韶關市地處廣東省的北部，素有廣東“北大門”之稱，外接湘贛，內聯珠三角，自古是中國南方的交通要沖。新常態下，受工業生產持續低增長、投資增幅回落、產業轉移園發展緩慢、新增長點少等多方面因素影響，韶關整體經濟下行壓力大。目前，韶關市燈具市場主要分布市區三大板塊，包括啟明南路、新華南路、前進建材城;而在縣域市場方面主要呈現“大雜居，小聚集”狀態。縱觀韶關全市，目前尚未有一個高端專業燈具市場出現。

　　韶關市區主流品牌云集，以零售工程為主

　　在韶關市區，大大小小經銷商有100多戶，總的經銷商鋪面積在1.5萬平方米。其中，啟明南路有經銷商戶13家，總的經營面積在4000平方米;新華南路經銷商有5家，總的經營面積在1000平方米;前進建材市場作為韶關主流燈具市場，目前有18家商戶入駐，包括飛利浦、雷士、歐普、佛照、嘉美、萬家燈火、美的、耐普等品牌，總面積在7000平方米左右。另外，還有其余近50多商戶則分布于韶關市區的大街小巷進行零散銷售，總面積在3000平方米左右。

　　佛山照明韶關運營中心經理王湖生表示，自己經營燈飾已有兩年，貨是從佛山總代理直接送過來，佛山照明在韶關的品牌銷售能排在第二名，雖然目前行情不好，銷量總體也是下滑的，可是廠家的銷售任務也基本能完成。而歐普在韶關總體銷量是第一名，并且是以批發加零售的方式，雷士、三雄極光幾大品牌在韶關銷量也不錯，所以品牌很重要。

　　三雄極光代理商、韶關市粵志照明陳新科表示，今年整個市場行情都不是特別好，雖說對生意會受到影響，但我認為并不能將其作為生意不好的借口，做生意，靠的是大腦。今年我們在前進市場訂購100多平方米的展廳主營家居照明，而啟明店則以主營筒燈、射燈、吸頂燈、平板燈等工程類產品為主。

　　歐普照明專賣店負責人許德堅表示，我是本地人，做燈具零售已經十幾年了，當中有好幾年是專營歐普照明，剛做燈的時候生意還是蠻好做，只是最近兩年銷量下滑了許多。前幾年市場景氣，各行各業的人都容易賺錢，很多在外面做生意和工作的人賺到錢都回老家買房子或自建房子，成為拉動燈具銷售的主要原因。如今這一波風潮已過去，留在縣城里的人多是留守兒童和老人，消費能力沒那么好，好品牌也要想怎么走大眾化路線，讓普通消費者買得起。

　　樂昌市“旺季”不如預期，商家控制備貨

　　樂昌市有燈具店20多家，經營面積50-400平方米，商家主要分布在興業建材城、人民南路、紅嶺中路、大瑤路、新村路等路段，且經營多夾雜潔具、五金、龍頭、陶瓷等建材產品。當地一戶家庭燈具消費在1500-3000元居多，但總體來說消費是偏低的，主要還是以平板燈和平板水晶燈為主。另外，在當地有兩家規模較大的建材綜合店里面有燈飾、門窗、陶瓷等建材產品。如樂昌市輝騰建材有限公司，實現“裝修設計-建材銷售-裝修施工”一條龍服務，展廳面積1200多平方米，其中燈飾區400多平方米。

　　永恒燈飾老板梁貽驊表示，自己在樂昌開了兩個店，一個以歐普照明為主，一個以歐特朗照明為主，兩個店面積有500多平方米。今年市場不景氣，上半年通過做活動來拉動銷量，由于大家都在搞活動，活動一頻繁，消費者就會疲倦，根據目前的市場情況，店里的進貨和備貨都在相應的做出調整，往年8-9月份是店里上新品的高峰時期，今年的新品也會上，但數量方面要比去年少些。

　　永豐燈飾老板歐志明表示，店開了幾年，近兩年市場競爭越發的激烈，主要是店面數量在不斷增加，還有網店對店面銷售也有不小的影響。現在不指望活動能帶來多少銷量，希望能宣傳提升店里一點知名度就好。

　　歐比亞斯澤耀燈飾老板鄧路文表示，店里主要是銷售各種歐式吊燈，主要的客戶對象是復式樓和別墅。在當地這個類型的商家只有我這一家，前兩年還可以，但從去年開始就下滑得比較厲害，主要是現在小區商品房占主導，很少有別墅和復式樓，就算是別墅裝修，顧客一般要求更高，往往會選擇到韶關或古鎮購買。現在要開始引進其它風格的產品來滿足不同類型客戶的需求，要開發新的客戶群體。

　　仁化縣整體消費水平低，選燈與庫存成焦點

　　仁化縣經銷燈飾產品的商家有15家左右，主要分布在建設路、光景建材城、丹霞新城、丹霞大道、新城橫路等路段。經營面積50-400多平方米。大多數商戶同時還經營了其它建材產品。據了解當地一戶家庭燈飾照明產品消費1500-3000元占比較大，總體來說消費是偏低的，主要還是以平板燈和平板水晶燈為主，商家反映在當地中式燈的銷量還比較可以。

　　新昌燈飾老板廖明生表示，自己1998年開始經營燈飾產品，經營面積400多平方米在當地排在前列，店里一直堅持專業賣燈。經營燈飾近20年，最大感受就是賣燈非常辛苦，還有交得最多的學費就是在選燈上面，有不少產品進回來過了幾年變成廢品處理。之前代理過一線品牌做得太累，最終放棄，現在店里經營二三線品牌。庫存是最大的煩惱，如果能有一些新模式能夠解決，自己還是非常愿意嘗試的，尤其是如今的市場行情偏軟。商家要善于利用現在的新模式來給自己減輕負擔。

　　家美五金燈飾老板蒙仁秀表示，經營燈飾產品有五六年，之前主要是做門鎖為主，根據經營環境的改變逐步增加了燈飾、照明、五金、潔具等產品。不管什么產品在整合進貨渠道時都要善于利用廠家設立的批發渠道。自己部分產品從古鎮進貨，還有一些直接從韶關批發。我認為不同類型的產品有不同類型的渠道模式，一線商家要利用這些模式給自己的進貨和銷售帶來便利。

　　乳源縣燈具難以支撐門店，品牌選擇成心病

　　乳源縣現有經營燈飾照明產品商家在15家左右，經營面積從50-300多平方米，分布在縣城的鮮明北路、鷹峰東路、環城東路等幾條街道上。由于當地整體消費水平較低，經營燈飾的商家基本都有經營其它類型的產品如潔具、門業、電料、布藝等。當地一般家庭燈具消費多在2000-3000元，4000元以上的客戶一般都選擇中高端品牌產品，為了提升銷售額，商家會新增加經營的產品種類。

　　輝煌燈飾潔具城老板王大樞表示，自己是當地做燈最早的商家之一，目前店的面積300多平方米，在當地也是排在前列。照明品牌主要是代理飛利浦，經營的產品有燈飾、照明、五金電料、潔具、龍頭、門業等。現在選品牌很難，規模小的企業發展不穩定，商家不敢有大投入，可是規模大的品牌過于強勢，商家反映的情況也得不到重視。

　　萬家燈火燈飾老板葉建德表示，自己之前在市區燈飾店上班，2012年回到乳源開店，由于起步晚，也沒有規模優勢，所以在經營上要更花心思。店里從產品的“選擇—定價—銷售—安裝”都是自己一手包辦。店里的產品多數都是從古鎮進貨，不同類型的產品都會找一些有特色的產品，通過這些特色的產品來留住目標客戶，還帶來相對可觀利潤。

　　景豐燈飾老板郭樹華表示，自己是一名90后，幾年前就到古鎮燈飾廠上班，從事過生產和采購的工作。今年5月回到家鄉乳源縣開了景豐燈飾店。我開店的想法比較簡單，從事了幾年的燈飾行業，覺得這個行業還是有發展空間，同時我也比較熟悉古鎮，所以店里的貨大多數都是從古鎮進。開店幾個月主要是利用自己在本地的人際關系開展一些業務，同時開發了幾家裝修公司的業務，開業到現在還是保持有一點利潤。我覺得今后業務還是要多出去跑，多進些有競爭力的產品，要從多方面入手。

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