今年生意不太好干，每個月廠家銷售都采用壓貨的方式，逼著經銷商壓貨，一邊是經銷商的費用呀、一邊是老總的交代呀、一邊又業務的關系呀、完不成任務工資拿保底呀，工作快沒法干了!領導天天罵人，快受不了了!連逼帶嚇的，經銷商也實在沒法，是硬著頭皮的玩命壓貨，我這月就算玩命壓貨，任務目標完成，可下個月怎么辦?除壓貨，沒有別的辦法。

　　經銷商發牢騷，怎么這麼大的品牌，現在的生意怎么做到這步田地!想想怎么多年來，自己一手養大的品牌，銷售越來越難!不僅黯然嘆息!她代理該品牌已經十來年了，可謂感情深厚，換了多少經理、多少銷售，他都沒有放棄，真的心疼自己怎么多年來付出的心血!她坦言，該品牌原來搶占市場的時候就是憑著質量好、價格適中、品牌名氣越做越大!之所以能在市場當中勝出還給他的發貨半徑有關，路途比較近，發過來的貨日期新鮮，往往到終端，價格一樣消費者也愿意購買他的品牌，可是做到現在這些優勢都快喪失殆盡了!

　　今年來，銷量下滑，廠家有如下幾個問題：

　　(1)廠家還是沒有控制生產量，造成了部分產品在工廠就已經成了老日期產品了，經銷商發到庫房的貨齡偏老。

　　(2)經銷商由于壓貨，日期管理出現問題，加重了日期老的問題，經銷商竟然做快消品，一個月都不用進貨的庫存量!

　　(3)產品品質十年來沒有任何提升，品牌老化。

　　(4)廠家所上的人員沒有一個是做市場的，除了催款就是催單，壓完貨就消失了!

　　(5)銷量下滑，競爭激烈的市場竟然減少費用的投放!

　　經銷商說：“我壓點貨，大不了賣不了，賠點錢也不怕!就是心疼這么多年的付出，恐怕以后的日子越來越難過了!真想給廠家的高層說一聲!別寒了經銷商的心，品牌要是倒了，那才叫經銷商心疼啊!你得讓經銷商看到希望啊!老這么著下去，誰受得了!”

　　上述情景就是“壓貨式”營銷的真實寫照!是我們眾多廠家，包括品牌廠家所犯下的嚴重性錯誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結果論英雄，只關注銷量結果，不重過程，簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內涵的積極性;坑了多少優質經銷商的錢財;消費者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產品。

　　可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。作為營銷界的一員，不忍心看到這一幕幕，有必要給各位提個醒，望走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。說的對與不對，僅供參考。

　　壓貨式營銷：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個系統性工程，需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。廠家只以結果論英雄，讓業務員功利心太強，無心指導客戶做市場。他們認為，做市場是出力不討好的工作，費時費力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

　　歪曲了業務人員的正確價值觀：面對上層領導的層層壓力，業務人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養不了業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員只會打款、發貨，身上沒有一點含金量。業務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。