寧波，簡稱“甬”，地處東南沿海，位于中國大陸海岸線中段， 長江三角洲南翼，東有舟山群島為天然屏障，北瀕杭州灣，西接紹興市的嵊州、新昌、上虞，南臨三門灣，并與臺州的三門、天臺相連。寧波人文積淀豐厚，歷史文化悠久，屬于典型的江南水鄉兼海港城市，是中國大運河南端出海口、"海上絲綢之路"東方始發港，寧波是長江三角洲南翼經濟中心和化學工業基地，即是中國華東地區的工商業城市，也是浙江省經濟中心。自從古代寧波開埠以來，工商業一直是寧波的一大名片。特別是改革開放以來，寧波經濟持續快速發展，顯示出巨大的活力和潛力，成為國內經濟最活躍的區域之一。

　　賣場批零兼營

　　近日，記者走訪寧波一位于石碶輕紡城(燈具城)，其實很多人都會誤以為輕紡城的主營無疑是服裝、面料之類的“輕紡”產品，經過實地了解，輕紡城原來是個巨大的綜合性市場，商品門類五花八門，市場吸納了服裝、窗簾、燈具、鞋類、家私、板材、百貨、副食等12個專業交易區，還有針織內衣、通訊器材、床上用品、化妝品、玩具等5條特色街，4000余個交易攤位，日均客流量4-5萬人次。1995年燈具業被引進輕紡城，一晃多年過去，燈具城的商戶來來去去，到如今，整體商戶人數有增無減。近二十年的錘煉打造，輕紡城在寧波城區爭得了一席之地。與江東的現代商城形成東西犄角之勢，各自盤踞一方，相安無事，小滋小味的存活于今。

　　該燈具城位于輕紡城市場的縱深，一樓搭建，購物環境落后，散、亂、差在這里集中體現。店面當倉庫，走道吊燈堆貨的現象比比皆是。輕紡城共有檔鋪120號，分屬于40余戶燈具商戶，經營者多為老商戶，有點規模的店面多為合股經營。市場批零兼營，零售居多，零售毛利潤維持在10%到40%之間，低廉的售價形成了一定的競爭優勢，也為輕紡燈具城的生存贏得了一定的商機。寧波人都是這樣概括現代商城與輕紡城的區別：有錢人買好燈去現代商城，花小錢買便宜燈到輕紡城，市場定位一高一低，顧客何去何從簡單明了。

　　未來市場格局不明朗

　　寧海燈具市場大部分商家都反映生意比往年差了很多，再加上老市場紅楓市場整體拆遷，搬到新的現代家居廣場，新市場還有待發展，商家們都表示短期之內不會好起來。目前現代家居廣場匯聚了18戶商戶，主要是大店面，店面面積從300平方米到2000平方米不等。

　　經銷商心聲：

　　零售走俏 銷售上升約20%

　　寧波明州光源批發中心總經理盧月娟：

　　輕紡城的人氣相比其它幾個燈具賣場還是要好一些，今年生意好多了，比去年上升20%左右，主要是零售多了，老客戶，回頭客也多。

　　擴大經營面積 迎接挑戰和機遇

　　佳利燈飾總經理蔣明華：

　　佳利燈飾以前在紅楓市場邊上，只有100平方米左右經營面積，屬于沿街店面，現在搬到寧海現代家居廣場，經營面積擴大到650平方米，搬到這邊來人氣比較集中一點，對于我們來說也是一個挑戰和機遇。

　　專注做服務 銷售零庫存

　　東方紅燈飾總經理張雪華：

　　我的店鋪有2000平方米，是寧海現代家居廣場最大的一戶燈飾店，代理的主要有雷士、OPPLE、企一、奧斯哥納、綠豹、法蘭帝、倍雅等品牌。我縮小經營面積，主要是因為行情蕭條，縮小面積是減少一部分開支，現在重點集中精力做幾個大品牌，把一些小品牌拿掉;其次還關注零售這一塊，我認為零售市場還是很大，目前我們自己也配套了專業的設計師，把服務這一塊列為重點。因為剛換了市場，以前是獨立店，現在市場人氣比較集中，今年的銷量比去年增長30%左右，而且平均每個月保持在約上百萬的銷量。

　　因為現在兩極分化比較明顯，做高端的還是有市場，做低端的受網上沖擊太大，以前紅楓市場可以以次沖好，現在網上價格透明了，所以在我看來，低端的日子還是不好過的。高端的客戶群體和以前的也不一樣了，現在他們重點還是享受，所以接下來關鍵是我們的服務要跟上，而且是上門服務，方案做出來，送上門去給他們確定。現在寧海的房價也慢慢回暖了，目前的均價在9000元左右，2015年最低的時候達到7000元左右。整體形勢2016年應該比2015年更好。像我們這樣的大戶，最好是做到零庫存，企一我們就是零庫存，客戶今天下單，我們從常州發貨，明天就可以收到。

　　零售+工程+電商 積極應對市場變革

　　美登美燈飾總經理謝登朝：

　　我的店面是從紅楓市場搬過來的，以前在紅楓市場只有200平方米左右的經營面積，代理了西頓、福仕、杜奇等品牌。搬過來之后經營面積擴大到450平方米，主要是品牌展示，留住一部分品質型客戶，我們在做零售的同時，工程也利用西頓照明在開擴，目前已經做了近300萬的項目了。現在是互聯網時代，我們也在跟上趨勢的發展，電商這一塊也正在做，這個雙十一我們做了30多萬，主要是筒燈、射燈、T5等產品為主。

　　店面升級調整 銷量趨于穩定

　　元堃燈飾門市經理劉波：

　　我的店面位于街邊，三層樓的結構經營;主要代理了愛施華、箭牌、億光、勤明士、西蒙開關等品牌，現在箭牌雖然和漢光合并了，但對于我們的銷售還是沒有太大的影響，一年保持在20多萬的銷售額，還是比較穩定。

　　今年的銷量相比往年有所下降，原因有幾個方面：1、店面裝修升級，調整產品結構，耽誤了半年。2、老巿場升級整體搬遷，區位優勢相比之前有所下降。3、巿場大環境不是很景氣。在燈具行業有“金九銀十”的說法，基本到了年底之際，生意會有所好轉，因為裝修施工一年了，年底之前就要新房入住，燈具是屬于不可缺少的產品，在這個時候都會集中購買，而且有些客戶年底老燈更換的也會多起來。