太實在了，LED照明企業搞市場就應該這么精準
摘要： 雖然整個產業環境呈現出良好的發展態勢，但也需要清醒地認識到，國內LED照明企業沒有一家市場份額超過3%，這充分說明LED行業還缺乏品牌領軍企業。如何引導我國“諸侯品牌”成功破局?LED企業又該如何精準攻城?
規劃設計隱形渠道
包括：設計/規劃院、裝飾公司、工程公司、公裝公司、家裝公司、設計公司、燈光顧問機構等;
意向領袖隱形渠道
包括：政府評標專家、照明技術專家(電光源專家、燈具專家、計量檢測專家、規劃設計專家、政府協會專家)、產學研高院教授、產品應用專家、工程技術專家等;
行業社團隱形渠道
包括：行業協會、學會、研究會、中心、聯盟等社團機構;
行業客戶隱形渠道
包括：房地產商、大型物業、酒店連鎖管理公司、銀行系統、服裝連鎖、家具連鎖、教育系統、電信系統等行業系統客戶。
4.LED車燈目標客戶
從車燈目標市場開發模式上，目前車燈照明共分為“前裝”和“后裝”兩大市場。其中，國內LED車燈目標客戶和競爭格局為：
5.LED工礦燈目標客戶
2012年全球LED工礦燈市場約44.8億美元， LED工礦燈產品品類線集中用于廠房、庫房、車間、貨艙、展覽中心、大型商場或超市、體育館、道路收費站等場所。
從工礦燈目標市場來看，工礦燈可用于機械、冶金、汽車、電力、化工、紡織、造紙、廣告、醫療、食品等行業的照明需求。
6.LED景觀照明目標客戶
LED投光燈、泛光燈等景觀照明主要用于單體建筑、理事建筑群外墻照明、大樓內光外透照明、戶外綠化景觀照明等。主要目標客戶為園林景觀設計院、城市規劃局、旅游區管委會、城市旅游局、城市管理局、大型房地產商、市亮化工程評審委員會、批發商、專業燈光公司、工程施工單位、政府背景貿易公司等。
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