渠道為王，勇者先行，渠道無疑成為企業爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握競爭的主動。

　　傳統的產品推廣日漸乏力，佛山照明山東團隊拿出了“殺手锏”：區域價格體系優化、客戶布局管控、產品差異化配置以及產品線組合開發。

　　推廣前，佛山照明山東辦進行了銷售理念培訓：1、如何開發核心客戶：我們賣的不是產品，而是客戶提供盈利的解決方案。2、如何引導核心客戶：優勢產品占領市場，商照產品獲得成長。3、如何提升核心客戶：佛照新品十大市場優勢。

　　在推廣中，銷售人員及佛山照明專職人員積極貫徹區域價格體系優化、客戶布局管控的理念，成功進行了濟寧配送商的幫扶，菏澤核心商的開發，為客戶提供營銷解決方案。在五金渠道推廣，快速鋪開高通用性和性價比產品，形成網點上的優勢，便于消費者購買;在燈具批發渠道，利用彩鋼門頭和展柜等開發大量商照陳列窗口，進而開展照明工程項目，引導核心商優勢產品占領市場，商照產品獲得成長。

　　佛山照明經銷商會議現場

　　佛山照明8月中旬開展了濟南會議營銷，會上陳列了佛山照明新品和電工產品的十大市場優勢：1、獨立區域保護;2、享受出廠到岸價;3、專屬售后服務;4、工程唯一授權;5、工程技術支持;6、專屬彩鋼門頭支持;7、專業業務團隊集中推廣支持;8、物料展示支持;9、會議營銷支持;10、五金網點門頭宣傳支持，受到縣級分銷商的熱烈響應，紛紛簽約。

　　8月下旬，佛山照明開展了富有創新的淄博旅游營銷會議，129位分銷商參觀了潭溪山風景區。游覽中，大家對營銷與旅游結合表示贊賞，會議訂單超出預期。

　　9月12日，“佛照傳奇·光耀中國”山東泰安地區批發渠道新品推介會隆重舉行，山東泰安九星大酒店彩旗招展，展位前和展廳內人頭攢動，簽到處、收銀處、抽獎處、禮品發放處及部分商家活動現場都排起了長龍。本次新品推介會佛山照明經典系列LED產品以其亮度高、低功耗、壽命長、啟動快、顯指高、安全環保、不容易產生視覺疲勞等優點獲得廣泛認可。會議為各級批發物流商、工程商及零售客戶提供了豐富的優惠活動，讓利措施更是達到了最大極限。

　　佛山照明經銷商會議現場

　　旺季做銷量，淡季做市場。截止到9月，佛山照明山東團隊已經進行了17場會議營銷，遠超去年。創新是市場開發的催化劑，差異化推廣為客戶創造了市場，大大增強佛山照明在整個山東燈具行業的影響力，有效地提升渠道商對佛山照明品牌的認知度與忠誠度。