如苔蘚上的青蛙，不往上爬就會往下滑。近年來，在電商、LED以及房地產不景氣等多重因素的作用下，照明經銷商的日子普遍不好過。從目前來看，渠道雖然仍是燈飾照明制造企業產品上量的核心，爭奪大經銷商、大代理商的戰爭依然沒有止歇，但為了更好地掌握終端，生產廠家亦不斷地在渠道模式上進行變革、探索。當此情形，經銷商也需要“二次創業”，避免出局。

南京臺達億光電科技有限公司總經理 劉虎

　　經過前面二十三年的發展、積累，目前燈飾照明行業內有一批做得非常不錯的經銷商，年銷售額幾個億、近10億的并不少。然而，跳出照明行業的小圈子，與家電、快消品等動輒百億級的代理商相比，我們會發現，自身的規模還很小。同時，還有一個問題在拷問我們：我們對這個行業的管理升級是否作出了貢獻?我們是否為這個行業留下點可以傳承的價值理念、思路抑或方法?因此，經銷商首先應該有一種清零的“空杯心態”，審視自我，避免盲目自大和固步自封。

　　目前，LED照明市場非?；靵y，行業內所謂的創新，很多時候是“價格再創新低”;或者是“一家創新，數家模仿，瞬間掀起價格戰”的現象。這是一件非?？膳碌氖虑椤．斦麄€行業都在拼成本、拼價格的時候，勢必無法專心于研發，企業也沒有什么利潤，發展也就無從談起。在此，呼吁行業內能多鼓勵創新，出現顛覆性的力量，類似于滴滴打車，改變企業原有的競爭和生存方式。

　　最后，談談關于廠商合作的問題。我做億光照明代理商已將近三年了，并且只代理億光這個牌子。很多人會疑惑，為什么不多選擇幾個品牌多給自己點機會?其實，廠商之間的合作就像婚姻，談戀愛時都覺得對方很完美，但一合作問題就暴露出來了。離婚嗎?你會發現離婚后找的可能還沒當初的好。因此，當遇到困難時，要抱著一種正能量的心態，就像夫妻，一起努力解決，而不是勞燕分飛。LED時代到處都是坑，只不過是坑大坑小罷了。廠家也好，經銷商也罷，都會有這樣那樣的問題，因此，包容心顯得非常重要。

　　在與億光合作的過程中，也遇到了許多問題。慶幸的是，廠家能和我們一起攜手解決。不要輕易地開始，開始了就不要輕易地分手——婚姻如此，廠商之間的合作亦如此。