LED行業現狀

　　(1)俄羅斯的能源消耗與GDP相比是很高的，主要電廠、供電系統相對落后，且缺乏節約能源的意識;至蘇聯時期開始一直使用白熾燈，能源損耗嚴重。為了提高能效，俄羅斯政府出臺了一項法案，從2014年開始禁止使用白熾燈，積極擴大使用像LED等節能型燈具。就這點而言，俄羅斯LED照明市場有很大的增長空間。

　　(2)俄羅斯政府對傳統白熾燈有關法規

　　日期內容

　　2010到2010年禁止公共機構采購白熾燈

　　2011到2011年禁止銷售超過100W的家用型白熾燈

　　2013到2013年禁止生產和銷售超過75W的白熾燈

　　2014到2014年禁止銷售所有白熾燈

　　(3)目前，由于LED燈與白熾燈之間仍然有非常巨大的價格差距，大多數家庭都使用價格比較便宜的白熾燈;然而相關法律已經正式生效，預計LED燈的需求將逐步增長。但是它需要時間，節能產品在俄羅斯推廣開來需求高端產品來帶動，如LED燈。大多數LED燈目前正被使用在道路交通設備領域，一些也被用于城市照明和汽車頭燈。

　　(4)由于俄羅斯廣告業非常發達，因此LED在這一領域的需求量非常大。一個LED標牌比一個普通的霓虹燈便宜20%到30%。特別是，在廣告中使用的彩色LED標牌更便宜，私營企業LED彩色標牌將增加。此外，如福特、豐田和大眾等著名汽車制造商開始在俄羅斯建新工廠，這促使LED汽車燈的需求逐步增長。俄羅斯于2018年舉辦世界杯，預計LED照明、顯示屏等產品的需求將會進一步激增。

　　LED認證標準

　　GOST-R認證標準

　　(1)GOST-R認證

　　GOST-R認證是一個為所有在俄羅斯生產、銷售的產品制定的強制性認證標志，產品需符合GOST-R制定的標準和法規，以保護消費者權益為目的。俄羅斯政府宣布針對所有進口到俄羅斯的產品通過海關時要提交一份GOST認證證明以備檢查。

　　(2)GOST-R認證概括

　　GOST-R認證最初是由蘇聯在1954年起草，檢測標準和測量儀器于1970年更新完成，建立了“Soviet Union Standard and Assessment Certification Committee”(蘇聯標準和評估認證委員會)。1992年，它制定了“俄羅斯聯邦消費者權益保護法”，目的是保護全國消費者權益;1993年，頒布了“Law of the Russian Federation on the Certification of Goods and Services”(俄羅斯聯邦產品和服務認證法)。俄羅斯海關對沒有附上認證標志的進口產品實施延期清關政策，只有當有關進口商提交相關的認證證書，清關才被允許。從7月1日起，進口的產品或是外包裝上都必須貼上 GOST認證標志。GOST-R認證是產品推向俄羅斯市場上所需的一項強制性認證標準。

　　(3)GOST-R認證適用產品種類

　　GOST-R的目標是使各項產品都獲得一個強制性認證，如農產品，水產品和工業產品，并根據產品對消費者的健康和環境的影響，調節商品的測試，檢驗，應用和認證。 LED燈具屬于電氣、電子產品和部件的領域。

　　(4)獲得GOST-R認證的必要性

　　在俄羅斯，產品沒有GOST認證標志和證書就通過俄羅斯海關并在俄羅斯市場上銷售是不可能的。如果沒有認證標志的不合格產品運到俄羅斯，當被發現，制造商可能會被控告犯罪。俄羅斯的消費者更喜歡附著GOST認證標志的產品而且只購買這種產品。

　　(5)GOST-R認證程序

　　測試的申請表須要被送到公認的GOST認證測試實驗室，然后申請人提交一個CB認證測試報告并申請認證。當它通過認證評定后，CB認證機構會頒發認證證書，批準認證使用標志。

　　GOST-R有4個認證機構：瑞士的SGS、德國的DIN、柏林的TUV和匈牙利的MERTOCONTROL。TVU在臺中、上海、中國香港和韓國首爾的實驗室，在1994年被指定為亞洲GOST認證測試實驗室。

　　俄羅斯LED市場進入策略

　　俄羅斯通過分階段推進政策促進LED行業的增長，其LED照明市場在到2012年以后有所發展。出口LED產品到俄羅斯的主要國家是中國、日本、德國、美國和臺灣等。其中，中國產品在俄羅斯市場的參透率正穩步上升，成為該地區最大的LED產品供應國。俄羅斯市場對中國LED產品的喜愛是由于中國產品的價格低，再加上日趨增長的環保消費意識。另外，由于2018年世界杯將會在俄羅斯舉辦，俄羅斯LED產品的需求預計將會進一步增長。

　　考慮到俄羅斯名族特色和產業特色，俄羅斯市場進入策略如下：

　　(1)取得GOST-R認證

　　進入俄羅斯市場的先決條件是獲得GOST-R認證。雖然俄羅斯LED燈具還沒有制定全面的LED產品標準，但是，LED燈具必須符合安全和電磁波標準。

　　(2)采取積極的促銷活動

　　中國LED產品在俄羅斯市場占有主要地位，但歐美、日韓LED憑借品牌、高質量逐漸增加市場影響力，且在價格上作出很多努力，因此，在俄羅斯市場，中國企業需逐漸樹立產品高品質形象，同時積極促銷。

　　(3)建立各種產品類型

　　俄羅斯LED領域需求量最大的產品是LED顯示屏。考慮到顯示屏、標識牌的強勁需求，單色LED產品也有很大需求。同時，因為俄羅斯有許多的汽車廠，對LED汽車燈的需求量很大，因而，大功率LED產品將有較快增長。

　　(4)與俄羅斯著名的LED燈廠家建立良好的業務合作關系

　　如果一家公司想要投放一個型號的LED燈到俄羅斯市場，它需要與俄羅斯ZERS公司有一個良好的業務關系，ZERS公司是俄羅斯最有名的LED照明設備供應商。包括多樣化的產品線，涵蓋家用、工業用途照明產品。它將與很多其他世界照明行業領跑者建立良好的合作伙伴關系。此外，ZERS公司也有一個穩定的，廣泛的包括俄羅斯和烏克蘭的30多個城市的供應鏈，與ZERS公司建立良好的業務合作關系將對進入俄羅斯市場有很大的幫助。

　　2013年至2014年期間，關于俄羅斯政府給予的相關照明鼓勵政策和法規，如下表所示：

　　政策和法規具體內容

　　1.認證要求制造商和供應商必須接受由專業組織開展的能源檢測，進而獲得能源性能證書(EE通行證)

　　2.LED泛光燈安裝俄羅斯政府已經下撥250億美元的預算，進而在體育館安裝LED泛光燈和其他高功率的室外LED燈，實現基礎設施、道路和室外照明設備升級，并為2018年的足球世界杯的奧運村建設準備。

　　3.白熾燈泡的生產禁令自2014年1月起，俄羅斯政府禁止生產白熾燈泡，以提高和促進LED產品市場需求量。

　　4.無特定LED照明法規通常情況下，LED照明公司根據IEC法規遵守IEC和國家GOST R 標準，并無特定的產品標準。

　　5.與當地政府機構的合作伙伴關系為了進入俄羅斯的照明市場，進口商被授權與當地政府機構、LED燈泡和其他照明產品的照明制造商、分銷商以及供應商達成協議