贛州位于江西省南部，是江西省的南大門，東接福建省三明市和龍巖市，南至廣東省梅州市、河源市、韶關市，西靠湖南省郴州市，北連江西省吉安市和撫州市，是江西省面積最大、人口和下轄縣市最多的地級市。2012年末，贛州人口926.7萬人，其中農業人口737.6萬人，占總人口數的79.6%;非農業人口189.10萬人，占總人口的20.4%。2014年贛州實現地區生產總值(GDP)1843.6億元，增長10%，總量全省第二，增速全省第三。

　　信豐縣燈飾大鱷搶占市場“大蛋糕”

　　信豐縣位于大贛州中部，自古就有“饒谷多栗，人信物豐”的美譽。信豐縣人口70余萬，縣城燈具經銷商主要分布在迎賓大道和建設路段，燈具經銷商有30多家，面積1000平米、500平米、200平米均是品牌企業，如雷士、歐普、華藝等，營業面積在100平米以下占多數。

　　當地商戶向記者介紹，在沿街商鋪上租金價位在40-60元每平米不等，而品牌占40%的市場份額，中低價位產品占市場的比例較大。在縣城中入駐品牌主要有雷士、歐普、華藝、澳克士、德力西、佛照、國星、TCL等等，除了專業燈飾品牌大戶外，其它店面均以衛浴或五金產品結合集中展示、搭配銷售。總體而言，商戶反應最近生意還是不太好。據了解，當地經銷商貨源90%都是從古鎮拿貨，10%左右的品牌和貨源會在贛州或南昌通過批發商渠道獲取。

　　信豐雷士照明總經理賴道品表示，今年生意就像是過寒冬一樣，相比去年會有所下滑，前幾年工程項目較多，生意比較好做。信豐市場就這么大，能吃到蛋糕的多是在當地做燈具比較早或是口碑不錯的品牌。這些品牌無論是工程還是零售，都積累了一定的人脈和資源，能更準確地把握好市場。

　　信豐歐普照明總經理藍祥文坦言，金九銀十的到來，各大商家開展的聯盟活動較多，為了爭奪客源和訂單都在備戰。隨著年輕人消費的喜好，網購勢頭也一路表現強勁，面對這些現象，大多數商家都表現得手足無措。從長遠來看，網購群體的不斷壯大，無疑會進一步擠壓實體品牌的市場占有率，做好零售渠道的同時，開辟電商渠道整合線上線下資源已是大勢。所以目前我們已與燈網達成初步合作，以為未來做好“鋪墊”。

　　信豐華藝照明經理王曉莉指出，在零售方面，我們通過宣傳加上節假日等品牌聯盟促銷，相對來說能獲取部分訂單，不過生意還是幾家歡喜幾家憂，喜的是做品牌的商家，憂的是一些缺乏知名度的牌子。

　　龍南縣消費者品牌意識強，商家業務渠道多元化

　　龍南縣燈具經銷商主要分布在金水大道、龍翔大道、龍翔廣場、親水灣等沿街商鋪，大小商家數量30多家，大戶均為歐普照明和雷士照明代理商。其中昌圣城就是龍南最大的燈飾建材城，其經營面積2000多平米，經營燈飾建材品類齊全;雷士經營面積也達1000平米，縣城中云集了歐普、雷士、三雄極光、華藝、美的、貴派、億光、開元、西蒙、德力西、家的等品牌，商鋪租金價位在50多元/平方米/月。龍南經銷商單純做燈的比信豐、全南、定南要多，展示面積大多在80-150平米左右，貨源同樣來源古鎮。龍南經銷商向記者反應，縣城消費比較感性，收入與消費不成正比，但品牌意識還是比較強。

　　昌圣燈飾建材城總經理葉志昌表示，龍南的消費實力和品牌意識較強，有影響力的品牌產品越來越受歡迎，消費者認品牌大于認價格的這一趨勢越來越明顯。昌圣城目前經營的品牌較多，各品牌的銷量平分秋色，然而將進一步考慮對品牌進行優化。

　　全南縣掛大牌的門面，賣小牌的產品

　　全南縣與廣東翁源、連平、始興、南雄市四縣市交界。全縣人口約20萬，燈具經銷商主要分布在金龍大道兩側，經銷商數量10多家，大戶有歐普和雷士，展示面積達上千平方米。兩側租金在35元左右/平方米/月，汽車站斜對面佛山照明全南專賣店可以說是佛照“三南”最好的一家形象店，裝修檔次和地理位置格外吸引眼球。當地入駐品牌有歐普、雷士、佛山、美的、華泰、冠華、澳克士、名派等，店面基本上與其它建材產品相結合，“店中店”模式展示，品類齊全，可滿足不同客戶需求，中低端產品占比大。經銷商主要從古鎮進貨，極少數在贛州發貨。

　　全南澳克士照明總經理方榮飛介紹，全南縣城不大，雖然有一定品牌意識，但是在購買時仍會選擇低價產品。從市場整體看，每個商家手里都握有一二個牌子，而打著品牌的店面，賣品牌的產品卻不多。

　　全南煒業燈飾城經理黃小姐表示，煒業燈飾在全南已經營13年，無論是燈飾還是其它衛浴品牌都賣得還不錯，縣城消費者對品質越來越注重，高性價比的產品更受歡迎。

　　定南縣市場前景廣，商戶信心仍存

　　定南縣礦產資源豐富，東鄰安遠、尋烏縣，西連龍南縣、北靠信豐縣，南接廣東龍川、和平縣，被譽為“贛粵門戶、生態定南”，全縣人口20萬。燈具經銷商分布在龍亭路和定南建材市場，大小商戶數量20多家，定南燈具店面都不大，面積在80-200平米左右，品牌有歐普、華藝、嘉美、冠華、綠能、華泰、TCL等，其中雷士和三雄極光定南代理權已經空置多年，沒有找到合適的經銷商。總體來說，定南的人口不多，但是市場的發展不難嗅出品牌產品潛力較大的氣息。

　　定南嘉美照明專賣店老板娘指出，市場日益競爭激烈，有價格優勢的燈具品牌依然會成為家裝市場主流，如今消費者都有品牌觀念，在選購燈具時都會選擇知名度較高的產品。

　　定南昊特光電胡杰表示，我們廠家直銷，專業做LED照明，不配套其它建材產品，年銷售在百萬元。去年生意還比較好做，今年有所下降，縣城市場并沒有像一二線城市起伏那樣大，總之生意不好做，也餓不死!

　　數據話事

　　2015年3-8月，贛州商品房成交在5-6月份迎來高峰后出現回落，8月份全市商品房住宅成交面積49.5萬平方米，同比增長131%。其中贛州中心城區住宅成交面積21.2萬平方米，十七縣住宅成交面積28.3萬平方米，盡管縣域面積有所下降，但仍超過中心城區交易量，側面反應縣域燈具市場潛力較大。

　　初步核算，贛州全年實現地區生產總值(GDP)1843.59億元，比上年增長10.0%，整個經濟體量穩步增長，盡管增速有所放緩，但整體仍高于全國經濟增速。作為江西特大城市，贛州城鎮化率42.56%相對較低，隨著中部崛起戰略實行，必將迎來發展新時期。