經銷商作為國內商業流通環節最龐大的一個族群，其生意上的成功、失敗對行業的推動、借鑒作用是非常明顯的。以目前的商業環境，國內的大經銷商越來越多，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉淀后反而不知道，自己未來的發展方向，更不知道怎么贏得自己的可持續發展道路，隨著時間的推移，許多經銷商就此堙沒，成為商業長河中的過客。

　　分析現有經銷商目前的經營狀況，我們發現以下幾種情況是比較普遍的：

　　強者愈強、弱者愈弱

　　經銷商的兩極分化就像目前社會上的貧富分化一樣，兩端走的界限越來越明顯。各地大經銷商的崛起向上把手伸向了制造業，向下控制著越來越多的零售終端，甚至部分經銷商借助對終端的掌控還構建了強大的消費者數據庫，生意直接做到消費者身上。不管哪個行業，這樣的經銷商在全國、在地方上是越來越多，生意也漸呈壟斷趨勢。 與之對應的就是也有更多的經銷商因為沒有把握好機會或者限于自身眼界的原因，生意做得日漸艱難，總是感嘆生意的難做和大環境的不盡人意。

　　關系生意日漸式微

　　兩個關系就可以養活一個門店，這在過去是經?？吹降囊环N生意現象。隨著國內生意的規范以及信息化的普及，這種關系的主人發現，單純的關系不能維系生意的長久，因為關系要照顧方方面面，不是一個人固有了。同時，關系人本身也要顧及社會反應，不可能露骨地做那種人人憎恨的關系生意。

　　緊隨大品牌、發展更穩定

　　如果你跟隨現在還能夠稱得上大品牌、大企業的繼續做著生意，那么你就算不是當地頂刮刮的生意名流，起碼也是你所屬行業的當地翹楚，要不你就跟這些大企業、大品牌白混了。中國的數據營銷近10年的發展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人稱道，這黃金10年帶起了一大批生意風聲水起的經銷商。 當然，如果目前仍然在合作的話，就算利潤有所減弱，但生意的穩定性是毋庸置疑的。

　　抵制陷阱

　　機會多了，陷阱自然也就更多了。每年的糖酒會呈現出了無數的機會，但也讓許多眼睛看花的經銷商掉進了陷阱。 經銷商的自信固然不錯，但真正的機會從來就是靠前期的積累和智慧得來的，不是別人主動送上門來的，明白了這個道理，經銷商對機會的把握或許會機靈了許多。

　　摒棄小富即安思想

　　有了些錢，經銷商的發展動力反而沒有了，更多的經銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發展了，廠家、品牌還想有更大的發展啊，于是，這些小富即安的經銷商往往連現有的生意也守不住，因為多年的生意成了別人發家致富的工具。

　　樹立目標，發展團隊

　　靠夫妻店起家是大多數經銷商從事經銷行業的前奏，但生意有一定規模后能夠突破瓶徑的經銷商一定是有自己穩定團隊的經銷商。 另外，一開始就樹立了明確發展目標的經銷商三、五年后要么就達成了目標、要么其離目標也不是很遠，發展速度不是一般的經銷商可以比擬的。

　　掌握主動權

　　經銷商靠什么吃飯?靠網絡?靠資金?靠人脈?都沒有錯。但經銷商真正靠的應該是對所處市場消費者的了解。這句話一般的人可能不明白，知道的經銷商學好了就會靠這贏得源源不斷的財源，更會讓廠家圍著你給你資源、給你投入讓你賺個盆滿缽滿。

　　腳踏實地 切勿好高騖遠

　　好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心里最清楚。

　　經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?

　　1、選擇大品牌合作

　　有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。 當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。