近日，記者走訪調研紹興市燈具市場了解到，目前紹興燈具市場主要有正大裝飾城、第六空間、柯橋老市場、柯橋紅星美凱龍、新大城廣場、喜得寶廣場等專業建材市場，以及明輝燈具超市、朝皇燈飾等兩家獨立大店。

　　彩虹橋燈具裝飾市場位于紹興縣柯橋鎮，是紹興縣最大的燈具市場，匯集了飛利浦、雷士、歐普、佛山照明、三雄?極光、陽光照明、西頓、歐特朗、松下、德力西等品牌，有二十多家商戶入駐。據走訪了解，該市場主要以零售為主，針對客戶群體主要是成本型。

　　據不完全統計，目前紹興市燈具大大小小的燈具商家在50家左右，且較為分散。紹興市的燈具市場區別定位比較明顯，高端和低端分得很明顯，其中正大裝飾商城定位中低端客戶群體，擁有燈具商家22戶，由于如今很多中低端消費群體傾向于網購燈具，間接增加正大裝飾商城經商家，合計營業面積達1萬多平方。

　　據走訪紹興市經銷商大部分反映，現在做兩個月的生意以前做兩天就可以了，據了解30%商家透露，今年生意與往年同期相比下降了30%多，以前5個人一天忙到晚，現在一個人都沒有事做。

　　經銷商心聲

　　做燈更多是做服務

　　紹興80后經銷商新星、紹興皇嘉燈飾總經理 沈葉

　　紹興市皇嘉燈飾位于第六空間，店面營業1200多平方，主要經營花燈、水晶燈及各類LED照明等，主要代理品牌有中照賽爾富、雷尼司、科尚、伊莎貝爾、基汀尼、儒思、星豪等品牌。2014年5月在離該店不到兩公里的地方新開了一個中賽照明燈光照明設計公司，主要針對高端客戶群體。我認為，未來做燈更多的是做服務燈光設計、體驗效果等，最終目的就是給客戶更好的產品，以及更好的選擇和服務。

　　大店生意下降30%，不敢有大動作

　　紹興明輝燈具超市 副總經理 方志

　　紹興明輝燈具超市位于二環北路的喜得寶廣場三樓，是紹興最大的綜合性燈具超市之一，營業面積達上萬平方米，代理雷士、企一、金達維沙華、綠豹、帝豐等品牌入駐。整個燈具布局以超市模式，按品牌和品類進行展示分各類展示區。今年生意不好，相比往年生意下滑近30%，主要是零售少了。我們現在內部展廳老了，部分重新裝修。現在投入太大，不敢有大動作，維持現狀。

　　產品整合+鄉鎮五金渠道滲透+小工程發力

　　億光LED照明紹興市區總代理　毛立豐

　　2013年12月開始做億光LED照明，目前已經做一年多了，總體銷量來說還是比較滿意，億光2014年一年銷量在50多萬，而2015年上半年已經做了50多萬，億光照明產品在整個銷售體系中的體量呈現上漲趨勢。在零售板塊，上半年生意同期下降很多;在工程板塊，我們主要靠做一些小工程和與部分裝飾公司合作，以維持體量的上升。紹興市場整體較分散，人氣集中不起來，市場每年都在搞活動，消費者也麻木了。

　　下半年，我們將整合產品，在工程和批發板塊發力。在渠道方面，我們將繼續對鄉鎮五金渠道滲透，主要走一些比較有性價比的產品，質量要穩定，并針對鄉鎮渠道將會不定期做特價活動，把渠道穩固起來。在工程領域，我們將在小工程領域發力，利用億光的產品優勢，將工程慢慢做起來。

　　鄉鎮大店需“復合式”多元化經營

　　紹興錢清永通水暖燈具總匯 總經理　倪建忠

　　紹興錢清永通水暖燈具總匯 位于紹興市柯橋區錢清鎮，兩層的獨棟，營業面積達600平方店面，算該鄉鎮上最大一戶建材匯集地了。我們代理了歐普照明、歐特朗、普賽特水晶燈及蠟燭燈、正泰、松下開關等品牌。店面以復合式形式經營，還經營衛浴、墻紙、管道、美的電器等新房裝修所需的全部材料。今年7月18日重裝開業，見證了鄉鎮渠道也有不可忽略的消費水平。對于在鄉鎮市場開600多平方的大店，我們有自己的看法：首先，一個好的環境將會促進消費者的購買欲望;其次，借此此次重裝，我們把合作廠家范圍縮小，把有限的精力放在歐特朗照明上面，打造旗艦店的模式;第三，要加大推廣，讓更多的消費者了解我們這里不單單只銷售燈具，而是整個家裝材料，打造一站式購物，形成一個專業的建材超市。

　　鄉鎮市場壓力在于消費者購買力不強，在鄉鎮高端的店面不集中，讓部分消費能力強的人不相信在鄉鎮可以買到好產品，所以都流到杭州或紹興市區。這個大店開起來只是第一步，我們還需要慢慢引導消費者。

　　2015年上半年還是比較艱難的，像我們農村市場商品房不讓開發，主要針對農戶，受環境影響，來購買燈具體量和金額都不會太大，而且購買的建材比較雜，所以我們以多元化經營，這次重新裝修了之后我們的目標是在去年的基礎上翻一倍。