在最近的幾場私董會上被幾家從事經銷、零售的企業追問目前的創投環境和經濟態勢，在與他們交流的字里行間可以讀出濃濃的悲觀意味。其中一個轉型乏力的年銷過10億元的大經銷商坦言，現在的商業社會和環境，讓他感覺好像大家都不跟他玩了。

　　這是我深深敬佩的一個企業家，他也曾延請咨詢公司給公司梳理戰略和管理體系，前幾年啟動了真金白銀投資的內部創業，還建立了集團商學院，也圍繞渠道進行了前端和后端的產業鏈投資，最近還向小年輕學習了微商運作，可是依然感覺企業前途黯淡無光，談到這兩年商會會員企業的倒閉、轉型，他感覺到整個商業生態和游戲規則已然改變……

　　類似這樣的例子在前兩年就開始顯現端倪，今年則更加劇烈，蘇寧脫胎換骨般的重新再造;零售巨頭沃爾瑪虧損，全球門店和體系重啟變革;蒙牛集團渠道變革，開始走可樂模式，變革中間環節;大型社區連鎖超市轉型、沖刺上市、倒閉;而電商巨頭洗牌快消市場的傳言也甚囂塵上;大批量需要墊資運營的中間商開始紛紛轉型和倒閉……

　　追溯根源，這其實源于中國經濟生態的轉型升級，而舊世界的地圖，已然不能為新世界的提供指向。

　　1.傳統經濟體系下，“生產、銷售、消費”作為三大主體，自成體系又環環相扣。

　　但隨著社會生產力的不斷提高，社會物質極大豐富，消費者的消費習慣和購買力增加，選擇越來越多;隨著線上購物習慣、電商平臺、線下配送和同城物流的崛起、海外大量產品的涌入，以往商家牟利的重要途徑(信息不對稱，渠道不透明，價格不通明，配送成本高等)一一斷掉。

　　主動權從商家轉移到消費者手中，商業規則也隨之改變：消費者被邀參與產品設計，參與生產監督，消費者的角色由被動接受變為能動創造，企業的發展思路也由“客戶思維”向“用戶思維”轉變。

　　消費主體的意見被充分采納，“顧客即上帝”的諾言得以實現——消費者開始向生產者滲透。參與設計、私人定制、客戶體驗、補貼用戶、線上線下閉環成為新經濟的標配!

　　2.移動互聯網和物聯網浪潮，正以非常規速度刷新人們過往的生活方式：源于消費者的消費習慣和購買力，中國企業從一開始的生產決定消費，發展到渠道為王，再到現在的消費者為王。

　　原來經銷商的終極夢想：擺脫兩頭受制，做自己品牌，投資建廠，自有渠道，有的經過積累和不斷轉型依然實現，而更多的則在這條路上不斷前行，可是走到今天，他們猛然發現，他們為之艷羨的工廠、品牌、渠道，在移動互聯網的浪潮下，卻擺在了尷尬位置，他們成了傳統經濟，而新經濟卻奔跑在前。

　　新的商業江湖，傳統的生產手段和營銷模式也發生了翻天覆地的變化：干掉你與你無關，三體時代來臨!

　　在目前國家政經關系重塑，新經濟浪潮崛起，經銷商企業如何困境突圍，成為商業企業新的致命課題。

　　結合周邊商業案例，在此以作分享：

　　在今年7月份，一個投資圈朋友介紹了一個山東的早期項目，與其團隊下午交流了三個多小時。創始人年屆50，目前投資扶持幾個剛畢業的大學生創立了新的“O2O”項目。

　　問其創業動機，創始人感慨萬千，原來的經銷生意順風順水，可是近年來不斷下滑，資金不斷吃緊，走過國內許多大城市，感覺O2O方向是未來區域經濟突破的一個重要關口，于是開拔，另起爐灶。