11月3-4日，“金秋·創(chuàng)未來”江西美的照明2015年度培訓(xùn)大會(huì)在江西鷹潭美的照明貴溪工廠總部召開。美的照明江西運(yùn)營中心董事長趙令銘、南部區(qū)域總監(jiān)馬強(qiáng)以及來自江西地區(qū)的核心經(jīng)銷商共150多人出席了會(huì)議。

　　自2010年并購江西貴雅強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入照明行業(yè)以來，美的照明一直保持著穩(wěn)步增長的姿態(tài)。2015年5月，為增強(qiáng)內(nèi)部溝通和工作的效率，美的照明將公司總部遷至貴溪。在今年照明行業(yè)整體行情清淡的環(huán)境下，美的照明卻緊密布局，對(duì)外加強(qiáng)零售、工程和五金渠道的開拓與維護(hù)，并在“金九銀十”傳統(tǒng)旺季里在全國范圍內(nèi)開展了轟轟烈烈的“拓土掘金”與“壞一賠二”活動(dòng)，提高了在消費(fèi)者心中的影響力和忠誠度;對(duì)內(nèi)則進(jìn)行生產(chǎn)管理模式優(yōu)化，大力推行價(jià)值流改善，重金引進(jìn)高端技術(shù)人才，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新力，確保產(chǎn)品的“高質(zhì)平價(jià)”。

　　會(huì)上，美的照明南部區(qū)域總監(jiān)馬強(qiáng)介紹，美的照明一直堅(jiān)持“兩個(gè)中心”：一是以產(chǎn)品為中心，美的照明所有產(chǎn)品都經(jīng)過國家3C認(rèn)證，并對(duì)產(chǎn)品原材料等進(jìn)行嚴(yán)格篩選。目前，公司已投入了1000多萬元進(jìn)行車間的靜電處理和無塵改造。接下來，公司將繼續(xù)加大設(shè)備自動(dòng)化和研發(fā)的投入，以增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是以客戶為中心，美的集團(tuán)一直堅(jiān)持“共贏”的核心思想，美的照明將繼續(xù)與廣大客戶通力合作，互惠共贏。“到2015年10月份，美的照明銷量逆勢(shì)增長30%，渠道庫存下降40%。”馬強(qiáng)在會(huì)上總結(jié)道。

　　美的照明江西運(yùn)營中心董事長趙令銘也分享了與美的照明合作的心得感悟。趙總談到：2005年開始做照明，當(dāng)時(shí)代理的都是一些雜牌，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)難有保障，做得很累也很辛苦。2009年與美的照明開始合作，業(yè)務(wù)規(guī)模越做越大，店面形象和管理水平都大有提升。趙總認(rèn)為經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)誘惑時(shí)需要專一，把一個(gè)品牌做大、做強(qiáng)，有銷量，才有利潤。

　　美的照明市場(chǎng)部培訓(xùn)專員劉宗芳和江西營銷中心經(jīng)理?xiàng)钚∪A講分別介紹了公司的整體情況以及下一步的渠道規(guī)劃。照明產(chǎn)業(yè)是美的集團(tuán)未來發(fā)展的重要增長點(diǎn)，被列為美的集團(tuán)重點(diǎn)培育新產(chǎn)業(yè)首位，長期并持續(xù)受到美的集團(tuán)的重視和支持。美的照明未來定位綜合性照明企業(yè)，內(nèi)外銷同步發(fā)展，依托美的集團(tuán)強(qiáng)大的品牌、資金、管理平臺(tái)等綜合優(yōu)勢(shì)，通過行業(yè)資源整合，專業(yè)渠道變革、及兼并收購等資本運(yùn)作，形成品牌、產(chǎn)品、渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力，三到五年內(nèi)，進(jìn)入第一陣營，躋身行業(yè)前三。

　　2015年，美的照明江西運(yùn)營中心的主體工作主要是：1、產(chǎn)品線的梳理：確立A類主推產(chǎn)品(庫存充足，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力)。2、重點(diǎn)扶持認(rèn)同美的文化、主推美的照明的客戶做大做強(qiáng)。3、協(xié)助核心客戶進(jìn)行渠道開發(fā)、工程項(xiàng)目跟進(jìn)、團(tuán)購會(huì)、砍價(jià)會(huì)等等。4、重點(diǎn)區(qū)域招商大會(huì)，培訓(xùn)會(huì)議等等。5、內(nèi)部文化再造：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化提升、售后以及物流及時(shí)性的提升。6、協(xié)同核心客戶與總部步調(diào)保持一致。為沖刺2015年業(yè)績，美的照明將在最后兩個(gè)月開展終端合伙人促銷活動(dòng)。

　　會(huì)議最后對(duì)江西地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。明天，公司還將組織經(jīng)銷商拓展活動(dòng)。而通過此次活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了美的照明在江西地區(qū)的影響力和號(hào)召力。