阿拉丁新聞中心：當下很多人提智慧城市的概念，戶外照明也是智慧城市的一部分，您是怎樣看待智慧城市的?

　　楊謨勝：隨著社會物質和精神文化的不斷提升，對照明品質的要求也越來越高，所謂的智慧城市我覺得還是要真正結合城市、業(yè)主和老百姓的真正需求去做，比如我們的幾款燈具，在不同季節(jié)，根據人的不同的生理、心理以及環(huán)境要求達到相應的效果，夏天是5000K的色溫，冬天可以結合智能化的控制調至3000K的色溫，也可以根據照度需求，從節(jié)能的角度，進行遠程調光或者時間段設定，比如晚上11點以后，進入休息時段，就可以遠程控制或預先設定將燈光的亮度降低下來。其實燈光在城市內是無所不在的，通過先進的智能化控制技術，物聯網技術實現安全可靠、舒適人性、智慧便捷等特性也是未來戶外和建筑照明的發(fā)展方向。

　　阿拉丁新聞中心：在工程項目上，品正是否擁有自己的設計施工團隊?設計師和業(yè)主單位對品正的產品評價如何?

　　楊謨勝：我們有自己的設計團隊，但是不會涉及參與工程施工這一領域，我認為作為產品生產型企業(yè)，還是要專注在產品和技術方案解決上，定位很重要，我們的設計團體的配備也出于這一點，更多的還是要零距離地配合工程施工企業(yè)做好產品，做最安全可靠的技術方案以及更貼心的跟蹤服務。品正專注于戶外建筑景觀照明近十年來的發(fā)展和收獲，正是設計師和業(yè)主單位對我們最大的認可和肯定。

　　阿拉丁新聞中心：請簡單介紹一下品正的發(fā)展歷程，主要經歷了哪幾個階段?

　　楊謨勝：品正是2006年成立的一家LED戶外建筑景觀照明企業(yè)，發(fā)展也有快十年時間了，一直專注戶外建筑景觀照明領域。2006年~2008年是企業(yè)的初創(chuàng)期，企業(yè)主要是以給景觀照明公司配套生產，以OEM和ODM產品為主，這2年時間也為后期的發(fā)展打下了一定的基礎。2008年之后企業(yè)開始主攻市政照明市場，并提出走自主研發(fā)和技術創(chuàng)新之路，發(fā)展差異化路線，加大對公司硬件設施和軟件管理的投入，產品推出市場后很受客戶認可。2010年公司加大對工程渠道建設，注重品牌營銷，先后在華東，華北，華中，西北，東北，西南，華南等發(fā)展地級AAA級工程戰(zhàn)略經銷合作商200余家，從2012年開始公司對國內工程渠道客戶進行扁平化管理。先后在北京、西安、成都、長春，杭州，上海，鄭州以及烏魯木齊等成立了客服運營中心，面對面零距離服務客戶，聆聽客戶最直接的項目市場信息和準確需求，通過客服運營中心與工程渠道客戶緊密配合，實現渠道價值一體化發(fā)展。

　　阿拉丁新聞中心：現在同質化的競爭比較激烈，品正是怎樣去應對的?怎樣保持產品的創(chuàng)新?

　　楊謨勝：這是整個照明界普遍存在的問題，競爭我認為可分為兩個層面，一是企業(yè)之間單純的產品價格競爭，一個是企業(yè)之間的產品和服務的價值競爭，未來更是品牌和價值的綜合競爭，品正自成立以來一直也是在后者上下功夫。我們其實也就在做兩點，一是堅持，企業(yè)堅持走自主研發(fā)和技術創(chuàng)新之路，不跟風發(fā)展，走差異化路線，品質取勝，堅持用高標準的材料和最用心安全可靠的方案服務客戶。二是專注，聚焦客戶的真正需求，站在客戶的關切點去考慮我們的工作方向，所有的工作出發(fā)點都是圍繞為客戶創(chuàng)造更大價值去開展。所以我覺得企業(yè)任何時期最好的創(chuàng)新就是真正能解決客戶的需求和痛點，滿足客戶不同時期不同的需求，這樣的產品創(chuàng)新，管理創(chuàng)新才是最落地的創(chuàng)新。

　　阿拉丁新聞中心：品正的產品目前在國內的競爭力怎么樣?

　　楊謨勝：我們現在做的更多還是在產品細節(jié)上下功夫，一個產品的上市要考慮很多因素，比如安全可靠性，配光的精準，白天與建筑物的一體化融入，產品外形的美感，與建筑風格的匹配，安裝施工和后期維護的簡便程度以及方案實現的可行性等等，每個環(huán)節(jié)去挖掘和創(chuàng)新改進，超前考慮客戶的需求。剛剛在前面也說到關于價格與價值的問題，其實我們所提倡的也正是價值，做最好的價值產品和技術服務，為客戶創(chuàng)造更多價值，這也是我們提出“精于品，成于行”企業(yè)理念的最好體現吧，所以一個性價比很高的產品加之與客戶共生，共贏的發(fā)展理念當然是受市場歡迎的。

　　阿拉丁新聞中心：品正如何鞏固國內的渠道?

　　楊謨勝：任何商業(yè)模式的創(chuàng)新我覺得還得回歸到產品和服務本身，我們除了要不斷地加強技術和管理的創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造更多的價值，還有一點我認為LED建筑景觀照明產品的時效性也很關鍵，我們不是單純的賣產品，這是一個系統(tǒng)性的工作，而且80%的工作都是在交貨之前就要完成的，所以我們在工作時效上一直在做減法，盡最大可能壓縮服務過程中的多出的時間，從項目設計時效，到產品項目的選型確認時效，以及期間的技術支持，項目后期的技術維護等等。其次我們通過在國內推行客服運營中心模式，更是要零距離的聆聽客戶最準確的信息、最真實的需求，來減少服務過程出現的一些信息偏差，同時，我們還提供國內12小時到場進行技術支持和售后保障服務，對工程公司、設計公司，甲方來說，他們的工作也更放心和簡便了。