策略1：主力店先行，抓住招商主動(dòng)權(quán)　“無(wú)大戶則不穩(wěn)，無(wú)小戶則不活”是業(yè)內(nèi)流傳的對(duì)專業(yè)市場(chǎng)生存狀況的說法。所謂專業(yè)市場(chǎng)的大戶即“金達(dá)、寶輝、開元、琪朗、奧斯哥納、雷士照明、歐普照明等”，大戶作為專業(yè)市場(chǎng)的核心引擎與主要承租商，其知名度高、品牌效應(yīng)高、信譽(yù)好，有強(qiáng)大的集客能力。

　　然而，目前國(guó)內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)在大品牌主力店商家面前還處于弱勢(shì)地位，很多項(xiàng)目主力店商家掌握了租金、店面位置的談判主動(dòng)權(quán)。開發(fā)商要想抓住主動(dòng)權(quán)，在主力店招商中就需要關(guān)注以下4個(gè)問題：

　　(1)主力店面積比重不能超過專業(yè)市場(chǎng)面積的60%。雖然主力店會(huì)給專業(yè)市場(chǎng)帶來品牌效應(yīng)，吸引大量人流，但是主力店的平均租金都是低于普通店的，而且主力店的租期往往都較長(zhǎng)，大部分都在5年以上，為了確保項(xiàng)目的投資回報(bào)，就需要對(duì)主力店的面積進(jìn)行有效控制。

　　(2)商業(yè)設(shè)計(jì)要提前考慮主力店的特殊物業(yè)要求。例如樓板吊大燈的荷載需要，酒店工程大燈層高要求至少六米等等。所以如果能在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段就能夠明確主力店商家，那么就可以避免招商時(shí)所面臨的大量工程整改情況，節(jié)省成本，確保開業(yè)。

　　(3)主力店的位置布局要實(shí)現(xiàn)人流帶動(dòng)及共享。專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)主力店的關(guān)鍵目的就是吸引客流，但是很多專業(yè)市場(chǎng)主力店異常火爆，其他店鋪卻冷冷清清。其原因就是主力店的位置布局不合理，外部動(dòng)線和內(nèi)部動(dòng)線設(shè)計(jì)未能最大限度地利用主力店吸引來的充沛人流進(jìn)行人流共享。一般來說核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)，不宜放置在中間。

　　策略2：將商鋪品類覆蓋率作為招商控制的重要指標(biāo)　品類覆蓋率是指不同品類實(shí)際招商店鋪數(shù)占該品類應(yīng)招店鋪總數(shù)的百分比，主要是控制專業(yè)市場(chǎng)的功能分布，以防止招商數(shù)量和開業(yè)率指標(biāo)掩蓋功能缺失的問題;動(dòng)線覆蓋率是指主動(dòng)線上實(shí)際招商店鋪數(shù)占主動(dòng)線上應(yīng)招商店鋪總數(shù)的百分比，主要是保證購(gòu)物中心在任何時(shí)候的消費(fèi)空間連續(xù)性。

　　策略3：租金定價(jià)“放水養(yǎng)魚”，先做人氣再做生意 作為一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，一般要有一個(gè)磨合時(shí)期，這個(gè)磨合時(shí)期就是一年虧，二年平，三年進(jìn)入盈利。一般來說，開業(yè)后的首年是專業(yè)市場(chǎng)的“養(yǎng)商”，租金定價(jià)應(yīng)適當(dāng)“放水養(yǎng)魚”，也即“先做人氣，再做生意”。具體來說就是通過合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將整個(gè)專業(yè)市場(chǎng)做熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步調(diào)整租金。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

　　總之，專業(yè)市場(chǎng)的成功招商，絕對(duì)不僅僅是對(duì)招商人員的招商能力的考核，更是專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)商綜合實(shí)力的一次考驗(yàn)。成功招商的背后是準(zhǔn)確的定位、有效的規(guī)劃、前置的主力店招商、有序的“養(yǎng)魚”策略和充足的品牌資源。