歐普發展簡歷

　　1、節能燈普及年代 借勢吸頂燈崛起

　　上世紀70年代，20歲出頭的馬秀慧南下“闖廣東”結識人生伴侶王耀海，并于1996年，用積攢的錢開了僅8人的小作坊式工廠正式開業，由馬秀慧負責“前店”銷售，而丈夫負責“后廠”研發生產。從創業之初起，兩人就放棄OEM“貼牌”生產，不去賺快錢，而是用心經營產品。

　　1997年8月起，歐普開始投產吸頂燈，并由單一的產品結構向多元化產品結構轉變，吸頂燈銷量連續五年保持全國第一。

　　進入節能燈行業不久，即遭遇殘酷的價格戰。在洶涌的降價潮中，歐普堅持使用優質原材料，保證燈具的節能性能和使用壽命。業內有的燈具標識是5W但可能發光僅4W;但歐普標識的5W，一定做足功率，發光5W甚至6W;所以常有消費者稱贊歐普照明的燈具特別明亮。

　　與一些使用劣質材料的廠家相比，高價格的歐普產品可能短期內受挫，有的老客戶甚至脫離了歐普產品。然而只有產品本身是最有說服力的，一段時間之后，這些老客戶又回來了，反而更加信任歐普的品質;而歐普也憑借高性價比的產品贏得更多市場。

　　2、傳統照明時代 打造營銷網絡

　　2000年6月，歐普開始打造國內營銷網絡，第一間辦事處在武漢成立，同年8月，成功注冊“歐普”商標，確立“品牌經營”原則，開始歐普新VI系統建設。2004年，歐普在海外開設第一家分公司，邁出向海外市場擴張的一大步，同年6月，在全國啟動歐普家居照明品牌專賣店體系建設。

　　經過十多年沉淀，歐普照明已成為傳統照明大佬。其招股說明書顯示，歐普照明經銷商網店已經超過38000家，其中華南地區就超過15000家，也是歐普照明的銷售核心區域。

　　渠道整合大潮下，在傳統渠道方面，歐普照明一方面加強渠道向三四線城市及鄉鎮下沉，增加網點數量;另一方面增加投入，提高門店的客戶服務能力，改善用戶體驗;而對于相對薄弱的海外渠道市場方面，歐普加快布局，在中東，南亞和南非的市場基礎上，加大了歐洲、巴西和印度的市場開拓度，而電子商務方面，更是加大電商渠道建設，拉動銷售和品牌推廣。

　　3、LED照明時代 謀求上市突圍

　　2013年起，LED照明產品技術進步較快，成本有效降低，替代傳統照明產品的速度開始加快，照明行業進入了新一輪的產業升級周期，面臨較大的發展機遇。

　　LED給行業原有格局帶來沖擊，國內經濟持續低迷，房地產市場不景氣，電商對原有渠道進行沖擊，同時相關行業企業不斷加大在照明行業的投入，一些大型家電和電子企業、LED產業上游中游的芯片制造與封裝企業逐步延伸業務至照明應用產品，使得傳統照明企業面臨前所未有的挑戰，歐普也不例外。

　　歐普是傳統照明的龍頭企業之一，正加速向LED照明轉型。在LED新興企業沒有出現前，歐普照明并不急著上市，因為其以家居照明為主、地位穩定，即使不上市也可以與雷士、三雄等競爭。新興的LED照明企業都在爭著上市，如果再不上市，歐普照明將面臨被超越的危險。

　　數據話事