腳踏實地 切勿好高騖遠

　　好高婺遠是我們的通病。手上現有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，很多時候就是在做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，我們經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難經銷商自己心里最清楚。

　　經銷商的狀況搞清出了，我們怎么樣才能做到可持續發展?贏得未來的發展之路呢?

　　1選擇大品牌合作

　　有機會做大品牌、跟大企業合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。大企業的生意一個是穩定，不要擔心市場的大起大落;二是大企業的管理相對來說比較規范，大多數情況下也不會坑害經銷商，盡管大品牌的廠方代表有那么一點趾高氣揚，但著也是人家品牌霸氣的體現，不值得計較。 當然，大品牌的利潤肯定沒有小品牌高，但人家量大、走貨快，能夠幫助你拓展網絡，穩定生意資源和生意伙伴，提升呢感你的生意檔次和管理水平，因此，要有長遠發揮就要維系與大品牌、大企業的長期合作。

　　2著名產品要抓牢

　　行業的發展趨勢經銷商不了解，盲目以自己的判斷做事，未來之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是經銷商未來持續發展的要務之一。

　　3選擇商超要謹慎

　　如果不是以商超運做為主的產品或品牌，剛開始的運做均不建議做商超。產品起來后做商超可以節省很多費用，也可以加快產品推進的步伐，起一個造勢的作用。 盲目把一只腳伸進商超，經銷商的壓力會加大，對品牌的幫助也不明顯，資金實力不強的還會因此被商超拖跨。

　　4打響自身品牌

　　經銷商在當地有話事權，一定有一個強勢品牌或者有一款當地非常暢銷的強勢產品，不如此，其所謂的話事權只能說是面子而已。經銷商的未來發展要持久，這款暢銷產品的打造必不可少，至于這款產品是大企業的還是小企業的倒不是很重要，沒有卻不能樹立這個經銷商在當地市場的威信。 另外一個打造成功的標準則是當地的門店一提到這個經銷商就能將其這款產品與經銷商劃上等號，成為經銷商另外的一個符號。

　　5打好產品組合權

　　經銷商要賺錢，這是硬道理。不是經銷的每一款產品都是利潤產品，還有我們通常意義上的銷量產品，經銷商在制訂自己的年度利潤計劃前就要有事先的安排，那些產品是貢獻利潤的，那些產品是貢獻銷量的，分清楚了，推廣的重點才能夠明晰下來。

　　6做事不盲目

　　有些經銷商看到產品好銷就想問廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，狠不得將市場完全占領就好。想法值得表揚，做法就要批評了。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。 廠家要求的穩定價格、控制貨物流向目的就是幫助經銷商賺取穩定的利潤和長久的利潤，經銷商在這些事情不要有任何討價還價的想法。

　　7員工和企業共同成長

　　前面也已經做了分析，沒有穩定的隊伍、清晰的目標經銷商的發展很快就會遇到瓶徑，因此，建立一支屬于經銷商自己的業務隊伍就非常必要。同時，自己公司的發展能夠帶動業務團隊的共同發展，隊伍才能夠穩定、持續。我們最怕的就是經銷商自己發財了，而自己的員工，尤其是核心員工卻還是采著電單車跑業務、送貨，你的發展員工分享不到，你的業務也會長久，更不用說持續、穩定的發展了。

　　8維護良好社會關系

　　關系生意雖然日漸式微，但沒有關系做支撐，你在當地想做大也是很難的，以中國的生意環境我不說你也已經體會到了。

　　9尋求高檔產品

　　經銷商的未來發展要穩定、可持續就一定要嘗試經銷高端產品，這塊生意做好了，利潤可觀倒是其次的，對自身生意檔次的提升會幫助很大，對社會資源的拓展就更不要說了。而且，高端生意做得越好，利潤的獲得是你做那些大流通產品想都不敢想的。 需要說明的是，如果你實在不是做高端產品那快料也不必要勉強自己，抓好網絡，做好服務，賺自己快樂的利潤也未嘗不可，你的生意一樣受人尊敬。