地處江門高新工業區的明陽光電工廠占據著一棟高樓，于周邊林立的工廠相比并沒有格外起眼。在寬敞擺設簡潔的辦公室內，記者第一次見到了程洪振。與常年閃爍在鎂光燈下、善于交際的老板們相反，不善言談的程洪振略顯靦腆。但無論如何，一席白色襯衣的程洪振始終保持微微的笑意，多少顯露出一股“暖男”氣質。

江門市明陽光電科技有限公司總經理 程洪振

　　從股票到地理，從資本到人文，程洪振侃侃而談。隨著交談的深入，記者的感受越來越強烈：與其說程洪振是位企業老板，不如說更像是一位“照明藝術者”。對“光”那份執拗的追求讓他的骨子里始終流淌著別樣的商照情懷

　　精準定位：實現光文化價值

　　LED快時代下，產品升級速度日益加快，技術門檻逐漸降低，加之利潤不斷縮水，被喻為“隱形渠道”的照明工程市場的廝殺變得愈發殘酷。

　　蕭條市場之中，明陽光電卻活得相對滋潤。雖然公司成立兩年多，但接下的工程項目大小加起來超過30多個，且每個項目的占地面積均達20萬平方米以上。一年多的時間里，程洪振與他所帶領的團隊一直保持著溫和低調。

　　程洪振堅持：“照明”的核心便是最大限度彰顯光文化實現光的價值。因此，有別于盲目地接下繁雜工程的企業，明陽圍繞人們的“吃穿住行”進行了精準而明確的定位：只取星級酒店、高檔商場、服裝店、超市等四大類別工程項目，致力于為消費者營造舒適的購物氛圍與環境。而產品也統一走非標特殊“高冷”線路，以外觀及品質取勝。在別人看來，這樣的定位戰略多少有點“任性”，但程洪振總是一笑置之。“明陽不僅將產品的外觀設計得高大上，而且會在產品的顯色及加工工藝方面有較高的要求。”

　　青島乾豪：燈光背后的故事

　　在燈飾照明行業內，與批發、零售照明不一樣，工程照明一直是低調又閃耀著光芒。在這些藝術的燈具背后，卻講述著不尋常的故事。當談及剛結束的青島乾豪國際廣場工程項目，一向低調的程洪振忍不住面露自豪之色，向我們娓娓道出拿下此樁工程的心路歷程。

　　“乾豪國際廣場項目整體需求多達32種燈具，不同區域需配置不同類別的燈具，種類繁多。甲方的設計師來自日本，對于光的呈現效果非常苛刻。在公平、公正、合理的開標下，共有17家單位參與競標。”競爭如此之激烈，明陽能否順利拿下此戰成為懸疑。

　　“甲方用了接近3個月的時間，把不同廠家的燈具匯集在一起，經過嚴格的光的測試作篩選，最終選擇了明陽光電全權負責該項目。”被問到取勝的關鍵因素時，程洪振的回答卻是意料之外的簡單：“克服困難想辦法解決顧客要求，滿足項目設計需求，生意自然就有了。”寥寥數語，卻又擲地有聲。

　　對話程洪振

　　Q：LED快時代下，消費者的需求在不斷的變化之中。你認為終端客戶目前對商照的消費導向是什么?

　　A：如今，大部分國人的觀念還停留在“輕裝修，重裝飾”層面。實際上，如果一個燈具控光精準、顯色性好又節能降耗，整個居住環境都會舒適無比，生活質量也會大幅提升。

　　Q：LED的“快時代”對制造廠商帶來怎樣的影響?如何調整企業思路來適應這種變化?

　　A：LED的快速變化使得現在的客戶變得越來越專業了。但是，明陽擁有自己的一套體系，我們不斷創新，根據客戶需求會馬上作出相應的調整和轉變。

　　Q：相比于競爭對手，明陽的核心競爭力在哪?

　　A：明陽和高端的設計師打交道，讓LED更注重控光精準，結構完美以及節能降耗。明陽是非標異型類照明燈具專業承制商，能切實了解終端客戶的要求，并盡最大限度地滿足他們。

　　Q：你對公司的整體布局是怎樣的?未來的新規劃又是什么?

　　A：公司目前在江浙滬、山東、河南、河北等地都有代理商。未來，公司將繼續加大研發投入力度，堅持“渠道為王”戰略，重點開發江浙滬與京津冀地區等國家重點扶持發展與建設的城市。同時，加快培養專業經銷商，在一線城市全面實現錯位經營。

　　Q：你對未來商照環境的期許是什么?

　　A：行業洗牌是必然的，未來一定是專業的人做專業的事。科技智能創造引領行業為實現中國制造而助力!