經(jīng)銷大戶看不上批發(fā) 縣域商家偏愛低端貨

　　經(jīng)過十多年發(fā)展，清遠(yuǎn)、郴州、贛州等韶關(guān)周邊城市相繼崛起，而韶關(guān)經(jīng)濟(jì)則相對(duì)滯后，形成發(fā)展“谷底”，這是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，使得當(dāng)?shù)刭徺I力相對(duì)較低，但也側(cè)面說明韶關(guān)市場(chǎng)可開發(fā)潛力較大。

　　從韶關(guān)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的人口數(shù)據(jù)顯示，2014年，韶關(guān)市年末常住人口為290.89 萬人，城鎮(zhèn)化人口比例為53.8%。戶籍人口為329.13萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口為117.89萬人，從中可看出韶關(guān)很大一部分消費(fèi)市場(chǎng)分布在縣域地區(qū)。

　　記者在走訪調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，韶關(guān)作為粵北中心城市，卻沒有像樣的燈具市場(chǎng)。市區(qū)經(jīng)銷大戶與縣域經(jīng)銷商的態(tài)度，導(dǎo)致韶關(guān)燈具市場(chǎng)批發(fā)板塊處于朦朧狀態(tài)，同時(shí)也沒有哪個(gè)燈具市場(chǎng)定位批發(fā)來經(jīng)營。

　　在市區(qū)經(jīng)銷商大戶看來，批發(fā)并沒有什么吸引力，普遍認(rèn)為底下縣城經(jīng)銷商實(shí)力不強(qiáng)，走不起量沒有利潤可言，能訂個(gè)十多萬的貨就算了不起了，他們更多傾向于工程零售板塊，所代理的品牌更多是飛利浦、雷士、歐普、三雄、佛照等一線品牌，而二三線品牌乃至低端品牌則相對(duì)較少。另外，郴州、贛州等地周邊經(jīng)銷商不會(huì)到韶關(guān)市場(chǎng)去批發(fā)，因?yàn)樯仃P(guān)城市號(hào)召力不夠。以往韶關(guān)卡在關(guān)口，成為商戶交匯點(diǎn)，但現(xiàn)在交通四通發(fā)達(dá)，交通節(jié)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)有所削減。

　　在縣域經(jīng)銷商看來，市區(qū)商家經(jīng)營品牌產(chǎn)品太過于“高大上”，產(chǎn)品選擇余地并不多，他們更傾向于性價(jià)比較高的中低端產(chǎn)品，加之交通便利，很多直接搭乘高鐵到古鎮(zhèn)選燈進(jìn)貨。走訪中，不少商家知道記者從古鎮(zhèn)來，都會(huì)咨詢打聽哪些廠家有性價(jià)比高、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。

　　商家業(yè)務(wù)版塊單一化 電商崛起導(dǎo)致品牌利潤縮水

　　許多經(jīng)銷商已從原先零售、工程、批發(fā)三大板塊開展業(yè)務(wù)，到如今只有零售工程渠道，而大型工程商家基本沒有優(yōu)勢(shì)承接，大部分被實(shí)力廠家搶走了，而批發(fā)板塊上很多商戶直接到古鎮(zhèn)進(jìn)貨，這直接導(dǎo)致商家銷售渠道單一化，進(jìn)而加劇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)。隨著市場(chǎng)需求的下降，大多數(shù)商家的銷售肯定是下滑的，通過對(duì)不同類型的商家進(jìn)行了解，下降比例從20-50%，而做品牌的相對(duì)要好些，但利潤則不容樂觀。

　　由于電商對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌?chǎng)沖擊較大，除了分流部分消費(fèi)者，更重要的是打亂價(jià)格體系，讓原先相對(duì)封閉燈具市場(chǎng)一下子變得透明，很多商戶原有利益遭受壓榨，大家伙變得很生氣，也很無奈。如今，銷售雜牌的燈具利潤點(diǎn)在50%，而做品牌的利潤點(diǎn)卻只有30%。

　　在走訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)很多商戶都是經(jīng)營燈具十多年，但事實(shí)上很少能夠賺到錢，其經(jīng)營理念相對(duì)保守落后，以店面展示為例，除了雷士、歐普等品牌店面能看出以往形象店的展示痕跡，很多前面都是燈具與五金交電等夾雜在一起，對(duì)哪個(gè)燈具放置在哪個(gè)區(qū)域沒有形成一定概念。

　　事實(shí)上，盡管韶關(guān)地處粵北交通節(jié)點(diǎn)，但當(dāng)?shù)責(zé)艟呱虘粼谒枷肷舷鄬?duì)閉塞，由于當(dāng)?shù)厝鄙傧駱訜艟呤袌?chǎng)來對(duì)其進(jìn)行整合，以此帶動(dòng)提升商戶經(jīng)營理念，進(jìn)而發(fā)揮燈飾市場(chǎng)輻射效應(yīng)，使得當(dāng)?shù)責(zé)艟呤袌?chǎng)一直處于不溫不火狀態(tài)，即使有個(gè)別有想法商戶想改變經(jīng)營現(xiàn)狀，但受限于整個(gè)經(jīng)營環(huán)境，往往有心無力。

　　未來，作為粵北中心城市，韶關(guān)的發(fā)展勢(shì)必依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造粵北中心城市，進(jìn)而聯(lián)結(jié)省內(nèi)外，輻射郴州、贛州等地區(qū)，從關(guān)內(nèi)到關(guān)外，從邊緣到中心，打造二級(jí)燈具批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)而輻射湘贛地區(qū)不失為發(fā)展之道。在此種背景下，韶關(guān)燈具市場(chǎng)勢(shì)必引來新一輪變革。

　　韶關(guān)燈具市場(chǎng)SWOT分析S優(yōu)勢(shì)

　　1、珠江三角洲處于工業(yè)化后期階段，開始向粵北、粵西方向轉(zhuǎn)移，企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)的部分或全部原產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到粵北等地。

　　2、區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，素有廣東的北大門之稱，是廣東省規(guī)劃建設(shè)的粵北區(qū)域性中心城市，輻射湘贛地區(qū)。

　　3、縣域市場(chǎng)潛力大，有一半以上人口分布縣域地區(qū)，周邊城市具有一定剛性需求。

　　4、物流、交通便捷，便于做倉儲(chǔ)和批發(fā)，是南下燈都古鎮(zhèn)的重要通道。

　　5、旅游資源豐富，每年能夠帶來近3000萬旅游人次，帶來無限商機(jī)。

　　W劣勢(shì)

　　1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，城市號(hào)召力不強(qiáng)。

　　2、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施落后，城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程緩慢，整體消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力偏低。

　　3、經(jīng)銷商經(jīng)營理念相對(duì)保守落后，一時(shí)半會(huì)兒很難改變經(jīng)營思路。

　　4、受市場(chǎng)大環(huán)境影響，經(jīng)銷商投資欲望不高。

　　O機(jī)會(huì)

　　1、大部分經(jīng)銷商正處于新老交替的階段，父輩正積極為下一代謀求長期穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。

　　2、引導(dǎo)經(jīng)銷商目前零售、工程占主導(dǎo)的經(jīng)營習(xí)慣，龐大的體量和便捷的物流將極大促進(jìn)批發(fā)業(yè)態(tài)的快速發(fā)展。

　　3、各大房地產(chǎn)商進(jìn)駐，市場(chǎng)迎來改革浪潮。

　　4、經(jīng)銷商經(jīng)營燈具多年，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也有良好的老客戶群體。

　　T威脅

　　1、經(jīng)過十多年發(fā)展，清遠(yuǎn)、郴州、贛州等韶關(guān)周邊城市相繼崛起，而韶關(guān)經(jīng)濟(jì)則相對(duì)滯后，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨被其他市場(chǎng)瓜分。

　　2、隨著交通便捷，很多經(jīng)銷商開始直接到燈都古鎮(zhèn)進(jìn)貨，而廠家資源開始在工程、批發(fā)板塊滲透。

　　3、經(jīng)銷商多來自湘贛、江浙、湘贛等外來創(chuàng)業(yè)者，很多燈飾店門都是租來的，沒有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，背負(fù)較大鋪?zhàn)狻?/p>

　　4、電商崛起除了分流當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，還打亂價(jià)格體系，價(jià)格透明化下生意利潤縮小了。

　　經(jīng)銷商心聲

　　飛利浦照明王先生：

　　今年上半年生意淡得超出預(yù)期，大家的脾氣都給磨沒了，很難再有信心去拓展分店經(jīng)營。來韶關(guān)做生意有些年了，看著隔壁的清遠(yuǎn)、贛州、郴州發(fā)展起來，韶關(guān)的經(jīng)濟(jì)狀況就像一個(gè)谷底。

　　雷士照明經(jīng)銷商黨建忠：

　　自己經(jīng)營燈有二十多年了，做雷士品牌有十六年了。目前，電商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響很大，其他運(yùn)營中心上馬電商，搞得價(jià)格透明化，打亂整個(gè)價(jià)格體系，自己感到生氣也很無奈，覺得現(xiàn)在即使做品牌也沒有錢賺了。另外，在消費(fèi)者心中，燈具屬于耐用品，第一次安裝后不會(huì)再換新的，更多是維修，LED照明產(chǎn)品起來之后，燈具壽命更長，市場(chǎng)間接萎縮了。

　　韶關(guān)佳藝燈飾老板林嘉：

　　自己從歐普照明剛起步時(shí)就開始代理歐普，至今已有十九年了，一路看著韶關(guān)燈飾照明行業(yè)一步一步走過來。未來希望能有一個(gè)擁有自主產(chǎn)權(quán)的商鋪進(jìn)行長久經(jīng)營，不再受連年上漲的租金及各方面的費(fèi)用所困擾。

　　韶關(guān)亮亮燈飾老板娘：

　　啟明南路的店鋪面積大概40多平方米，月租大概在3000-5000元/月，今年整體利潤下滑了。由于啟明這邊店面租金也有所上漲，加上今年以來藝術(shù)類(天花燈、風(fēng)扇燈、水晶燈)燈飾產(chǎn)品價(jià)格有所增加，盡管廠家的價(jià)格有所下調(diào)，但總體利潤會(huì)比去年會(huì)有所下滑。

　　佛山照明韶關(guān)運(yùn)營中心經(jīng)理王湖生：

　　自己經(jīng)營燈飾已有兩年多時(shí)間，貨是從佛山總代理直接送過來，佛山照明在韶關(guān)的品牌銷售能排在第二名的，雖然目前行情不好，銷量總體也是下滑的，可是廠家的銷售任務(wù)也基本能完成。而歐普在韶關(guān)總體銷量是第一名，并且是以批發(fā)加零售的方式，雷士、三雄極光幾大品牌在韶關(guān)銷量也不錯(cuò)，所以品牌很重要。

　　三雄極光代理商、韶關(guān)市粵志照明陳新科：

　　今年整個(gè)市場(chǎng)行情都不是特別好，雖說對(duì)生意會(huì)受到影響，但我認(rèn)為并不能將其作為生意不好的借口，做生意，靠的是大腦。

　　西頓照明總代理商、明輝燈飾陳楚如：

　　我們做燈已經(jīng)有十多年了，店鋪面積有兩層，一樓主要是展示燈飾，二樓是倉庫。如果有工程訂單的話生意還是不錯(cuò)的，今年中式燈、羊皮燈比較熱銷。