11月23日，“照明渠道萬里行”廣東小分隊(duì)走進(jìn)茂名市。茂名是廣東省轄下的一個(gè)地級(jí)市，省域副中心城市，位于廣東省西南部。茂名還是華南地區(qū)最大的石化基地，為南方重要的石化生產(chǎn)出口基地和廣東省能源基地。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，茂名市共有照明燈飾商家約200戶。其中茂名市區(qū)(茂南區(qū))的照明燈飾商家主要集中在作為老建筑材料裝飾集散地的建設(shè)路、紅旗南路、雙山路和家天下家居建材城;電白區(qū)的照明燈飾商戶主要集中在水東人民路上，其中金麗華、輝煌燈飾等是具有代表性的商家。

　　廣東小分隊(duì)經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)，在茂名地區(qū)比較活躍的品牌有木林森、佛山照明、雷士照明、歐普、三雄˙極光、俊朗、公牛、家的等。

　　據(jù)木林森照明茂名總代理、茂名市鴻泰五金電氣建材商城總經(jīng)理李勇介紹，鴻泰五金電氣建材商城自成立20多年來一直從事鋼鐵貿(mào)易，后來代理聯(lián)塑管道，開始正式進(jìn)入五金建材行業(yè)。目前鴻泰在茂名地區(qū)擁有有效銷售網(wǎng)點(diǎn)7000家左右，其中有2000家左右的網(wǎng)點(diǎn)在銷售木林森照明產(chǎn)品，每天游走于市場(chǎng)送貨的專業(yè)配送車有20臺(tái)。

　　未來，鴻泰五金電氣建材商城無論是在配合上游品牌企業(yè)倉儲(chǔ)建設(shè)還是終端銷售網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)方面都將投入更多資源。作為聯(lián)塑管道一級(jí)批發(fā)商，李總很自信地表示，隨著木林森照明產(chǎn)品不斷有效地切入鴻泰旗下的有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，再加上木林森照明品牌自身的張力和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，雖然目前雙方合作時(shí)間不是很長，但已經(jīng)可以真實(shí)感受到市場(chǎng)成果，相信未來的發(fā)展一定會(huì)更好。

　　“我們始終堅(jiān)信與鳳凰齊飛必是俊鳥，時(shí)間也證明了這才是真理。”雷士照明電白區(qū)代理、電白區(qū)輝煌燈飾店長鄭華仔講到，據(jù)鄭店長介紹，整個(gè)電白區(qū)照明市場(chǎng)經(jīng)過這些年不斷洗禮，一些無品牌、無實(shí)力、無經(jīng)驗(yàn)的“三無”經(jīng)銷商紛紛倒下，目前在電白區(qū)做燈飾照明有所成績的商家要么是經(jīng)營時(shí)間在5年以上，要么是代理了知名品牌。

　　鄭華仔講到，前幾年，某個(gè)古鎮(zhèn)的工廠在輝煌燈飾旁邊開了一家1000多平方米的直營店，剛開業(yè)的時(shí)候確實(shí)信心十足，可是由于一味采取用低價(jià)、低劣的產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)的手段，在開業(yè)6個(gè)半月之后就堅(jiān)持不下去，最后關(guān)門大吉。現(xiàn)在終端市場(chǎng)確實(shí)競爭十分激烈，據(jù)悉，在2015年過去的這11個(gè)月里，整個(gè)電白區(qū)成交的商品房數(shù)量為400套左右，因此雖然輝煌燈飾從成立以來這么多年一直堅(jiān)持走品牌代理發(fā)展之路，免遭被淘汰的命運(yùn)，但面對(duì)目前整體大環(huán)境不好的局面，我們也在尋求衛(wèi)浴、門窗等綜合建材產(chǎn)品經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。