優(yōu)秀燈具人之所以優(yōu)秀，不僅是因?yàn)樗麄儠?huì)賣貨、懂更多銷售話術(shù)，而是因?yàn)樗麄儽葎e人更用心，愿意付出更多的努力!看看你跟他們之間還差在哪里?

　　一、下班后的時(shí)間

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　喜歡在家看電視，不時(shí)為電視劇感動(dòng)得痛苦流涕，還模仿電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。

　　對(duì)一個(gè)好的銷售人員來(lái)說(shuō)，電影院、咖啡廳、游泳館等對(duì)他來(lái)說(shuō)都是培養(yǎng)客戶開(kāi)發(fā)客戶的地方。

　　二、對(duì)銷售的認(rèn)知

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶，認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，不會(huì)主動(dòng)出擊，總是尋找理由。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　深信自己做銷售就是給自己做事情，有自我意識(shí)，世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取意識(shí)，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶。

　　三、交際思維

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　性格孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷售人員的圈子大多是業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員，也不愿意和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)。慢慢的就變成一個(gè)空想主義者!

　　優(yōu)秀的燈具人

　　交流著怎么讓產(chǎn)品更完美、怎么滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等。

　　四、學(xué)習(xí)態(tài)度

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　完全照抄別人。不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)方式和要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　學(xué)別人的好的銷售思路和與銷售產(chǎn)品、相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。學(xué)習(xí)客戶的方法，善于學(xué)習(xí)。

　　五、時(shí)間利用

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶寫不完的計(jì)劃書和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么?

　　優(yōu)秀的燈具人

　　一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷售，也無(wú)論銷售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。

　　六、工作勤奮

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　像顆螺絲釘。總是公司的銷售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)添空的腳色，在公司沒(méi)有地位，缺少安全感，總是幻想升職，而不是通過(guò)努力。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　銷售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷售人員灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買馬，培養(yǎng)新人，以便隨時(shí)可以把你替換掉。

　　七、眼界目光

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力一下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)，就覺(jué)得很不錯(cuò)了。差的銷售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他再聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　優(yōu)秀的銷售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的銷售人員們會(huì)想，一本書或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的。好的銷售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少。

　　八、工作激情

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相，寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣，我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力，也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。

　　九、職業(yè)習(xí)慣

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員總是抱怨困難，從不嘗試?yán)米约旱闹R(shí)和努力來(lái)改變現(xiàn)狀，當(dāng)然更沒(méi)有養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。

　　十、上網(wǎng)方式

　　業(yè)績(jī)差的燈具人

　　去上網(wǎng)聊天，業(yè)績(jī)不好的銷售人員聊天，一是時(shí)間多，二是業(yè)績(jī)不好。業(yè)績(jī)不好的銷售人員就顧不了那么多，成天受著委屈，覺(jué)得不發(fā)泄不可。

　　優(yōu)秀的燈具人

　　優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái)。