如果把照明市場比作“戰場”的話，對于眾多激烈角逐于其中的照明企業來說，“作戰”的基本原理，就是切勿處于“被動”位置。“把握時機主動出擊”是不少照明企業決勝終端的法寶之一。“金九銀十”到了，它們更是以迅雷不及掩耳之勢出手。

　　市場“淡” 出　不一樣的心態

　　行業資深人士表示，現階段LED照明行業發展開始進入“穩定期”，隨著前兩年市場上出現產品品質良莠不齊的混亂局面，對于照明企業來說，不惜成本搶渠道的時機已過去，傳統照明企業轉型LED已經初見成效。市場開始回歸理性，相對來說，品牌企業的優勢明顯呈現。同時，隨著中國經濟下行的壓力，照明市場需求有所降低，經銷商的銷量明顯減少，這讓渠道商對LED照明品牌及質量的選擇更加謹慎。對于照明企業來說，要活下去且活得漂亮所提出的要求更高了。

　　2015年，受終端大環境和房地產市場的影響，LED照明企業經營壓力與日劇增。然而，“唯有當潮水退去，才知道誰在裸泳。”LED照明大環境不甚理想，有的照明企業面對壓力毫無斗志，最后默默退出照明舞臺;有的照明企業卻選擇迎難而上，成為LED時代的“弄潮兒”。正所謂，一樣的市場，照明企業應對的心態不同，結果也就大相徑庭了。

　　雖然當前LED照明市場僅可用一個“淡”字形容，但是對于LED照明企業來說，市場競爭卻異常激烈。在這樣令人焦灼的情況下，照明企業一定要有一顆淡定應對的心，要對LED照明前景心懷希望，并積極根據企業自身的發展情況作出相應的調整。放眼照明行業那些過得風生水起的照明企業，它們能成功突圍，不可或缺的因素是“作戰”時，從不讓自己太過于被動，當然，企業的實力、團隊的戰斗力以及對市場的精準把握也是其成功的關鍵因素。

　　若主動出擊 總會有驚喜

　　作為重要的照明產區，泛珠三角涌現出諸如木林森照明、雷士照明、佛山照明、勤上光電、國星光電、長方照明等一大批表現優秀的上市公司和一大批諸如三雄·極光、歐曼科技照明、新特麗照明、昭信LED、華藝燈飾照明、錦力電器等極具發展潛力的燈飾照明企業，它們在市場相對蕭條的特殊時期，無論是品牌知名度、市場美譽度、渠道深耕力度、產品上市速度亦或是終端認可度等方面的表現都可圈可點。

　　然而，縱觀這些在各自領域能脫穎而出的照明燈飾品牌，它們除了在資金、團隊、技術、人才、渠道等方面有自己獨特的優勢外，似乎有一個共同點，那就是無論是在經濟蓬勃發展時期，亦或是市場相對蕭條時期，它們都不愿意坐以待斃，而是相信“行動才是硬道理”，選擇主動出擊。“在哪里撒網就在哪里收獲”，它們的付出也讓競爭對手難以望其項背。

　　以近兩年呈“跨越式”發展的木林森照明為例。自強勢跨入LED照明領域以來，木林森照明一直備受行業關注，特別是上市之后，木林森的表現更加突出。8月27日木林森發布了2015年半年業績報告顯示，今年上半年實現營業收入200,046.81萬元，與上年同期相比增長11.17%，實現利潤總額27,402.40萬元。

　　為拓展公司照明產品市場，拓寬相關產品銷售渠道，提升公司LED產品的國內外市場占有率及知名度，進一步增強公司在國內外市場的綜合競爭力和盈利能力，今年7月份，木林森還發公告稱：由公司以自有資金出資1000萬元在陜西設立全資子公司“陜西木林森照明有限公司”、公司全資子公司木林森(香港)有限公司擬以自有資金出資50萬美元在印度投資設立全資孫公司。

　　木林森照明可以說是LED時代的“大贏家”，然而，它的成功絕不是偶然，如果木林森照明沒有抓住LED時代的發展機遇，如果木林森照明滿足已有的成績而躊躇不前，那么，它是絕不可能取得今天的江湖地位的。正因為木林森照明一直深諳“行動才是硬道理”，才能在激烈的市場競爭中奠定“傲視群雄”的江湖地位。

　　作為家裝行業一年中生意最旺的時期，同時也是五金、批零渠道一年之中生意最旺的時候，今年的“金九銀十”在眾多照明企業的翹首盼望中姍姍來遲。為了最有效地抓住這一傳統的銷售旺季，不少照明企業也火力全開，積極備戰，加大投資、擴張產業、建生產線、拓展渠道等各出奇招，誓在“金九銀十”之季，打一場漂亮的仗。