面對(duì)新興的電商渠道對(duì)傳統(tǒng)商超渠道和流通渠道的沖擊，各大LED照明應(yīng)用企業(yè)都在積極應(yīng)對(duì)，尋求創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)制與策略，以堅(jiān)守并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。7月14日，康銘盛2015年商超渠道經(jīng)銷商座談會(huì)在深圳康銘盛總部舉行，康銘盛領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自全國(guó)各地的商超渠道商代表等30多人齊聚一堂，共同探討商超渠道發(fā)展大計(jì)。

　　康銘盛董事長(zhǎng)兼總裁李迪初在致辭中表示，正因?yàn)橛辛烁魑磺郎痰闹С郑点懯⒃谇篮拖M(fèi)者心中建立了較大的知名度和品牌力。李董表示：“2015年是康銘盛第一個(gè)‘五年戰(zhàn)略’的最后一年，也是下一個(gè)‘三年戰(zhàn)略’的制定年。”對(duì)此，他認(rèn)為康銘盛將通過(guò)未來(lái)三年的努力，繼續(xù)秉持“感恩心做人、責(zé)任心做事”的態(tài)度，通過(guò)制定資金、產(chǎn)品、人才、市場(chǎng)等方面強(qiáng)有力的戰(zhàn)略方針，特別是充裕的資金將為公司的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障，以此持續(xù)產(chǎn)品的創(chuàng)新，優(yōu)化不同渠道的管理，滿足細(xì)分市場(chǎng)的需求，旨在最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額是同行業(yè)第二、三、四、五名銷售額的總和。

　　據(jù)了解，創(chuàng)建于2004年的康銘盛經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展，建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍和完善的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有各類渠道終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)5000家。此外，康銘盛分別在江西上高和高安兩縣市自主投資興建了工業(yè)園。今年四月，康銘盛成功與長(zhǎng)方照明重組上市，其60%股權(quán)作價(jià)5.28億元入股長(zhǎng)方照明，綜合實(shí)力進(jìn)一步得到了提升。

　　“我們依然堅(jiān)信渠道為王的理念。”康銘盛副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理聶衛(wèi)表示，雖然電子商務(wù)的興起，對(duì)LED照明行業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊，但通過(guò)廠商之間的靈活改變，商超渠道仍然是值得堅(jiān)守的陣地。

　　據(jù)悉，目前LED照明行業(yè)主流渠道有流通渠道、商超渠道、電商渠道以及工程渠道等。其中，傳統(tǒng)流通渠道主要以鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村一級(jí)消費(fèi)人群為主;商超渠道主要以城市消費(fèi)人群為主;電商渠道主要以年輕消費(fèi)人群為主。

　　對(duì)此，聶總表示，在市場(chǎng)策略上，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)需求、創(chuàng)新價(jià)格機(jī)制、優(yōu)化服務(wù)等手段，以最大程度減少電商沖擊對(duì)商家的影響;在產(chǎn)品策略上，細(xì)分產(chǎn)品品類、提升產(chǎn)品價(jià)值、提高產(chǎn)品性價(jià)比等方式為商家提供極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以提升商家在市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。