近日，中國照明學會秘書長竇林平在第二屆解密LED未來技術與應用(深圳)研討會上，作了《當前LED照明企業的應對之道》的主題演講。

　　年末的會議，都帶有承上啟下的意味，結合這一特性，竇林平秘書長從2015年的LED產業現象和未來可能發展的方向入手，就“產能、技術、渠道、智能、維護”等內容，全面、深入地闡述了LED照明企業應對當前產業發展情況的絕招。

　　竇秘書長指出，隨著LED產業的發展、電商渠道的興起、互聯網+的推進，及整個大環境經濟的趨緩，照明行業的滲透率在今年得到了飛躍性的提升。“然而，照明企業的利潤增長卻遭遇了滑鐵盧，我們沒有預料到，LED照明產品作為一個高科技、綠色環保的產品，在國家大力推進的過程中，價值等同于白菜。”結合白熾燈、節能燈等傳統燈具維持了二三十年的高毛利率，竇秘書長表示LED照明產品的低毛利率超乎意料之外。

　　一、模組標準化，有效控制成本

　　LED照明產業的發展來自于業外企業率先對LED照明進行技術的開發和研究，傳統照明企業被動接受LED的發展，并于2012年得到了迅猛發展，LED照明企業數量隨著翻倍，而五千多億的產值是一個固定的市場容量，由此造成了“僧多湯少”致使照明行業的競爭呈現白熱化狀態。無序競爭、質量下滑、企業淘汰等，成為整個照明行業的常態。

　　控制成本，成為了LED企業求生存的首要因素。如何降低成本，成為了照明企業極為關注的重點。

　　竇秘書長認為模組標準化是非常有必要的，“因為在生產過程需要標準化，只有達到模組標準化后才能有效降低成本。全國LED企業眾多，實現互換標準模組的難度非常大，但并非不可實現。區別于白熾燈、熒光燈受限于技術與外觀等因素，LED擁有體積小、可單顆發光等優點，具備可以任意組合的優勢。”

　　通過模組標準化，并組合成不同的形狀，以不同的外觀展現出來，一方面可有效降低成本，另一方面也便于后期的維護替換。“另外，隨著生活質量的提高、社會的發展，照明產品也需要進行功能、外觀等方面的調整。”竇秘書長指出，時代高速發展的同時會縮短產品的使用時長，并非說產品質量下降，而是消費者需要在尋求新鮮物品滿足心理需求時對產品外觀的注重。

　　加強模組標準化，這不失為LED企業面對當前產業現狀，謀求生存發展的有效方式之一。

　　二、加強產品質量，搶占短暫市場春天

　　CPI連續43個月下降，政府極力重視GDP的增長情況，這說明照明產業的未來注定風雨不斷。今年全國各大設計院平均業務水平下降30%，產業上游的不景氣將嚴重影響到LED照明行業的未來。“但好在全國、乃至全世界的建筑已經積累了幾億、十幾億的燈具產品用量，未來三到五年的LED燈具將全面替換傳統燈具。”根據相關數據，LED燈泡及燈管由前兩年的幾十萬的月產量到今年上千萬的提升，說明LED企業的銷售額在未來一段時間內依然有上升的趨勢。”針對當前LED產能、產品替換周期的問題，竇秘書長對此發表了看法，“但可預想的是，在LED燈泡和燈管占據整個市場后，因為LED照明產品壽命長這一優點，這一細分市場將不再繁華，將會步入蕭瑟的冬季。而這一現象，在三到五年內就會到來”。

　　在冬季真正到來之前，LED照明企業需要加強產品質量，以優質的性價比，為后續的發展贏得更多空間。

　　三、強化產品智能技術，應對產業冬季

　　十年前，手機的功能僅僅局限于通話、短信，使用者更多考慮的是手機的使用壽命和通話質量;十年后，隨著智能手機的出現，響應速度、配件功能、像素、外觀等成為了使用者更多考慮的因素，壽命已經變成一個無關緊要的衡量指標。

　　“手機可以說是智能技術發展最具代表性的載體，但我不建議在LED照明這一行業上過多談論智能技術。”竇秘書長表示，智能技術并非LED照明領域的強項，智能技術需要滿足照明功能的改變，以人為本，滿足不同照明場景的需求。“我希望的智能照明是可以實現道路、醫療、氣象等安全的監控、大數據采集及分析等，如在通過智能技術發揮路燈這一載體的作用，在滿足照明的同時有效監控道路交通狀況。另外，LED燈具還需要通過智能技術，以實現不同時段、氣象等情景的不同燈光需求，以有效減少交通事故。同時，我們是否還可以通過在LED照明產品中植入定位功能，如在道路出現交通事故時，可通過LED路燈自動報警、通過醫院等單位，達到資源共享的作用?”

　　LED照明產品的智能技術是承接LED未來發展前景一個關鍵因素，LED照明企業誰先突破技術難關，誰就能贏得未來一片藍天。

　　四、調整心態，準確定位細分市場

　　當前，LED照明企業已達兩萬多家，如何漫道雄關求得生存呢?竇秘書長指出，這一階段對LED企業領導人的心態、戰術等方面提出了更高的要求。

　　“照明產品是一個個性化非常強的行業，LED企業很難做全產品線，單一領域做深、做專會更有利于企業的長遠發展。企業只有明確自身定位，根據定位進行產品系列的研發生產，如有需要再采購相關產品，以專業化、合作化的方式實現行業、企業的穩定發展。”竇秘書長對此提出了自己的看法。

　　要贏得市場，首先要進行渠道的布局。我們都知道，渠道一方面有利于LED企業的市場占有率，另一方面則能夠確保產品后期的維護。LED照明產品的維護相較于傳統燈具更為復雜，若非專業人士，一般人難以維護。“這是當前LED照明企業面臨的困難之一，但機會與困局是同生的，驅動、模組、控制系統等后期維護的困難性延伸了一個發展的機會。”竇秘書長建議，LED廠商可以成立一個城市照明運營管理中心或城市照明運營管理公司，負責所在市場應用層面產品的維護。即成立專業的LED照明燈具維護機構，針對道路、商場等區域進行LED產品的維護。維護機構可根據維護次數判定產品的質量，一方面有利于促進LED照明行業的良性發展，另一方面也能有效節省LED廠商的后續維護費用。

　　同時，LED上市公司也可通過并購歐美等國家一些在專業細分領域做得比較好的LED企業，憑借這些企業現成的渠道、知名度等優勢，提升企業的競爭實力。“這一方式主要跟LED照明產業低關注度這一屬性有關。”竇秘書長如是說。

　　五、建立020渠道，提升品牌力度

　　在B2B、B2C、020等眾多電商渠道中，竇秘書長對O20這一渠道更多認同。隨著社會的發展，人們的消費習慣隨著改變。而智能手機的發展，使得020成為了一個無法跨越、逆轉的趨勢。竇秘書長建議，如果LED企業想要建立線上渠道，可以020的形式建立品牌店或者旗艦店，通過平臺展示公司的產品、實力、品牌內涵等內容。“以線上的展示，將訂單引流到線下。照明行業的特殊性及線上產品銷售的局限性，致使很多照明企業只能通過電商渠道銷售燈泡、燈管等缺乏設計感、較為標準的產品。如果消費者想要購買一些較為復雜的LED燈具，則需要到實體店對燈光、色溫等進行體驗。”