水晶燈素有“花燈之王”的美稱，其雍容華貴、富麗堂皇受到眾多消費者喜歡，大至酒店會所、別墅會所等，小至家居裝飾、平房簡裝等，都能看見水晶燈的身影。水晶燈從最初的舶來品，到“高大上”工程燈具，再到平民家居燈具，一路走來經典依舊，然而新時代下產品低質化、風格同質化、價格透明化等，使得水晶面臨燈繁華褪去的尷尬界面。

　　要銷量不要品牌，品牌建設“斷層”

　　經過二十多年發展，在上游水晶燈領域誕生了寶輝、金達、奧斯哥納、中意、華藝、勝球、開元、品源、愛的·華家等品牌，然而在下游經銷商方面多采用自有品牌。在隱形渠道上，約80%的設計師不關注水晶燈品牌，只有20%的設計師能夠說出2-3個水晶燈品牌，整個水晶燈行業在品牌建設過程出現斷層現象。

　　在價格方面，水晶燈一直為人所詬病。信息透明化下，供應商、生產商、經銷商三方以往的價格游戲很難玩下去，如今為了生存紛紛玩起價格戰。由于水晶燈通常作為主燈，需要專賣店氛圍加以體現，而在燈飾領域專賣店做得好的品牌少之又少，當前甚至一些燈飾品牌為了存活發展，也開始打起價格戰來。

　　目前水晶燈行業處于洗牌階段，價格戰和同質化進一步加深，一部分沒有實力的廠商會被清除出去，同時在有實力的廠家眼里，會看得更為長遠一些，借此機會進行品牌扎根。當水晶燈價格戰如火如荼時，2014年歐普春季水晶燈訂貨會現場砍下1.3億元，不得不令人思考品牌的價值。

　　產品過度“創新”，帶來庫存壓力

　　由于利潤空間較大，最近幾年很多企業都上馬水晶燈項目，使得市場競爭愈加激烈。為了吸引商家進貨，廠家絞盡腦汁在水晶燈的燈杯、燈臂、中軸、吊墜等方面進行“微創新”，業內人士反映，花燈款式要時常變化，其更新換代速度大概在三個月，同時行業中小企業眾多，商強廠弱現象明顯，隨著而來的是商家過分的要求與廠家過度的服務。

　　調研中發現，90%以上的商家認為經營水晶燈最大的風險在于庫存，由于水晶燈單個燈具售價一般燈具要高，使得商家庫存壓力和出售樣品的壓力較大。有商家表示，直接不庫存，有單再向廠家要貨;也有商家表示，樣品只要一段時間沒有出售都會下樣，然后從新掛新樣，原先的樣板做好維護出售或者隔斷時間在掛上去，這樣讓店里面都不同時間段有新品展示。

　　跨品類競爭，市場份額被擠占

　　回顧水晶燈發展，早在十年前水晶燈是高端客戶選擇的裝飾產品，當時水晶燈的銷售模式主要以工程為主，價格較貴，零售客戶選擇不太多，而隨著消費水平提升以及審美價值的變遷，水晶燈從“高貴”走向“通俗”，開始進入家裝領域，水晶燈市場份額得到空前的增長，很多大小品牌孕育而生。同時，由于家居裝飾風格多樣化，使得水晶燈面臨挑戰更為多元化，歐式燈、新中式等跨品類競爭成為常態。

　　南昌銀河時代燈飾經理李曉霞表示，現在零售客戶主要以LED花燈、平板燈和低壓燈居多。其中歐式風格的吊燈對水晶燈的銷售影響也較大，兩者客戶群大致相同。歐式風格類型的燈與水晶燈相對比售后服務簡單，這也使得許多商家會有意識推歐式燈。

　　近年來，消費者的審美趨向簡約化，“簡裝修”為消費者推崇，水晶燈也做出調整，走進家居，成為大眾消費品。歐普水晶燈江西運營中心董事長黃嘉斌表示，未來的水晶燈市場格局發展，一定是會向品牌化發展，知名品牌的水晶燈依然會唱主角。許多選購水晶燈的消費者開始更注重品牌、品質、品味，而非價格。

　　每個行業都有周期性，同樣水晶燈也有成長周期，在經歷了連續十幾年高速增長后，勢必會有一番回落，加之近年來市場不景氣，勢必縮短這一周期性。因而，整合資源就顯得尤為關鍵，如批發渠道、設計師渠道、工程渠道的有效整合。再者，優化庫存，在款式上廠家應與商家及市場銷售情況保持平穩;另外，要做好售后服務，如清洗服務等。