11月10日晚上23：38，佛山市禪城區創意產業園品一照明辦公室內，激昂的音樂聲響起，決戰雙十一的現場氣氛也變得越來越火熱和緊張。

　　梁榮華，佛山市品一照明有限公司董事長，此時穿著一件筆挺整潔的米白色襯衣，領口還非常標致地打了個領結。一個小時前，他剛剛接待完禪城區常委樂紹才及經濟促進局等一行領導。今年，李克強總理在兩會中提出“互聯網+”戰略，國家隨后出臺“電商國八條”。佛山市各級政府對國家推行電子商務的方針策略理解執行到位，對類似于品一照明這樣的電商翹楚給予了特別的關注和支持。

　　品一照明：雙十一燈具銷量探花，斬獲1216萬元

　　23：45，梁榮華擂響了一面牛皮戰鼓。兵法有云：上下同欲者勝。在正式莊重的啟動儀式里，100余名電商和后勤倉庫團隊士氣高漲。當零點的時針劃過，辦公室內立即響起了噼噼啪啪的鍵盤聲。客服人員個個全身貫注地緊盯著電腦屏幕，運指如飛，辦公區域前方的顯示屏上，雙十一成交金額不斷地滾動：

　　00：07，品一照明天貓成交量突破100萬元;

　　00：13，突破150萬元;

　　00：19，突破200萬元;

　　00：36，突破300萬元;

　　01：00，突破400萬元……

　　數字不斷地跳躍、攀升，至雙十一結束，品一照明天貓成交量達1216.5萬元，同比去年的603萬相比，業績實現了翻番增長。據悉，在天貓照明類雙十一銷量排行榜上，品一照明僅次于歐普、雷士，位列排行榜第三位!

　　破釜沉舟，燈具電商黑馬嶄露崢嶸

　　大學畢業時，有一位做燈具的親戚生意平平淡淡，梁榮華利用自己學計算機的優勢，幫親戚做起了網上賣燈的活兒。那是2007年前后，在網上賣燈的商家和競爭還沒有今天這么激烈。在不到半年的時間里，梁榮華做了800多萬元的網上銷量。在這一過程中，他對照明行業也漸漸了解。2013年，梁榮華創辦品一照明，專業從事家居照明、商照等品類電子商務，一心放在了電商上。

　　2014年的雙十一，品一照明銷量603萬元，位居燈具光源類銷售排行榜的前50名，成為電商領域的一匹黑馬。首站告捷，梁榮華更加堅定了電商的投入和信心。從2015年初開始，品一照明就從產品線規劃、團隊支持、供應鏈支撐等方面進行了調整，使之更適應互聯網時代的市場特征。

　　“年初的戰略，決定年末的結果”

　　雙十一，看似是一天的戰斗，事實上卻是一場系統工程。據梁榮華介紹，公司早在今年初就開始對雙十一進行統籌規劃了。

　　首先是調整產品線結構

　　梁榮華非常注重對數據的分析。他喜歡通過電商的大數據對用戶的消費特征、購物偏好和習慣等進行研究，從而制定更精準的營銷策略，并相應地調整產品結構和業務流程。

　　“2014年雙十一，我們在天貓、京東和自有網站上都開展了活動，而天貓銷量遠超其他兩家。所以，今年我們將全部精力都投放在天貓。”梁榮華說道，“吸頂燈等家居產品也賣過商照類。所以今年雙十一我們以家居類的室內照明產品為主，主要是現代簡約風格的吸頂燈，占到80%以上的比例。”

　　二是強化供應鏈體系

　　在梁榮華看來，要做好電商，還需要有堅強的供應鏈支撐。“前幾年，歐普、雷士等線下實體店強大的品牌對電商關注少，起來了奧朵、翰源等一批淘品牌。但是，歐普、雷士一轉身做電商，這些淘品牌明顯難以競爭。什么原因?就在于淘品牌沒有后臺的供應鏈支撐。”梁榮華說道。

　　“電商要想做得好，核心供應鏈就必須做到極致。對于像品一這樣的中小企業來說，首先要專注一個品類，將這個品類做到極致。”在梁榮華看來，先把吸頂燈這塊“小面包”做好，謀求細分領域的優勢地位，做專做精后再擴展到其他品類。

　　三是加強團隊打造，系統分工部署

　　品一照明特別重視對團隊的打造。目前，公司的電商團隊的人員已達150多人，其中很多核心骨干都是內部培養起來的。“現在通過‘小而美’的單品鍛造團隊，而內部一步步培養起來的員工忠誠度也比較高。”梁榮華說道。

　　據了解，為打贏這次雙十一戰斗，品一照明從10月份開始就進入緊張的備戰狀態。10月11日，品一照明電商中心喬遷至佛山產業創意園，并舉行隆重的“雙十一誓師大會”。同時，運營客服、生產采購、物流運輸、后勤保障等各大部門都做了明確詳細的作戰計劃，并立下“軍令狀”。

　　四是整合資源，加強與阿里的深度合作。

　　據梁榮華介紹，今年，品一照明攜手阿里小智，為消費者提供整體智能家居。其中，與阿里深度合作的阿里云智能照明產品成為雙十一的一大亮點。據數據顯示，在雙十一當天，品一照明售出了一萬多套家居智能照明產品，銷量位居智能照明行業全網第一。

　　小結：雙十一已經結束，梁榮華緊張忙碌的工作暫告一小段。今年雙十一的銷量不錯，可離他原先所定的“保二沖三”——保底2000萬，沖刺3000萬的目標還有一定的差距。“歐普的線下很強，做電商有很大的優勢。明年我們也將加強線下，爭取再創佳績。”梁榮華思索著說道。