在現(xiàn)階段的市場(chǎng)，“賣大款貨”的企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越少，越來(lái)越多客戶需要特色的產(chǎn)品服務(wù)。“我們定位于改性工程塑料，為客戶提供更契合的產(chǎn)品，從某種意義上來(lái)講改性就是量身定制?！毙炀蒙缡钦f(shuō)。

　　除了主觀上的依賴，客觀上國(guó)外的品牌面對(duì)中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，亦推出一些本土化的較高性價(jià)比的解決方案以爭(zhēng)奪市場(chǎng)。為面對(duì)這些“勁敵”，徐久升表示，本土企業(yè)應(yīng)該不斷地從“配方”的優(yōu)化、材料的選擇，以及內(nèi)部管理、成品的合格率和出成率等方面提高，一分一分地“往外擠”，達(dá)到最優(yōu)性價(jià)比。當(dāng)然在降低成本的同時(shí)，必須保證產(chǎn)品品質(zhì)這一生命線和企業(yè)自身的合理利潤(rùn)?！皩?duì)于中塑來(lái)說(shuō)，我們會(huì)最大限度地為客戶提供服務(wù)，從選材到前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，再到后續(xù)的服務(wù)，必須在全過(guò)程提供針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。我們與其說(shuō)是賣材料不如說(shuō)是賣服務(wù)?！毙炀蒙ΨQ。

　　堅(jiān)持品質(zhì)為先，創(chuàng)造最優(yōu)性價(jià)比

　　今年LED產(chǎn)業(yè)集中化程度加速明顯，并購(gòu)整合、產(chǎn)業(yè)鏈延伸充斥著整個(gè)LED市場(chǎng)，徐久升表示，企業(yè)的發(fā)展模式既有單一化亦有多元化，戰(zhàn)略不同，各有利弊。若往下游延伸，即等于把自身的客戶變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或會(huì)損失這部分市場(chǎng)。

　　徐久升透露，中塑目前的戰(zhàn)略就是專注聚焦，扎根材料端，為客戶提供好的產(chǎn)品及服務(wù)，鑄就民族品牌，成為改性工程塑料當(dāng)中的領(lǐng)先供應(yīng)商。當(dāng)然也不能完全排除將來(lái)是否會(huì)有投資方提出“近親聯(lián)姻”計(jì)劃的可能。

　　未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是“價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役合成的“持久戰(zhàn)”，目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最激烈的，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)追求低價(jià)，忽視了最重要的產(chǎn)品質(zhì)量，換來(lái)的是返工、退貨、交期影響、商譽(yù)的損失，甚至巨額的賠償，這是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　中塑堅(jiān)持以品質(zhì)優(yōu)先，因?yàn)槿羝焚|(zhì)出差錯(cuò)，其帶來(lái)的連鎖問(wèn)題是致命的，將來(lái)企業(yè)也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域失去競(jìng)爭(zhēng)力。中塑深刻的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，視品質(zhì)如生命，絕不拿品質(zhì)開(kāi)玩笑。同時(shí)，籍公司的研發(fā)實(shí)力、良好的上游合作關(guān)系以及對(duì)管理的精益追求，中塑的系列光電新材的價(jià)格反而在同行中偏低，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。這樣，我們就能為客戶提供高性價(jià)比的選材方案和技術(shù)支持，最大化的為客戶創(chuàng)造價(jià)值、滿足客戶的個(gè)性需求，客戶由此獲得增值的利潤(rùn)，而中塑則由此獲得客戶的信賴。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在性能品質(zhì)及客戶服務(wù)中取得平衡才能達(dá)到最優(yōu)性價(jià)比。

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