——旭宇光電董事總經理林金填專訪

　　2015年以來，伴隨整體經濟環境的加速調整，消費市場發展步伐放緩等因素影響，實體經濟的發展也在進行新一輪的內部結構環節的重整和排序，受整體經濟及市場環境的連累，2015年的照明產業被眾多業內人士調侃稱之為“寒冬期”……然而，隨著照明產業尤其是LED固體照明各環節的不斷發展和成熟，無論是市場層面還是技術層面都對產業發展提出新的挑戰和機遇，其中，作為備受爭議的LED封裝環節尤甚，這一點我們從封裝企業旭宇光電總經理林金填的采訪中得到了進一步的證實。那么，在整體市場環境和封裝環節不被看好的前提下，照明企業尤其是封裝企業到底應該如何走下去?

　　是裹足不前，自保為上還是“入得虎穴，占得先機”?面對錯綜復雜的LED照明棋牌，LED封裝企業管理者應該如何小心翼翼的走好每一步?在這個品牌先行，產品至上的時代，封裝企業應該如何利用自身軟實力取得勝利，自成“封”景?阿拉丁商情記者帶著諸多疑問采訪了旭宇光電董事總經理林金填先生，聽他為迷茫期的我們解讀旭宇光電的“攻守策略圖”……

　　深圳市旭宇光電有限公司董事總經理林金填

　　產業兩極分化正加速 旭宇立足封裝謀創新

　　隨著LED產業快速成長壯大，其由最初的粗放競爭逐漸轉向以資本、技術為代表的綜合實力的競爭，產業集中度越來越高。近兩年來LED市場層出不窮的企業間整合并購潮便是最好的印證。與此同時，終端市場的不景氣及激烈的企業間競爭更加速了行業分化和優勝劣汰，大企業逐漸開始主導市場，而更多中小企業將面臨出局危機。“目前(封裝)行業出現了很尷尬的局面，我認為未來封裝廠將通過并購整合等方式淘汰很多家。”林金填舉例表示目前深圳已有封裝廠約有500家，而未來的話，將可能剩下幾十家甚至幾家。

　　而在這種產業整并購越來越瘋狂的當下，主動需求轉型已經不僅僅是瀕臨倒閉或破產企業的事情，越來越多的企業尤其是以封裝為主營業務的企業正在主動向上下游尋求整合。“旭宇在不久的將來會往上游去發展，往有核心技術的領域發展。”林金填表示雖然目前很多企業都在積極發展終端，以期快速落地，但對于旭宇而言，其目前的客戶都是立足下游，“我們若想長久生存，就不能與我們的客戶有同治化競爭，這是旭宇最基本的原則。”他表示在此種原則下，旭宇選擇將往芯片(制造)或原材料等上游環節發展創新。

　　今年7月，旭宇光電投資3億建設廣東旭宇高新科技園產研基地的新聞在業界引起了諸多關注討論，作為絕對主角的林金填在被問及該產業園區的建成對旭宇封裝之路的作用時，他很坦率的說到：科技園的建成一方面將解決消化成本運作、原材料生產等問題，另一方面每年10000KK～15000kk的產能效率將進一步提升旭宇交貨效率。

　　成立于2010年的旭宇光電，起初僅專注于做大功率LED器件。隨著封裝技術的更新換代，公司于2012年、2013年陸續引入集成系列、COB系列及SMD系列、EMC系列等封裝器件，截至到目前，旭宇光電除擁有市面上幾乎所有主流封裝產品的五大生產線之外，其集成系列的生產產能更居于封裝市場之首。而新的產研基地將為旭宇日后技術研發、生產以及向上游轉型升級奠定基礎，助推其在小、中、大功率高品質封裝器件領域中的領先地位。

　　沒有永遠的淡季 旭宇專注產品做服務

　　“任何行業，有繁榮，就必然有蕭條，沒有永遠的旺季，但也不會有永遠的淡季。”林金填先生在被問到目前行業人士普遍反應的市場不景氣時這樣告訴筆者。在提及旭宇2015年的整體表現時，他告訴記者，截至目前，旭宇在客戶開發拓展力度上從去年的至現在的擴展兩倍，硬件設備的投入增長了5分之2，而人員配備上也擴增了5分之2。

　　讓筆者好奇的是，旭宇是如何在行業普遍難過的情況下做到有單可接，穩步成長的?林金填也毫不吝嗇的給出了他的答案：一、持續穩定的客戶群體;二、千好萬好不如產品好。據林金填介紹，旭宇光電一方面通過提升封裝產能確保產品交期的及時性，另一方面通過不斷優化自身供應鏈以及規模化生產來嚴格控制產品成本，努力提升自身封裝產品性價比，最后旭宇通過“挑選合作客戶”的方式與有口碑、有實力、有使命的企業合作，從而保證雙方合作的持久性。通過這三方面的有效結合，持續穩定的客戶訂單方是保證旭宇有單接的訣竅。

　　“我認為目前企業還是以要做好產品和完蓋服務為主。”林金填在提及旭宇與客戶的關系時候，表示除了硬性的交易關系外，企業需要建立更為穩固的服務關系。他表示企業不僅僅要“各掃門前雪”，還要主動關心你的產品是不是客戶需要的。“所謂價格戰只是其次，真正能夠贏得客戶的，我認為永遠是產品本身。”林金填告訴筆者，旭宇還是希望以質量取勝，這樣無論對我們的客戶還是對旭宇的長遠發展都是最好的。

　　產品質量是把雙刃劍 旭宇產品樹立行業標準

　　“很多企業跑路倒閉，在我看來大部分是因為其產品質量太差。”林金填在提及產品質量對于企業發展的影響時表示，產品是企業立足發展的靈魂，他以旭宇未來的發展舉例稱，旭宇將著重專注提升產品質量，“產品研發創新，這是未來我們主抓或者是主投入的一面。”他告訴筆者，除此之外，團隊建設管理、品牌塑造管理、人才儲備的塑造競爭也將是旭宇未來發展的重點。

　　對于現在的旭宇而言，維護已有客戶群，讓客戶有競爭力持繼成長;保持并提升自身市場地位是“守”，積極布局、擴大生產規模的同時不斷豐富產品系列并優化升級產品技術是“攻”，據悉，旭宇逐步往光源標準化邁向，樹立行業標桿，旭宇正在穩步成長中向行業發出屬于自己的聲音。“現在不論是行業還是企業更新速度都非常快，如果只是單純的“守”，不主動“攻”的話，能“守”多久?”林金填向行業拋出了一個值得我們深思的問題。而對于旭宇的答案，林金填表示只要有關注旭宇發展的行業人士都了解，旭宇謹慎但絕不保守，畢竟“不忘初心，方得始終”。