7月11日，隊員走進吉林省西北部重要城市——白城市，對當?shù)責艟呤袌鲞M行實地走訪。

　　白城市位于吉林省西北部，嫩江平原西部，科爾沁草原東部，是吉林省西部輕工業(yè)城市，現(xiàn)轄鎮(zhèn)賚縣、通榆縣、大安市、洮南市、洮北區(qū)5個縣(市、區(qū))和白城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、民營經(jīng)濟發(fā)展區(qū)、查干浩特旅游開發(fā)區(qū)4個開發(fā)區(qū);白城市總面積2.6萬平方公里，有漢、蒙、回等多個民族，202萬人口。

　　白城市青年街批發(fā)市場

　　東北小分隊在走訪中了解到，白城市燈飾商戶數(shù)量相對較少，市區(qū)內(nèi)僅有十余家專業(yè)照明燈飾商戶，其中雷士照明位于金輝南街中段，其它則多集中于青年街批發(fā)市場附近?；钴S的燈飾品牌主要有雷士照明、歐普照明、三雄·極光、美的照明等。

　　東北小分隊拜訪了雷士照明白城市總代理韓樹君，“我是從2000年才開始做照明行業(yè)的，一開始就代理并經(jīng)銷雷士照明產(chǎn)品?！表n樹君介紹說。目前，白城雷士照明店內(nèi)面積為500平方米，主要經(jīng)銷雷士照明、企一照明、木林森照明和爾漫照明等品牌產(chǎn)品。

　　“今年生意不好做?！闭劶敖衲晟习肽甑臒艟咪N售情況，韓樹君無奈地說，近兩年，隨著電子商務的快速崛起，對傳統(tǒng)燈飾商戶的沖擊越來越大，尤其是80后、90后年輕消費者，不少人都從網(wǎng)上購買燈具?！笆艽藳_擊，加上房地產(chǎn)行業(yè)以及整個燈飾行業(yè)不景氣影響，我們上半年的銷售業(yè)績同比下滑了30%左右?！?/p>

　　“面對這個問題，你們打算怎么解決?”“沒有太好的辦法?！表n樹君表示，眼下，他們將執(zhí)行雷士照明線上、線下相結(jié)合的銷售模式，即線上、線下的產(chǎn)品一個價，消費者進店不議價;在此基礎上，他們還額外向消費者加收100元，作為“運輸+安裝+保修”的綜合服務費。“一般的消費者都能接受，這樣一來，我們的利潤還是可以的?！?/p>

　　隨后，東北小分隊來到青年街，對沿街燈飾商戶進行逐一走訪，其中重點拜訪了鴻雁照明燈飾城董事長趙東民。鴻雁照明燈飾城店面約為300平方米，室內(nèi)被分割成三個燈飾銷售區(qū)域，其中還有一個“淘寶屋”，里面擺著幾臺查詢機。

　　“我家賣得還不錯?！眴柤吧馊绾危w東民爽快地道出了他家產(chǎn)品旺銷的“秘訣”：近幾年，隨著電子商務風靡大江南北，消費者越來越認可電商這種方便、快捷、物美價廉的消費模式。

　　鴻雁燈飾城

　　“我就抓住并滿足了消費者這一需求。”趙東民介紹說，為了迎合消費者網(wǎng)上淘燈、線下取燈這一消費需求，他們?nèi)ツ晗掳肽昃屯瞥隽恕癘2O”模式：在淘寶網(wǎng)上開了一家淘寶店，將自家在售產(chǎn)品全部上架到淘寶店上;在過去的店招后面加上了“淘寶實體店”五個字，在店內(nèi)專門設置了“淘寶屋”，屋內(nèi)還放置了幾臺查詢機，供消費者進店查詢、下單。

　　“為了吸引更多消費者關注，我們還通過多種渠道宣傳，定期開展一些促銷活動。今年上半年以來，雖然生意比去年下半年差一些，但每個月利潤都還可以?！壁w東民說道。