以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發(fā)展主線，推出“智能家居O2O2O計(jì)劃”，聯(lián)手樂(lè)視布局“智能家居”，聯(lián)手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據(jù)規(guī)劃，鴻雁電器將立足于智能家居領(lǐng)域，通過(guò)不同產(chǎn)業(yè)之間的融合優(yōu)勢(shì)，打造鴻雁智能家居生態(tài)圈，培育并打造智能家居第一品牌。對(duì)于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)爆發(fā)角度來(lái)看，預(yù)計(jì)2016年底，會(huì)有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發(fā)于2017年和2018年。

　　渠道細(xì)分

　　在傳統(tǒng)照明時(shí)代，“渠道為王”可謂成為照明企業(yè)布局渠道和市場(chǎng)的首要原則，進(jìn)入LED時(shí)代，精耕渠道也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求。企業(yè)的渠道選擇很大程度上取決于產(chǎn)品，而產(chǎn)品本身的特性、定位、策略決定了企業(yè)需選擇適合產(chǎn)品自身的渠道進(jìn)行推廣。

　　在長(zhǎng)三角地區(qū)，陽(yáng)光照明和特優(yōu)仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽(yáng)光照明在8月27日啟動(dòng)的“豐收行動(dòng)”上發(fā)布了家居渠道新品，迎合了時(shí)下消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求。特優(yōu)仕發(fā)布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開(kāi)推廣“銀河”系列辦公產(chǎn)品，強(qiáng)化支架和面板燈兩條產(chǎn)品線。

　　平臺(tái)建設(shè)

　　平臺(tái)是照明廠商得以生存和發(fā)展的載體，如何建設(shè)平臺(tái)成為當(dāng)下部分照明企業(yè)探索和思考的重要問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場(chǎng)，建設(shè)線上平臺(tái)已經(jīng)成為眾多照明企業(yè)的重心工作之一。對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)而言，專(zhuān)注線上平臺(tái)建設(shè)，亦是其在行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的創(chuàng)新之舉。

　　專(zhuān)注平臺(tái)建設(shè)是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產(chǎn)品”、“拓展線下網(wǎng)點(diǎn)”、“建家居體驗(yàn)館”等工作都是為“e燈快線”平臺(tái)而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺(tái)建設(shè)，據(jù)鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測(cè)試階段，9月份將正式上線。

　　客戶服務(wù)

　　市場(chǎng)冷淡之時(shí)，經(jīng)營(yíng)直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場(chǎng)淡季的關(guān)鍵時(shí)期，廠家應(yīng)更多地考慮商家所處境況，并加大對(duì)商家的支持力度，合理出擊市場(chǎng)。再看市場(chǎng)淡季之時(shí)的長(zhǎng)三角產(chǎn)區(qū)，照明廠商攜手合作，共同應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的景象時(shí)有出現(xiàn)，成為長(zhǎng)三角地區(qū)一道靚麗風(fēng)景。

　　據(jù)了解，安徽世林照明在市場(chǎng)淡季之時(shí)，積極在全國(guó)各地進(jìn)行“金耕行動(dòng)”，幫助商家銷(xiāo)售產(chǎn)品，提供售后服務(wù)等。陽(yáng)光照明市場(chǎng)總監(jiān)胡璨表示，陽(yáng)光照明的“三大行動(dòng)”助力商家提升市場(chǎng)占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。

　　產(chǎn)品升級(jí)

　　無(wú)論是傳統(tǒng)照明還是LED照明時(shí)代，企業(yè)要取得健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)品總是企業(yè)之根本，而產(chǎn)品的成功又在于得到市場(chǎng)的肯定。據(jù)了解，長(zhǎng)三角地區(qū)的照明企業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)方面也可謂頗為用心，如專(zhuān)注于智能家居產(chǎn)品、注入新時(shí)代產(chǎn)品思維等，但萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)終歸從用戶最真實(shí)的需求出發(fā)。

　　鴻雁電器總裁王米成介紹，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產(chǎn)品研發(fā)極力挖掘用戶的高品質(zhì)生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)，特優(yōu)仕的“不沉默”更多表現(xiàn)為強(qiáng)化和沉淀自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，如推出把握市場(chǎng)動(dòng)向的“銀河”系列辦公新品等。

　　不甘沉默，咋辦?

　　市場(chǎng)淡季之下，“不甘沉默”的長(zhǎng)三角地區(qū)企業(yè)該如何更好地做到“淡季不淡”?這或是不少照明企業(yè)的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整理出一些建議，供照明企業(yè)參考：

　　一、把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提升產(chǎn)品技術(shù)水平。好的產(chǎn)品終歸要符合市場(chǎng)需求，這正如特優(yōu)仕COO何偉所言：產(chǎn)品最重要的是接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。安徽世林照明銷(xiāo)售部長(zhǎng)謝兵認(rèn)為，提升自身產(chǎn)品的技術(shù)水平，以達(dá)到推出性價(jià)比產(chǎn)品，才能讓客戶實(shí)實(shí)在在地有利潤(rùn)可賺，達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額之目的。誠(chéng)然，只有立足于市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，有針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品，才能真正地贏得市場(chǎng)。

　　二、創(chuàng)新自身發(fā)展模式，跟上時(shí)代發(fā)展潮流。商業(yè)模式創(chuàng)新是照明廠商發(fā)展的“尖刀利器”，模式創(chuàng)新可為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者謀取最大利益。據(jù)了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎(chǔ)的“物流—體驗(yàn)”平臺(tái)，為照明企業(yè)提供了全新的發(fā)展機(jī)遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，模式創(chuàng)新是企業(yè)挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

　　三、加大市場(chǎng)推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷(xiāo)售部長(zhǎng)謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國(guó)馳名商標(biāo)”為契機(jī)，加大市場(chǎng)的廣告宣傳力度，提高市場(chǎng)占有率。而據(jù)了解，在市場(chǎng)推廣和品牌宣傳方面，陽(yáng)光照明、鴻雁電器、特優(yōu)仕光電、e燈快線等企業(yè)都尤為擅長(zhǎng)，這是照明企業(yè)將自身品牌打入終端市場(chǎng)不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發(fā)展之路。

　　四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)作業(yè)，商家配合度極為重要，孤軍作戰(zhàn)的企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法最大效率地“拿”下市場(chǎng)。特優(yōu)仕COO何偉認(rèn)為，廠商雙方應(yīng)形成穩(wěn)定的良性互動(dòng)模式，廠家高效指導(dǎo)商家，商家需理解廠家的產(chǎn)品定位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業(yè)要為商家提供良好的培訓(xùn)，協(xié)助商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并形成共享機(jī)制。