大同市

　　大同市是國家首批公布的24個歷史文化名城之一。位于山西省最北端，歷史悠久、地勢險要，為三晉北方之門戶、首都北京之屏障，是陜、蒙、冀捷徑之必由之路，戰略地位十分重要，素有古戰場之稱，曾為一代京華、兩代陪都、四朝重鎮，是聞名全國的“煤都”。區位條件比較優越，交通通信較為便利，礦產資源頗為豐富，旅游資源聲譽中外，工業基礎比較雄厚。

　　四大市場共享大同客戶

　　大同市的燈飾市場主要分布在大同市同泉路萬家燈火燈飾城、大同市南三環金牛精品燈飾城、大同現代家居大世界和大同東信土產一條街四大市場，其余都是一些臨街的小店面。

　　萬家燈火燈飾城是大同市建立較早的燈具零售批發市場，有商家30家左右，多是資深的燈飾經營商戶，眾多一線品牌也云集于此，基本都是綜合店里有品牌燈飾，都是大中型賣場，經營的商品高中低檔的都有。

　　金牛燈飾城是目前大同生意最好的燈具市場，有商家20家左右，大多數一線品牌的專賣店都林立于此，像雷士、松下、西頓、歐普、鉅豪等，其中一、二層為經營大戶，面積都在1000平方米以上，如山鷹燈飾、銀河燈飾等。另外，三、四層為中小型商戶，其代理的品牌也相對較弱，以銷售古鎮燈具產品為主，因其與建材，裝飾市場相鄰人氣更旺一些。

　　大同現代家居大世界是一個綜合性市場，也是一個老牌市場，在大同地區有較高的知名度，目前經營燈飾的商戶有30多家，經營的品類高中低檔，可以滿足不同消費者的需求。

　　東信土產一條街以五金電料、勞保土產類的小商品為主，是大同市物流集散地，主要面向周邊五金渠道的批發。經營上側重于光源、電工、彩燈等流通類產品。今年市場擴充了燈飾區域，讓大同零售和工程的一些大客戶進入，成為了一個批發、零售、工程為一體的綜合燈飾市場。目前進入的品牌有雷士、木林森、佛山、雪萊特、公牛等。

　　經濟低迷 銷量大幅下降

　　大同市作為山西第二大城市，經濟實力僅次于省會太原，作為以煤炭為主的城市，這幾年受到大環境的影響，煤炭市場疲軟，據記者走訪調查，大同的燈飾生意在幾年前非常好，煤炭行情好，房地產火熱，政府大力改造老城區，只要是開店的輕輕松松就掙到錢，但是從2014年以后煤炭開始生意不好，導致消費者購買產品變得不再盲目跟風，而且大中型工程基本停工，最主要的是經營燈飾的商戶幾年間增加了30%左右，市場全面飽和。

　　在這種競爭激烈的環境下，導致大家的生意都不好做，尤其是2015年開始，客流量更是慘目忍睹，一些商戶反映能堅持下來已經很不容易了，幾大市場都出現了退租的商戶，而且堅持下來的商戶大部分都是靠銀行貸款來苦苦支撐。經營大店的開始縮減面積，店面多的開始縮減店面，更有一些批發商戶直接把原來的店面退掉轉移到庫房來經營，減少開支成為了大同經營燈飾商戶的主要目的。

　　品牌競爭激烈 客戶流失嚴重

　　就目前大同燈具市場來說，品牌之間的競爭非常激烈，行業比較知名的品牌但如雷士、歐普、松下、西頓、三雄、嘉美、華藝、開元、雪萊特、鉅豪等在大同市全部都有，這里也成為了品牌廠家的必爭之地，由于大同與石家莊和北京相鄰，也導致了一部分客源的流失，作為終端消費者就直接會去北京或者石家莊購買產品，覺得大城市銷量多，肯定會便宜一些，而且對于大同一些做批發的流失的渠道客戶也是非常可怕的，比如大同地區下面的一些三四級市場，大部分商戶都是選擇石家莊進貨，一是便宜二是方便，這也導致了大同市場的經營壓力，本來大同市燈飾品牌就多，競爭壓力就大，再有一部分客戶流失到了北京、石家莊等地，無形中也給大同做燈的人帶來了很大的影響，以至于一些大同經營燈飾的商戶無法經營下去，這也給上游廠家敲響了警鐘，必須嚴禁串貨，良性發展，這樣品牌才能更好的生存。

　　淺析陽高縣、天鎮縣、左云縣市場

　　陽高縣：陽高縣主要經營燈飾的商戶有10多家，主要經營的品牌有雷士、歐普、鉅豪、小器鬼、飛利浦、公牛、四通松下等品牌，其余都是以小品牌為主，當地沒有建材市場，全部是以臨街店面為主，而且相對比較分散，最大的店的面積在500平方米左右，最小的店面面積才10多平方米。進貨渠道主要是以大同、石家莊、太原為主。

　　天鎮縣：天鎮縣主要經營燈飾的商戶有10多家，主要經營的品牌有雷士、歐普、鉅豪、歐特朗等知名品牌，其余的都是小品牌經營，而且天鎮縣做燈的有些都是在五金店面經營。當地全部以臨街店為主，全部在縣城的主要干道上面，相對比較集中，最大的店面面積在200多平方米，最小的店面面積就10幾平方米。進貨渠道主要是以大同、石家莊、太原為主。

　　左云縣：左云縣經營燈飾的商戶不到10家，都是非常分散的，一個店面到另一個店面最近的步行也要3分鐘，相比競爭壓力不大，主要經營的品牌就是以雷士為主，大部分店面都是賣燈兼其他建材產品。最大的店面有200平方米左右，最小的也就是10幾平方米。進貨渠道都是以大同、石家莊、太原為主。