為抓住今年下半年的銷售契機(jī)，目前獅盾電氣拿出大量人力、財(cái)力支持各地代理商開發(fā)分銷渠道，同時(shí)開展市場活動，減少產(chǎn)品的庫存壓力;另一方面，還加大立體化品牌傳播力度，實(shí)現(xiàn)品牌增值。

　　視貝科技

　　打造特色LED產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌宣傳、大幅讓利促銷

　　視貝的定位是做品牌企業(yè)，而且進(jìn)入照明行業(yè)的時(shí)間也不過6年，故對“價(jià)格戰(zhàn)”并不貪戀。所以在“金九銀十”期間除了不斷強(qiáng)化打造具有視貝特色的LED照明產(chǎn)品，不斷豐富視貝異形燈系列的產(chǎn)品線，視貝還在市場上通過強(qiáng)化品牌，提升品牌知名度來提高消費(fèi)者對視貝的信任，就目前的效果來看，成效顯著。

　　“金九銀十”是企業(yè)進(jìn)行市場作業(yè)的大好時(shí)機(jī)，廠商的配合尤為重要。因?yàn)橹挥须p方形成合力，才能把市場耕耘好。所以，在“金九銀十”時(shí)，促銷讓利活動是必不可少的手段。企業(yè)拿出一部分的利，商家同時(shí)讓出一部分的利，把優(yōu)惠真正落實(shí)到消費(fèi)者，才會增加消費(fèi)者的購買欲，從而提升產(chǎn)品銷量。

　　另外，在品牌建議方面，廠商雙方也應(yīng)共同加強(qiáng)，通過尋找合適的店鋪，大力發(fā)展店中店，由廠家提供專柜，商家出力安裝，并做好產(chǎn)品的陳列。這樣在提升品牌的同時(shí)，也能吸引到店消費(fèi)者的眼球，從而提升銷售業(yè)績。

　　金陵照明

　　“三項(xiàng)精神”精耕金陵渠道

　　金陵照明營銷副總李志鵬表示，現(xiàn)階段LED照明行業(yè)的發(fā)展已然進(jìn)入“亂中隱序、大國崛起”之階段。即將到來的“金九銀十”也與往年相比有點(diǎn)不同，競爭將更加殘酷。

　　在廠商“協(xié)同作戰(zhàn)”中，金陵特色的“金耕行動”正以其獨(dú)有的魅力受到各地合作商家的廣泛認(rèn)同與支持。在2015年8月剛剛結(jié)束的金陵LED“金耕行動”山東站中，實(shí)實(shí)在在地開拓了270家網(wǎng)點(diǎn)、貫穿活動始終的“金耕服務(wù)”，贏得了合作商家的高度認(rèn)同，金耕行動后終端商家的持續(xù)返單更表示了對金陵LED的支持。

　　據(jù)了解，金陵LED“金耕行動”是一項(xiàng)集LED網(wǎng)點(diǎn)拓展、團(tuán)隊(duì)鍛煉打造暨業(yè)務(wù)技巧提升的渠道服務(wù)專項(xiàng)活動。自2014年于行業(yè)無序混亂之中發(fā)起，金耕戰(zhàn)隊(duì)秉承三項(xiàng)精神“亮劍精神”、“鏖戰(zhàn)精神”、“團(tuán)隊(duì)精神”以實(shí)效實(shí)戰(zhàn)之名得到行業(yè)內(nèi)外的廣泛贊同，紅旗飄飄席卷大江南北，踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)渠道客戶。

　　亞浦耳照明

　　進(jìn)行產(chǎn)品梳理、重整營銷團(tuán)隊(duì)、主推核心產(chǎn)品

　　據(jù)上海亞浦耳照明電器國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理蘇暉透露，“金九銀十”到來之際，產(chǎn)品梳理是重中之重，亞浦耳的核心產(chǎn)品將重磅亮相，燈絲燈、吸頂燈、燈管支架、球泡等最新技術(shù)產(chǎn)品會驚艷出場。營銷團(tuán)隊(duì)注入了大量新鮮血液，新老結(jié)合將煥發(fā)出巨大能量。

　　同時(shí)，今年下半年，亞浦耳將聚焦產(chǎn)品，聚焦渠道，曾經(jīng)的“燈泡大王”會譜寫一出精彩的“老兵新傳”。9—12月份預(yù)計(jì)銷售額與去年同期相比將增長50%以上。作為傳統(tǒng)照明時(shí)代的老牌企業(yè)，亞浦耳擁有一大批歷經(jīng)風(fēng)雨的忠實(shí)擁躉，對企業(yè)的未來發(fā)展高度關(guān)注很看好，相信目前一系列的變革和創(chuàng)新，將極大的鼓舞士氣，調(diào)動商家的積極性，再創(chuàng)輝煌。

　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)的經(jīng)營思路要非常清晰，產(chǎn)品定位、渠道定位、終端建設(shè)要務(wù)實(shí)客觀，動輒三年、五年幾十億元的宏圖大略，只有概念沒有模板實(shí)物的營銷規(guī)劃，只重價(jià)格不重品質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃，只會讓經(jīng)銷商敬而遠(yuǎn)之，逃之夭夭。理性務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃、專注于產(chǎn)品研發(fā)和規(guī)模量產(chǎn)、雙贏互利的盈利模式、視服務(wù)為命脈，才是廠商之間真正的高品質(zhì)合作。

　　商浦照明

　　調(diào)研終端市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)充產(chǎn)能

　　LED時(shí)代的到來給了很多轉(zhuǎn)型快的中小型企業(yè)新的發(fā)展希望，雖然照明市場出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定、低價(jià)產(chǎn)品沖擊市場等現(xiàn)象，但是隨著科技的進(jìn)步，照明行業(yè)慢慢回歸理性，堅(jiān)持做品牌的LED照明企業(yè)的優(yōu)勢慢慢凸顯出來。

　　據(jù)商浦照明副總經(jīng)理陳坤斌介紹，為了迎接“金九銀十”，在今年的6—8月份，商浦照明針對局部市場做了相應(yīng)的調(diào)研和考察，調(diào)整了部分產(chǎn)品的結(jié)構(gòu);從8月中旬開始，商浦照明的新品陸續(xù)上市并得以廣泛推廣。在“金九銀十”到來之時(shí)，商浦照明只做三件事：做好產(chǎn)品，做高性價(jià)比的好產(chǎn)品，做適合市場和消費(fèi)者的好產(chǎn)品。在7—8月份，商浦照明還展開了系列活動，活動以維護(hù)現(xiàn)有老客戶和開發(fā)新客戶為主，活動給予了客戶很多支持政策。

　　此外，8月開始，商浦照明開始有針對性的擴(kuò)充產(chǎn)能，增加產(chǎn)品系列，減少“大躍進(jìn)式”的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)，將這部分費(fèi)用讓利給終端商家。同時(shí)，協(xié)助客戶做好新產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品的庫存和宣傳推廣。