在中國，約有13億人口，其中近8億人口在農(nóng)村，約占總?cè)丝诘?0%，而隨著我國城鎮(zhèn)化進程推進，農(nóng)民工收入與生活水平提升，縣鎮(zhèn)級三四線市場潛力逐漸顯現(xiàn)。目前，我國現(xiàn)有2856個縣級行政區(qū)劃單位，城鎮(zhèn)化的到來使得數(shù)以萬計的城鎮(zhèn)級消費單元產(chǎn)生，市場容量將進一步擴大，而縣一級的商業(yè)地產(chǎn)具有最廣闊的發(fā)展空間。儼然一座金礦，吸引著眾照明企業(yè)爭相搶灘。

　　然而，7月15日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的“2015年1-6月份全國房地產(chǎn)開發(fā)和銷售情況”顯示，一線城市累計簽約21萬套，比2014年同期上漲了42.9%;二線城市也上漲了16.9%;三四線城市成交量則出現(xiàn)下降。樓市政策持續(xù)松綁成就了深圳、杭州等熱點城市的成交回暖，但無法令眾多三四線城市樓市走出低迷，真可謂“一半海水，一半火焰”。

　　目前一二線城市與三四線城市產(chǎn)生了嚴重分化。未來政策刺激效果集中體現(xiàn)在一二線城市，而三四線則越來越差。與此同時，市場資源過分的集中在一二線，目前大部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向一二線拿地，導(dǎo)致地王頻繁出現(xiàn)，而三四線的崩盤可能性反而增加。

　　三四線市場盛宴剛剛啟幕，爭奪的場域內(nèi)就已經(jīng)擠滿了過多的競爭者，三四級市場對于整個市場的支撐作用還未顯露出來，似乎已有“未見藍海，已成紅海”的局面。事實上，三四線市場并沒那么好啃，此次樓市逼近崩盤，是危機?還是商機?對LED燈飾照明企業(yè)而言，是守住防線，還是下潛尋找抄底機會?

　　1.三四線市場 貢獻率超40%

　　隨著中國城鎮(zhèn)化進程深化，人們生活水平提升以及互聯(lián)網(wǎng)時代到來，三四線市場日益顯現(xiàn)。無論對大品牌，還是小企業(yè)，都應(yīng)該給予重視。據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年中國照明產(chǎn)品銷售額為5200億人民幣，同比增長10.6%。進入2015上半年，LED滲透率已達到40%，未來幾年將是LED照明替換階段，LED球泡、燈管等光源類產(chǎn)品成替換主角，而三四線市場建筑體中存在的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將提供巨大市場。

　　據(jù)CSA Research調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從市場層級和渠道來看，2014年的第三季度，三四線市場的滲透率較前兩個季度同比增長了19%左右，而其銷售額也較2013年環(huán)比增長了26%左右。三四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%，對于這個超千億級的市場，不免讓企業(yè)從中看到希望的曙光。

　　2.大品牌：守一二線，攻三四線

　　近年來，一線城市的品牌扎堆問題逐漸暴露，因品牌飽和度已趨于臨界值，燈具品牌競爭白熱化，發(fā)展空間越來越小;品牌經(jīng)營成本日益增高，利益趨低。尤其是今年，在經(jīng)濟下行、大環(huán)境不景氣、房地產(chǎn)需求持續(xù)疲軟的前提下，一二線城市并沒有起到拉動內(nèi)需增長的關(guān)鍵作用。

　　目前，國內(nèi)一級市場已經(jīng)容納了4000多個大大小小的照明牌子，競爭激烈程度不言而喻。以武漢燈具市場為例，集結(jié)了漢來燈飾廣場、天翔燈飾商城、五洲燈飾城、大武漢家裝燈飾城、金穗燈飾城、長青燈飾城等市場，近千家商戶集結(jié)于此，競爭趨于白熱化。

　　一二線市場的競爭壓力，三四線市場的吸引力，一推一拉，促使很多企業(yè)開始進軍三四線乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。隨著行業(yè)渠道下沉，守一二線，攻三四線，已成為在一線城市建立良好深厚的品牌知名度的企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　2014年，享有“現(xiàn)代簡約燈飾單品冠軍”美稱的新特麗，推出“呢喃”品牌，主攻全國二三線城市，并計劃用3年時間，完成1000家左右的“呢喃”品牌專賣店建設(shè)。2015年，琪朗燈飾啟動“千店啟航”計劃，并推出適合三四線市場“怡家”系列新品，實現(xiàn)渠道下沉，并計劃三年內(nèi)在中國開發(fā)建立1000家琪朗專賣店。另外，松偉照明、奧迪斯燈飾等品牌也在三四線市場有不俗表現(xiàn)。