在LED產業整合并購的過程中，一些LED企業形成了較大的規模，我們姑且稱之為“集團軍”。與此相對，在LED產業鏈的“四面”、在各個地區的“八方”，還存在著眾多的“八路軍”，他們是規模較小的中小微企業。

　　不知從什么時候起、不知是誰下的定論，總是有一種觀點認為“中國市場不需要這么多LED企業”，以此解釋LED行業的并購與倒閉案例。“中國市場不需要這么多LED企業”，首當其沖的就是LED中小微企業，等于給他們判了死刑。這種觀點是錯誤的!這種錯誤的觀點只看到并購與倒閉的表面“數量”，沒有把握“產業化”的本質，誤導造成了行業內的過度恐慌情緒!

　　大企業“集團軍”讓人羨慕，但是小企業“八路軍”也有自己的優勢。正如多位大企業的LED老總所言，“企業做大到一定的規模，感覺更難發展了。還不如小企業容易發展。小企業規模小，容易在市場的間隙找到容身之處，積累力量逐漸成長;小企業規模小，方式靈活，對于市場變化的應變能力強、應變快速。”

　　其實，只要結合自身實際，戰略定位準確、戰術運用恰當，大企業“集團軍”與小企業“八路軍”都可以打漂亮仗。大魚可以吃小魚，然而，“八路軍”戰勝“集團軍”的事例在中國歷史上不是很清楚嗎?

　　Part1 “集團軍”規模化搶占市場先機

　　近年來，LED企業紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規模化大企業則憑借技術優勢、成本優勢搶占更大的市場份額。企業形成一定的規模，其優勢就是企業的抗風險能力一般會增大，所以，無論是當前上下游企業之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產能規模做大。

　　規模化也驅動成本下降。在成本優化尤為重要的今天，LED巨頭企業紛紛采用規模化的生產方式來將微小的利潤放大到極致。LED行業正在一步一步走向微利時代。其實，一個真正成熟的行業，微利才是一種常態，一個企業的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規模效益。

　　然而，大企業不能對自己的“規模化”盲目樂觀，要正確認識“規模化”。“規模化”不僅是“體量大”，更是“技術高、產業多元化、產品多系列、品質高、服務好”。在擴大生產規模的同時，應當不斷豐富產品系列并優化升級產品技術，以穩定客戶群，保持并提升自身市場地位。

　　Part2 中國市場不需要這么多LED企業嗎?

　　第一，“中國市場不需要這么多LED企業”這句話是有特定使用環境的。

　　比如，在芯片領域，我們希望做出高質量、在世界上處于領先地位的“中國芯”，這個只有規模大、技術能力強的大企業才能做好。

　　第二，LED產業鏈上中下游的企業數量應當是金字塔型，中游的企業數量比上游多，下游比中游多，這樣金字塔型的LED產業才是基礎扎實、屹立不倒的。

　　隨著LED技術的不斷進步，LED會越來越普及，LED的應用領域會越來越多，LED的細分市場會越來越多，所以，不是“不需要這么多LED企業”，相反，下游應用領域的LED企業會越來越多。

　　第三，LED產業化不是單純以企業存活數量來衡量的。

　　(1)LED產業化優勝劣汰的過程中，必然會出現倒閉現象，倒閉的是那些“劣”的企業，即已經失去創新力、跟不上市場發展的企業。請注意，說的是“失去創新力、跟不上市場發展的企業”，而不是說企業大小!如果失去創新力、跟不上市場發展，就算是大企業也會退化倒閉!相反，如果適應市場趨勢，小企業也可以跟上產業化浪潮!

　　(2)LED產業化“優勝劣汰”的最后結果是整個LED行業的技術先進、應用領域廣泛、產品與服務優質。這里面不是說只能存活少量企業!舉個簡單例子，如果有3個孩子，難道就不能3個孩子都是好孩子嗎?只要適應市場就能存活。還是上面那句話，如果適應市場趨勢，小企業也可以跟上產業化浪潮!

　　說到這里，要解決的問題就是：小企業怎樣才能適應市場趨勢?大企業“集團軍”憑借規模化搶占先機，那么小企業“八路軍”憑借什么呢?

　　Part3 “八路軍”個性化出奇制勝

　　LED大企業“集團軍”規模化，小企業“八路軍”可以個性化、靈活多變。只要樹立正確的觀念，采取正確的方法，小企業就可以尋找到自己的快速成長之路。

　　第一，不懷疑前景。

　　(1)“優勝劣汰”不等同于“比大小”。企業之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計，我有過墻梯。企業競爭不僅僅是斗資本斗規模，更是斗智斗勇。

　　(2)LED應用領域很廣泛并會越來越廣泛，甚至某一類應用產品就可能獨立發展成一個分支產業。并且LED 產品專業化應用還會使得市場細分再細分、再細分，企業完全可以集中自己擁有的某方面優勢和資源，鎖定一個細分市場成為冠軍，在細分市場上獲得做大做強的發展空間。

　　第二，不迷信規模。

　　大企業有其強大的地方，小企業也有自己的獨特優勢，比如管理機制靈活、市場反應速度快、交貨及時、產品物美價廉等等。企業競爭力的關鍵在于找準自己的定位，認清自己在LED產業鏈中做什么、怎么做和能否做好。

　　第三，不僵化停滯。

　　(1)對于新知識、新產品要保持敏銳的觸角，即使與自己現在做的生產無關，也盡量多了解一點。一旦發現適合自己的切入點，要及時下手。

　　(2)要注意市場的變化，隨時調整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環境中，產業鏈太長的大企業往往“船太長，難轉彎”，難以適應變化，因而由優勢轉變為劣勢。而小企業則可以發揮特長，快速適應這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強大的競爭對手，將自己迅速做大做強。

　　第四，要出奇制勝。

　　目前LED行業的競爭主要是同質化競爭，產能過剩是同質化過剩，產品過于雷同，讓客戶難以區分。所以，產品“個性化”成為貨比三家的關鍵。

　　要發揮自己的特長，在產品技術、性能質量、外觀設計、實用功能、包裝與服務、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個性化”，要標新立異，讓自己的產品不同，并且，越明顯不同，越有利于消費者優先選擇。

　　技術含金量不高的“外觀設計”也不可忽視，特別是在消費終端，“外觀”的重要性可能先于“質量”，因為消費者第一次接觸產品時可能無法當場判斷質量好壞，但是新穎的“外觀設計”能給他良好的第一印象，就有機會吸引他。

　　其實，LED小企業也可以形成“規模化”。單打獨斗多少都是有點吃虧的。要善于結交LED行業內的朋友，小企業之間私下合作。這種合作不涉及股權，但是可以互通信息，共同規劃，結成同盟，協同作戰，第一步爭取拿下自己本地的某一塊局域市場。LED“八路軍”打下江山不是神話!