另外，企業攻打海外市場，其優勢在于產品的款式、工藝和質量。就款式和工藝來說，單開模具就是開發過程中最大的一項投入，一套模具幾十萬元的投入，幾個燈做出來就是上百萬的投入，如果在市場上的銷售不好，小工廠一下子垮了。款式和工藝只能吸引客戶達成第一次交易，在此基礎上，質量的穩定才成保證客戶和你達成穩定的交易。

　　●2015年一季度美國、歐盟仍是最大出口地，東盟國家在大幅增長90%后，成為第三大出口目的地，歐盟保持穩定。日本雖仍保持6%的市場份額，但是同比卻出現較大幅度的下降，金磚國家也同比下降明顯，市場份額由2014年的14%縮小到6%。

　　我國對東南亞LED照明產品出口金額

　　●2015年一季度，我國對東盟出口LED照明產品近2億美元，同期增長90%(2014年第1季度僅1億左右)。從所占市場份額來看，其占到整體出口11%，較2014年第1季度(7%)提高了4個百分點。

　　眾說紛紜

　　福特斯照明有限公司董事長王功杰：福特斯照明在英國設有分公司，其產品采用最好的原材料器件，空運過去一噸貨物的運費近3萬人民幣，即使這樣，加上各種費用，總利潤還要比在國內市場銷售的利潤高出一截。

　　冠雅照明總經理陳少藩：冠雅照明從事外銷十幾年，其中在日本、韓國、俄羅斯等國家銷量占到一半以上。日本、韓國等市場消費能力很強，消費者追求個性，再高端的產品他們也能消費得起，且定期更換，市場非常大。

　　意米歐照明CEO蒲江：意米歐主營商業照明產品，從06年工廠成立至今，一直主打歐美市場，無論市場屬國內還是國外，意米歐始終清楚自身的定位：做專業的OEM工廠。走品牌線路是資本主義企業最終之道，為國外客戶提供高性價比的產品才是王道。與某些品牌大肆拓張經營相反，我覺得企業要做“久”，而非做“大”。

　　琪朗燈飾國際工程總監張連生：古鎮隨說有2萬多家燈飾照明企業，但是真正能夠接國際酒店工程項目的企業可謂鳳毛麟角，其中除了涉及到產品質量、產品風格款式外，還包括工程團隊、財務管理、人員溝通、文化差異等一系列要素。目前，琪朗在美、意、俄、英、等國家建立分公司。近些年，我們對東南亞酒店工程市場進行開發，今年菲利賓、馬來西亞等市場勢頭不錯。