LED時代下，行業渠道建設重心逐漸向縣級市場偏移，各大品牌紛紛借勢進行渠道下沉。然而，當縣級市場大幕拉開之際，經銷商們的生存狀態堪憂。

　　在租金成本上，由于縣級經銷商店面多是沿街鋪位，此類鋪位租金基本按照每年10%遞增。據調研，租賃時間5年以上的店面租金一般不低于50元/平方米/月。如今，店面租金成本占到經營成本60%左右，有些甚至更大。

　　在業務渠道上，早在2010年前，縣城經銷商一般擁有零售、工程、批發等業務渠道，而更多僅剩零售渠道。信息透明化與物流便利性下，省會與地市經銷商為提高銷量將渠道下沉鄉鎮一級，縣級的工程和批發業務變相被“搶走”。業務單一化下，經銷商競爭更為激烈，大多數縣級商家銷量下降40%以上，而做品牌的則相對好些。以“金九銀十”為例，相比較七、八月份銷量僅提升10%，而較往年則明顯下滑。

　　在經營利潤上，電商和促銷成利潤下降兩大因素。電商在截流同時，也打亂價格體系。調研中，商家十分鐘交談中就有五分鐘“吐槽”電商，但反感無奈之余依然要面對現實。同時，促銷活動常態化下，利潤下降近一半，其中流通類產品降得更大。另外，由于促銷手法雷同，如今已無法有效吸引顧客。

　　在進貨渠道上，庫存成為縣級商家最大擔憂，進貨更為謹慎，主要分三類：一是選擇在省內批發商進貨，量較小，其中花燈類僅掛樣(賣了再進)，而照明流通類進貨量也大幅減少。即便品牌代理商推出更優惠的促銷政策，訂單并未增加多少。二是直接選擇與廠家合作，可選擇性價比高、款式新的產品，但相對應地，廠家對商家實力有一定要求。另外，第三方平臺興起，也給愿意嘗試的中小型商家額外的選擇。

　　縱觀整個渠道變遷，縣級經銷商從早期的“地方一霸”;到業務“被搶”，渠道單一化;再到電商截流，淪為“安裝維修工”。面對當前困境，縣級經銷商憑什么安身立命?

　　首先，清除庫存，換取資金回流。如今庫存成商家最大的煩惱，在“旺季”不旺的背景下，短期內會有更多商家放價清庫存，為明年做打算——畢竟錯過這個旺季還有下一個。

　　其次，減少庫存，控制備貨，甚至不庫存。經濟回暖有一定周期性，商家應審慎控制備貨庫存。另外，可嘗試性選擇入駐一些低(零)成本、無庫存、產品多樣的第三方平臺，在最大程度降低庫存同時，拓展附加的銷售量。

　　第三，縮減開支，降低成本。調研中，大型和小型經銷商所受影響相對好些，而由于尚未積累資源，又要承擔鋪租、員工工資等壓力，中型經銷商痛苦指數最高。轉移門市、縮減面積、裁員節流等成為最直接的應對手段。

　　第四，選擇信譽好的廠家，進性價比高的產品。雖說單純靠幾個產品，或是傍個大品牌不靠譜，但借勢廠家品牌力量，通過產品和服務，打造自身口碑效應，不失為長遠之計。

　　第五，積極走出去，拓展業務。經銷商切忌用以往坐店形式做生意，而要前移戰線，積極跟進工程項目、小區推廣、異業聯盟等。同時，可拓展安裝、維修、清洗等服務，如維護燈具過程中，順便按面積來收費，將商店清潔工作也包了等。

　　隨著中國城鎮化推進，行業渠道不斷下沉，縣級市場地位將日益凸顯。在此，希望縣級經銷商突破傳統思維，把握新機遇，闖出另一番天地。