商如何做好市場作出了大膽猜想。

　　1、廠商攜手共贏。廠商雙方既然選擇了合作，就應保持理念一致，有責任致力于共同的事業。山東天馬燈飾董事長劉同光表示，商家選擇了某品牌，就應當攜手廠家，專心經營好品牌，如頻繁變換品牌，將不利于廠商長遠發展。

　　2、廠商分工明確。為了“將品牌做好，提升銷售業績”這一共同目標，廠商應保持目標一致，分工合作，將效率最大化。對于廠商合作，麥格藍照明營銷總監孫日江表示，廠商應當分工明確，單店單品牌運作，這是當時最理性的合作要求。

　　3、協商投入資源。對于市場建設投入，應由廠商雙方協商，共同投入，以減輕單方面壓力，提升市場效率。除了企業派出專業的市場人員，投入資金開拓市場，國星光電照明事業部總經理徐振鋒也建議，商家也應培養專業銷售團隊，以尋找合作項目。

　　4、完善備貨機制。廠商雙方在備貨問題上，應充分協商和完善備貨機制，靈活備貨，讓“備貨”產生最大的效益。有企業人士表示，商家在備貨問題上過于謹慎，對完成業績缺乏信心;有商家則認為，在備貨問題上，企業應當給予商家更大的自主權，完善備貨機制。

　　5、創新發展模式。當下，電商的快速發展對傳統渠道沖擊巨大，單一的傳統渠道“蛋糕”被分割，尋求多元化的發展模式，成為對照明廠商的迫切需求。據了解，近年來，照明行業電子商務平臺異軍突起，諸如e燈快線、雷士O2O、維贊O2O、名燈共和等。

　　6、創新產品技術。面對激烈的市場競爭，不少照明廠商期望通過控制成本、降低品質來應對市場。但從長遠發展來看，企業需不斷創新，以優質的產品贏得消費者信賴和穩定的市場份額。