陳志祥，揚州重電太陽能科技發展有限公司董事長，18歲開始離家奮斗，歷經23年的拼搏，41歲的他已是國內太陽能路燈產業的一方霸主。這個年紀輕輕的老總，面對瞬息萬變的市場，卻穩如泰山，從容布局，甚至開玩笑說“我再干個幾年就退休了!”他有何法寶，能如此笑傲路燈之江湖呢?

　　學徒出身 沒事愛琢磨

　　1992年，因為家里兄弟姐妹眾多，身為老幺的陳志祥年僅18歲就進入社會做學徒工了。做學徒工時，陳志祥總喜歡琢磨“方的為什么不改成圓的?圓的為什么不改成三角形的?”這樣的問題。

　　2004年，一個偶然的機會，陳志祥開始接觸太陽能路燈產業。那時候太陽能路燈剛剛興起。當時的太陽能路燈存在一個很大問題，就是太陽能路燈的的蓄電池是掛在燈臂上的，經常會被偷走，因此經常導致太陽能路燈不能正常工作。機電出身的陳志祥就琢磨了一個辦法，發明了一個蓄電池的地埋箱，把蓄電池裝在里面，埋在地底下，這樣既保溫防水，又起來防盜的作用。這一個小小發明就獲得了幾個國家專利，也讓陳志祥名聲大振。當時的太陽能路燈行業有幾十個廠家，幾乎所有的廠家這時候基本上都找到了陳志祥，希望能夠將地埋箱的專利應用到自己的產品上。“雖然我的產品很微不足道，但是作為后期太陽能路燈的一個標準件，它讓我在這個行業里有了舉足輕重的地位。”

　　小配件起家 成太陽能路燈翹楚

　　這個小小的發明，不僅解決了蓄電池被偷的問題，還解決了原來蓄電池裸露在外面風水日曬雨淋導致的充電效果不好、壽命短等問題，將蓄電池的壽命延長了30%到40%。這個小小的配件，當年就為陳志祥贏得了幾十萬的產值。

　　從最初的塑料地埋箱，到后期發展到做殼，再到后期做蓄電池，陳志祥把企業的資源進行整合、貫穿，再與客戶的資源連接起來，變成現在太陽能路燈產業里的翹楚?，F在揚州重電一年的產值可達10個億，從原先最初的一個塑料廠發展到如今擁有6個生產工廠、11個駐外分公司、國內外數以百計的辦事處，大大小小接近5000家用戶的集團公司。

　　制定游戲規則 走出了一條活路

　　太陽能路燈產業剛剛興起的時候，太陽能路燈在中國是沒有產品標準的，標桿高6米、7米、8米都有，比較混亂。用戶對這個東西也比較模糊，選擇產品的時候也只是隨機性地選擇經銷商或者廠家的推薦來進貨。

　　陳志祥進入這個領域之后，開始有意識地引導用戶的消費，通過實踐，把大部分人接受的、認可的東西作為標準，把太陽能路燈做成了標準件?！耙苍S我們當時只把它設定一個思路，后來變成一個出路，現在變成我們的活路?！?/p>

　　太陽能路燈不僅為陳志祥帶來了活路，也帶了一段輝煌的歲月。

　　用陳志祥的話來說，“以前，我們一卡車拉出去，20萬就回來了?，F在要10卡車拉出去，才有20萬回來。但以前是一個月拉一車出去，現在每天都可以拉一車出去。有人去我們工廠參觀的時候說你這個地方不像工廠啊，像是物流公司的物流基地。為什么這么說呢?因為我們門口很多的大卡車在排隊等著拉貨?！睂Υ?，陳志祥頗為自豪。

　　立足新疆 布局東南亞

　　在陳志祥眼里，太陽能路燈從無到有，從一開始的高科技產品到現在變成了大眾民用產品已經經歷了12年高速的爆發式增長。目前，市場基本上已經飽和，發展的空間也是越來越小，陳志祥希望跳出這個惡性競爭的圈子，開拓另外一個市場。

　　去年年底，陳志祥在烏魯木齊注冊了一個公司，今年還準備在新疆喀什再投一個200多畝的廠房，立足新疆，布局東南亞。

　　“新疆的市場很大，因為新疆占中國的土地接近六分之一，我們企業到新疆的目的是什么呢?是立足于新疆，做新疆有江湖地位的企業，然后影響發展周邊國家，東亞二十幾個國家?！?/p>

　　在陳志祥眼里，東亞國家目前處于中國80年代的發展階段，這些國家的工業、民用產品，包括道路亮化、太陽能應用，國家基礎建設、電力普及都有一個很大的上升空間。在這個時候進入對企業來說機會很大。“如果我們介入于東亞國家，等于在國內就領先30年時間，你想一下這是什么概念?所以我們把企業設定在喀什，喀什距離巴基斯坦也就是300公里，就等于是隔壁一個縣的距離，實際新疆縣跟縣之間還有300、400公里?！?/p>

　　“為什么我們會花這么大的人力跟資金?因為我們在角逐5年以后的市場，乘著大家沒有看清或者還沒有進入的時候，我們先盤踞、先扎根，我們想在五年以后成為東亞國家的主導企業?！?/p>

　　拿來主義 讓“優”加“秀”變成優秀

　　垂涎東南亞市場的，可不止揚州重電一家。那揚州重電如何能在這塊立穩腳跟呢?

　　陳志祥的答案是拿來主義?！笆郎献詈玫臇|西99%都不是我們創造出來的，對于好的東西我們很尊重、很認可、很欣賞，我們把同行比較好的東西，拿過來我們再研發，加上一點點我們的創意跟智慧，變成更好的?！?/p>

　　比如，太陽能技術在國內已經相當成熟了，揚州重電要做的就是把最先進的東西拿來應用就可以了;比如LED，國內的生產技術也到了一定水平，揚州重電只需要采用比較成熟的LED光源就好了;那揚州重電的核心競爭力在哪兒呢?整合。

　　揚州重電去年推出的一款智能感應太陽能路燈，能夠在沒人的時候自動切換到節能模式，當有人走近的時候，路燈能夠感應到迅速切換到大電流，把亮度提高。這款燈就是將太陽能、LED光源和人體感應技術結合在了一起，同時利用先進的鋰電池技術，將傳統電池70%的放電量提高到90%的放電量，從而將太陽能路燈做到了全年365天天天亮燈。

　　陳志祥不無自豪地說，“我們弄了兩個技術的東西，一個是鋰電池，解決了亮燈的時間問題，第二個我們用了感應技術，解決了節能的問題。這兩個優秀的東西加起來變成什么?一個優一個秀加起來變成什么，那就是優秀。”

　　狼性和禪道 陳志祥的兩大法寶

　　那陳志祥如何看待同行競爭和壓力呢?陳志祥說，“如果沒有競爭就沒有壓力，沒有壓力可能就有安逸的感覺，有安逸感覺的企業就很容易被干掉，所以我們每天要保持饑餓的感覺，保持狼性。我們企業要有狼性，才能顯示出我們的能力，才能發現我們會更優秀?！?/p>

　　但對生活，陳志祥卻是另外一種態度。外表儒雅，彬彬有禮的陳志祥給人的印象并非是雷厲風行的企業家，喝茶、悟道才是陳志祥生活的愛好?！拔覍Σ璧罌]有什么研究，但是我通過喝茶這種形式來結交了很多朋友，聊了很多話題，我們在喝茶的時候談產品、談商業模式，談理念，所以喝茶能喝出智慧出來，喝出商機出來，喝出效益出來。也能通過別人的思想讓我們有感悟、有觸動，讓我們的思想、我們的產品技術、我們的觀念得到了影響和改變。”

　　結語：

　　西方有句話說，“你不必重新發明一次車輪”。同時也有一句話，站在巨人的肩膀上你可以看得更遠。拿來主義并不可怕，人類的每一次創新都是在巨人的肩膀上前行一步。在抄襲成風的中國，能夠將優秀的東西拿過來，并投入創新將其變成更優秀的東西，這也需要智慧和勇氣。在陳志祥身上，我們看到了這種智慧和勇氣。