江門燈具市場調研 市場越難做越要精耕細作
摘要： 走訪了解到，江門地區燈飾照明商家主要分布在蓬江區的江華二路、連平路;鶴山市的金城路、新城路、中山路;恩平市的新平北路、錦城北路;新會區的振興路、岡州大道。整個江門地區有專業燈飾照明銷售門市100多家，目前沒有形成專業照明燈飾專業市場，表現活躍的品牌有飛利浦、木林森、佛山照明、三雄?極光等。
11月25日，小分隊走進江門市。江門地處珠江三角洲西部，因位于西江與其支流蓬江的會合處，江南煙墩山和江北蓬萊山對峙如門，故名江門，下轄江海區、蓬江區、新會區3個市轄區，代管臺山市、鶴山市、開平市、恩平市4個縣級市。
走訪了解到，江門地區燈飾照明商家主要分布在蓬江區的江華二路、連平路;鶴山市的金城路、新城路、中山路;恩平市的新平北路、錦城北路;新會區的振興路、岡州大道。整個江門地區有專業燈飾照明銷售門市100多家，目前沒有形成專業照明燈飾專業市場，表現活躍的品牌有飛利浦、木林森、佛山照明、三雄?極光等。
“良誠公司一直以來都用心服務好每一位商家，特別在目前大環境不好以及江門與中山古鎮僅一江之隔的雙重壓力下，良誠公司更是緊抓服務，全力以赴做好終端分銷服務工作。”木林森照明江門總代理、江門良誠貿易公司營銷總監梁健良講到。
據梁總介紹，江門市場由于與古鎮僅一江之隔，一直以來都是照明燈飾品牌企業眼中的“雞肋”市場，特別是燈飾產品銷售受到古鎮的沖擊最為明顯，不過像飛利浦、三雄?極光、木林森、佛山照明等大品牌還是嚴格按照市場規律對江門市場進行精耕細作，例如木林森照明就經常采取集中作業和終端形象大力支持等方式拓展江門市場，目前木林森照明在江門區域開發網點超過300家，持續發貨商家200多家。
永輝燈飾在新會區開業經營燈飾照明產品銷售已經10年，目前主要代理喬森、朗能等品牌，見證了江門市場終端零售市場的起起落落。
據永輝燈飾老板申達標介紹，整個新會區擁有差不多30家左右燈飾銷售門市，但由于離古鎮太近，古鎮門市款式多、沒有區域保護、價格便宜，因此江門很多終端消費者都直接去古鎮采購燈飾產品，導致新會區市場燈飾照明銷售門市每年都會出現較大比例更迭，永輝燈飾能在新會市場立足，健康經營這么些年，靠的是自身積累的良好信譽和為每一位消費者提供優質的服務體驗。
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