加大宣傳力度　增加市場號召力

　　南湖燈世界市場管理方 簡灣

　　作為市場的管理方，應該從燈世界這個市場全盤的生意來看，從我個人角度來講，肯定希望商家生意好轉，但是生意確實有好轉，只是沒有大家預期的好轉。作為市場的管理者，面對如今的金九銀十，我肯定會帶動商家抓住這個機會，所以現在已經動員商家做促銷活動，而且力度比往年大，只有增加市場的號召力才會大家生意都好。

　　加大促銷力度　一切為了生存

　　特優仕照明湖南經銷商 李亞

　　今年生意真的不好，現在也是，沒有變得很好，這個市場因為租金太貴了，要120元一平方，在整個長沙市場都是相對高，所以一些客戶承擔不起租金壓力，有三家已經關門重新去了后面的喜來燈精品燈飾廣場開店。我們夫妻二人守著這個店面，做零售的同時還做點工程，但是每個月付了租金以后真的所剩不多。為此，自己愛人已經到工廠打工，現在自己帶著一個親戚的小伙子做生意。

　　金九銀十來了，特優仕照明總部肯定會號召并組織商家開展促銷活動，面對如今的生意，作為下線商家肯定會支持配合公司的活動。作為這次活動就是期盼年底的生意，我的店面在年底之前肯定一直做活動，如果今年預期生意沒有達到年前的目標，在年底我會開展一次力度更加大的促銷，一切都是為了求生存。

　　只要活著　還會有下個旺季等著你

　　合肥頂上明珠燈飾總經理 金凱

　　相比去年，今年客流和銷量基本持平，部分產品銷量還不如去年，今年整個經濟形勢對整個建材行業都有影響，具體到燈飾行業，合肥的燈具市場比較多，做生意的人多了，買東西的人少了，講了多年的行業洗牌，不只是廠家，經銷商也是如此。

　　在渠道上，我們經銷商自己就是備好庫存，上新品，對渠道客戶產品促銷，準備禮品。在零售上，主要店面形象升級，新產品上樣。在市場上，圣大國際燈飾城也準備做一些活動，為整個燈具市場商戶謀福利。

　　傳統旺季，只是一種常態化認識，現在互聯網的沖擊，對于經銷商來說，要好好思考自己的市場定位，旺季每年都有，只要還活著，不要在這場洗牌中掉隊，這個旺季和下一個旺季都在等著你。

　　九月回暖不明顯　批發同期下降30%

　　武漢輝煌燈飾總經理李慶偉

　　我已經經營燈飾十余載，目前主要從事水晶低壓燈、蠟燭燈、黃水晶燈等批發，店面經營面積約200平方，客戶主要分布在湖北省各縣級市，鄉鎮市場以及河南信陽各縣級市。合作客戶超過300個。今年是我從事燈飾行業來最為蕭條的一年，盡管當下已經進入九月份，銷售情況并沒有明顯好轉，與去年同期相比下降30%，與今年前幾個月相比，變化不大。武漢其它大部分批發商情況也基本一樣。所以并不是我這一家如此，整個市場就是如此。九月份已過半，想要看到市場有回暖跡象的話，似乎只能寄托下個月了。但愿十月份能讓人感覺到一點點旺季的腳步。

　　不進新品跟不上時代　進了則有庫存壓力

　　寧波華爾盛燈飾董事長 汪碩磊

　　9月份開始客流量是多一點，但是不能用以前的心態來對待現在。今年的變化就是比例失調，新燈如果不進就跟不上時代，如果進就有庫存。

　　下降是不爭的事實 如果國內電商沒有游戲規則出來，那么未來還是會很艱難，合理的盈利模式沒有，100個人只有一個人賺到錢，這個游戲規則是不合理的。

　　旺季對于我們來說稍微好一點，以前就年前和年后兩個月生意稍微有點下降，但今年旺季看不出，今年下半年可能將會比上半年稍微好一點。今年的傳統“旺季”不會太旺，其實現在看待旺季沒有什么感覺，但是還是期待。

　　旺季回暖空間較小 重點跟進工程業務

　　濟南達美照明經理 馮少拍

　　我是1998年開始經營燈具生意的，目前主要經營的品牌為達美，主要是以工程為主批發，零售的比例相對較少，工程銷售占的70%。整體來說，今年大環境都是非常低迷的，但是今年的九月份和平時的月份基本沒有多大的差距，不管是客流量還是交易量還是相對的冷清。

　　今年似乎沒有分出燈飾的“淡季和旺季”，與去年同期相比，今年在工程、批發、零售任何一個方面都是有所下降的。接下來我們會把目標放在家裝、工裝的設計師上，主動出擊不再坐以待斃，我相信這才是一個真正洗牌的時代，物競天擇適者生存。

　　從拓展工程領域 實行多渠道銷售

　　沈陽鴻利燈飾董事長 金志凡

　　面對當下市場平淡的銷售狀況來看，我認為經銷商很多都應該意識到危機感，面對銷售增速放緩在多數店面都存在。往年的金九銀十確實有一段時間的銷售旺季，而今年卻沒有感到那么明顯。

　　為了順應市場的發展需要，鴻利燈飾今年豐富了產品線，針對原來的單一花燈銷售做了調整，引進高端商業照明產品，并開始建立工程銷售團隊，針對高端生活館和精裝樓盤實行重點跟蹤。必須改變原來傳統坐商的銷售等著顧客上門，我們會逐漸走出去，拓展更廣泛的客戶銷售群體。目前也有幾個工程在跟著，接下來還將更多的打造生活體驗中心進行展示和銷售。整體大環境不好，相信年底的旺季也不能抱有太大的希望，從自身的完善和調整才是最關鍵的，相信會迎來更好的市場。

　　旺季不會很旺 行業呈現兩極分化

　　浙江美的運營中心總經理 朱偉興

　　進入九月，感覺市場增長不是很明顯，但是我們美的今年正式發力，渠道還是取得了很大的發展。今年的大環境決定了旺季不會很旺，市場日益惡性競爭，很多人以低價來擾亂市場。

　　今年租下了市場最好的位置，并且馬上會進行大力的促銷行動，可以說萬事俱備。未來是渠道為王的時代，如果現在還是停留在零售階段的話，市場行情肯定不會好轉。所以今年兩極分化很嚴重，有些生意很好，有些干脆就沒生意。旺季不旺，會是未來的新常態，堅守陣地，不斷進取，現在正是優勝劣汰的關鍵時期，誰先轉變誰勝出。

　　數據概況

　　燈具燈飾

　　數據顯示，今年3月份至8月份初，燈具零售板塊上升趨勢不是很明顯，而在到了8月中旬至9月中旬，零售指數開始持續上升，但上升幅度相對有限。在批發板塊，3-4月份上升較明顯，5-8月底相對平穩，到9月后開始出現上升，其幅度較小，回暖并不太明顯。

　　LED室內燈具

　　在LED室內燈具方面，批發和零售吻合度較大，可以看出全年變化幅度都比較平穩，其中5月至8月處于低谷期，8月份后零售出現小幅提升，而批發板塊則較為平穩，進貨增加量不大。