近年來，商家普遍反映“生意冷清”，加之市場洗牌越發殘酷，價格戰、產品戰、品牌保衛戰、渠道肉搏戰也“不亦樂乎”，市場競爭的戰火從未熄滅。而LED現代燈市場發展趨勢“鼎足而立”，讓我們一同走進商家。

　　商家篇

　　利潤空間還可提升

　　宇潤燈飾總經理周龍：自己經營燈具5年，店面面積達560平方，2014年開始經營現代燈，目前現代燈品牌明鏡世家、有鉑曼、賽特麗等，現代燈整體的銷售規模占整體店面銷售的30%-35%，為了體現一定的整體性、規模性，店面設立的現代燈體驗區達150平方。日常的銷售以款式的走量為基準，在進貨和庫存上會以銷量趨勢為參考再選擇跟廠家下訂單，價格較為親民，便宜點的100元-200元/個，稍微貴點的達1000元-2000元/個不等，給客戶一個合理的價格選擇幅度，客戶群體主要還是以零售為主，在銷量上今年上半年還是有所提升，較去年下半年相比，增幅為20%左右。現代燈是一種新趨勢，未來利潤空間還有提升可能。

　　選擇有實力品牌很關鍵

　　武漢頂上明珠總經理張浩：由于今年行情不樂觀，經營情況較去年同期有所下降，下降比例約30%。在經營過程中遇到最大的困難是，市場上產品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。因此經營好現代燈相對比較困難，產品選擇上都差不多。只能在店面裝修，導購員能力上下功夫。店面裝修上一定要體現出現代燈氛圍的效果。高薪聘請高水平的導購員，且經常邀請培訓師對導購員進行培訓。現代燈未來發展趨勢會隨著品牌化而發展，選擇有市場有實力的品牌很關鍵。

　　未來是現代燈“天下”

　　西安歐普照明代理商宋鋒：自己做燈五年，2012年開始代理歐普照明，現代燈專賣體驗店392平方，現代燈和水晶燈占占一半，上半年銷量與去年持平。如何才能經營好一家現代燈專賣體驗店?我認為：1.經營產品的品牌知名度，知名度高的產品不管是新手還是老手，做起來能得心應手;2.店鋪位置，一個好的店鋪位置客流量比較大，成交率自然而然也比較高;3.銷售人員的銷售技巧。好的品牌加之好的店鋪位置是經營好一家店鋪的客觀因素，而最重要的還是取決于銷售技巧，顧客多，能留住人才是“硬道理”。隨著人們越來越追求簡約、時尚、大氣的風格，所以未來應該會是現代燈“天下”。

　　順應市場，抓住機遇

　　億豪燈飾總經理趙世坤：自己經營燈具五年，LED銷售占比70%，裝飾類占比30%，今年上半年銷量同期縮減20%左右，但屬于可接受范圍內，自己還是持比較樂觀態度來經營。2013年開始賣現代燈，目前店面現代燈經營規模占比30%-40%左右，整個店面劃分出70—80平方空間作為現代燈擺設體驗區，單價以600元-1000元/盞為梯度，以迎合消費者的消費心理偏好，每個款式也有5-10個的庫存。現代燈以其崇尚自然、多種組合形式、經濟實用、功能齊全討得消費者的喜歡，個人覺得現代燈給人一種簡約的線條，在衛生的維護上特別方便，是新時代下的一種新趨勢。

　　SWOT分析

　　S

　　1、在整體設計方面大膽而有特色，全方位滿足市場的需求;

　　2、裝飾效果突出，容易搭配;

　　3、產品價格大多數中等偏下，性價比較高;

　　4、受眾范圍廣，從年輕新生代至中老年群體均有所覆蓋;

　　5、應用面較廣，在家裝和工裝領域都可得到很好的運用。