2015年隨著經(jīng)濟大環(huán)境增速放緩，房地產(chǎn)經(jīng)濟逐步降溫，LED產(chǎn)業(yè)也受到了不同程度的影響。新常態(tài)下的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，價格戰(zhàn)、劣質(zhì)品、倒閉潮屢屢上演，LED產(chǎn)業(yè)的這一年可謂腥風血雨。上游制造企業(yè)已是如此，終端經(jīng)銷商對這一年的市場變化有哪些感概?

　　對此《阿拉丁商情》記者采訪了部分代表經(jīng)銷商，有的從自身經(jīng)營出發(fā)，回顧了這一年市場的風風風雨雨;有的從當前的行業(yè)大環(huán)境，展望來年的市場形勢;有的則跟隨市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型而不斷提高了店面的訴求。跟隨小編一起，看看2015年他們都在干什么?

　　常州藍鳥燈飾董事長 王銀弟

　　今年因經(jīng)濟形勢導(dǎo)致的行情下滑，期間曾組織鐘樓區(qū)溫州商會會員考察北京、上海等地的燈具市場，并在過程中發(fā)現(xiàn)一線城市的燈具市場已基本完成了規(guī)模化建設(shè)和向高端零售的轉(zhuǎn)變，消費需求也逐步趨于理性，客戶在選購產(chǎn)品的同時更加注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、風格情調(diào)的營造等意識層次的需求。

　　考察結(jié)束后，當即決定對藍鳥燈飾將的店面形象和產(chǎn)品品牌作全面升級改造，重點針對高端零售的市場需求和燈飾行業(yè)最知名的品牌達成合作，共同開發(fā)華東地區(qū)的高端零售市場。

　　其實華東地區(qū)的發(fā)展水平?jīng)Q定了鄒區(qū)的市場需求將會持續(xù)擴大，同時上海自貿(mào)區(qū)的成立還將會幫助鄒區(qū)打開國際市場的大門，未來鄒區(qū)將有機會成為全球最大的燈具商貿(mào)基地。藍鳥燈飾做好一切準備，力求把握住鄒區(qū)下一輪發(fā)展機遇。

　　泰通燈飾董事長 周旭善

　　隨著國家發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型升級，鄒區(qū)未來不止是中國最大的燈具商貿(mào)基地，還十分有機會建成世界最大的燈具商貿(mào)基地。通過最近發(fā)布的國家戰(zhàn)略可以發(fā)現(xiàn)，未來不僅可以依靠國內(nèi)中西部地區(qū)的發(fā)展實現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟的再次騰飛，還能夠通過“一帶一路”及“海上絲綢之路”打通中國和沿線國家的經(jīng)濟通道，鄒區(qū)的燈具產(chǎn)業(yè)將來迎來更大的市場空間。

　　泰通燈飾對鄒區(qū)的未來發(fā)展有著堅定的信心。公司近期已基本完成了對經(jīng)營方向的調(diào)整，在穩(wěn)固批發(fā)渠道的同時，也順利開拓了零售市場，批零結(jié)合將成為泰通燈飾今后發(fā)展的主要主式。此外，公司也將依據(jù)明年的發(fā)展形勢尋求恰當?shù)臅r機對公司規(guī)模進行適度的擴張。

　　相較其他領(lǐng)域，我認為燈具經(jīng)營商家的公司規(guī)模和品牌影響力還有很大的提升空間，這也將成為泰通燈飾未來發(fā)展的一個重要目標，希望能夠借助鄒區(qū)燈具市場的整體發(fā)展，能把泰通燈飾打造成為行業(yè)最為知名的經(jīng)營品牌。

　　福特斯鄂西北運營中心總經(jīng)理 倪文富

　　今年已有無數(shù)企業(yè)相繼離開LED行業(yè)，折射出來LED照明行業(yè)逐步入以市場為核心規(guī)范經(jīng)營。一批有責任心、有實力、有品牌意識企業(yè)市場空間越來越多。福特斯照明在行業(yè)率先提出在品質(zhì)上“當仁不讓”，公司大膽的推出對所有合作伙伴承諾，福特斯系列產(chǎn)品壞一賠二，質(zhì)保三年保證。

　　電商渠道的發(fā)展對LED照明行也提出新的思路，高利潤時代已經(jīng)過去了，實體店要逐步轉(zhuǎn)向以售后服務(wù)為中心。無能是何種渠道，最后都要有人去做售后與服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)在如何協(xié)調(diào)網(wǎng)銷和經(jīng)銷商之間應(yīng)定位企業(yè)發(fā)展需求，再結(jié)合不同地區(qū)經(jīng)銷商展開合作，到體制完善后再推廣下去，實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商共贏。

　　2015年以來襄陽區(qū)域市場品牌渠道變數(shù)很大，商戶都有優(yōu)化自己的產(chǎn)品組合和品牌組合。福特斯鄂西北物中心運行一年來，我們在區(qū)域市場渠道推進上還是有收獲的，在市場我們品牌和產(chǎn)品性能越來越多人認知，相繼在終端打開酒店、商超的市場，2016年我們會繼續(xù)努力在后續(xù)在渠道和應(yīng)用上更上一層樓。

　　棗陽市弘濤電器照明總經(jīng)理 傅弘濤

　　2015年LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，其應(yīng)用已成主流，既有“血雨腥風”，也有“精彩紛呈”。我司今年發(fā)展整體穩(wěn)健，利潤率同比往年下降約5% 左右。

　　隨著LED問世以來，一直備受矚目，企業(yè)數(shù)量逐年成倍遞增，導(dǎo)致竟爭無序、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新不足;市場擴大，價格下降，利潤并沒有實現(xiàn)同步增長。加之電商的興起，對實體店帶來了一定的影響，我認為實體店應(yīng)該運用好電商渠道，實體店的未來都將以更完善更便捷的服務(wù)作為主導(dǎo)。而實體店作為電商線下體驗店，還需要更好的物流和消費者服務(wù)。

　　未來，LED照明產(chǎn)品的市場需求還將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢，但微觀層面企業(yè)將會感受到比去年將更加難過，企業(yè)和終端商戶要制定相應(yīng)的措施和策略。不論攻勢，還是守勢，都是由自身公司的體系環(huán)境作決策的。

　　2016 年弘濤電器照明突出重圍的舉措有以下四點：

　　1、革新，不僅是產(chǎn)品革新，包括管理、營銷模式等;

　　2、參與細分市場，避免同質(zhì)化竟爭;

　　3、橫縱整合，加強合作，發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢;

　　4、發(fā)揮或利用資本市場的優(yōu)勢。

　　江蘇名家匯電器有限公司董事長 樊世才

　　近年來，照明行業(yè)正處于前所未有的變革轉(zhuǎn)型期，尤其是LED產(chǎn)品的出現(xiàn)，更是改變了照明產(chǎn)業(yè)原有的市場格局，這給身處照明領(lǐng)域的廠商帶來了機遇和挑戰(zhàn)。

　　但LED產(chǎn)品的興起縮小了企業(yè)之間在技術(shù)上的差距，中國照明產(chǎn)業(yè)也迎來了良好的發(fā)展機遇，引起了眾多相關(guān)行業(yè)人士的高度關(guān)注并加大了LED產(chǎn)業(yè)的投資力度。然而在發(fā)展的同時，出現(xiàn)了行業(yè)標準不規(guī)范、企業(yè)競爭無序和產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊的情況，這種現(xiàn)象在2015年尤為突出。

　　2015年初，電商備受追捧，經(jīng)過一年的發(fā)展整合電商逐步回歸理性，傳統(tǒng)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型接軌電商?名家匯針對性的制訂了發(fā)展戰(zhàn)略，加大實體店與電商的合作力度，實體店作為網(wǎng)上店鋪的產(chǎn)品供應(yīng)、物流配送等方面的后臺服務(wù)，為公司未來的健康發(fā)展起到保駕護航的作用。

　　常州永歌照明總經(jīng)理 鄭小永

　　價格戰(zhàn)、劣質(zhì)品、跑路潮充滿了2015年，但是，在我看來這也是行業(yè)走向正規(guī)發(fā)展道路的信號。傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢依舊很強大，品牌深入人心。我認為，在LED時代，一類是品牌產(chǎn)品，另一類是高性價比產(chǎn)品(細分化產(chǎn)品)才能更好在市場上立足。

　　作為經(jīng)銷商，如沒有一個好的品牌支撐，那一定要退而求其次尋找好的產(chǎn)品支撐，整合不同廠家的優(yōu)勢產(chǎn)品，來支撐在市場占有率。不能過分“迷信”電商，電商只是某些產(chǎn)品適合，不能過分“神話”O(jiān)2O, 如果沒有線下實體店的支撐，O2O也將淪為一紙空文。

　　在我看來，未來品質(zhì)型的客戶越來越多，實體與電商最大的優(yōu)勢就是服務(wù)，所以我們加強實體店的服務(wù)。

　　接下來永歌照明將在以下5個方面進行加強：

　　1、如何提高客戶進店率及如何提高客戶進店后成交率是核心;

　　2、產(chǎn)品的展示體驗氛圍和高性價比是基礎(chǔ);

　　3、銷售顧問專業(yè)化水平(風格搭配 + 設(shè)計 + 服務(wù))是差異化能力的體現(xiàn);

　　4、如何提升產(chǎn)品銷售單值是突破點;

　　5、高效的服務(wù)管理體系是保障。

　　大自然照明河南分公司總經(jīng)理 顧國峰

　　2015年整一年整體利潤降低、廠家生產(chǎn)過剩、市場競爭激烈、廠商生存困難，不健康的過剩導(dǎo)致開始了一場沒有勝利者的淘汰賽。

　　未來幾年的競爭會更加慘烈，這種嚴酷的環(huán)境會淘汰大部分的傳統(tǒng)老思想經(jīng)銷商，過習慣好日子的大戶、大店會一批一批倒下，垃圾產(chǎn)品批發(fā)商也會被淘汰，唯有順勢而為的經(jīng)銷商，微利、低成本運營，加上線上、線下同步，才有商家的出路。廠家的出路是低成本、差異化才有未來。

　　實體店與電商之間應(yīng)該是相互促進、相互拉動的關(guān)系。實體店要拋棄傳統(tǒng)門店的暴利思想，電商要加強線下的服務(wù)能力。

　　在這個時代，保守和激進的方式都沒有錯，關(guān)鍵要看自身的資源和能力，否則，不是找死就是等死。面對2015年的市場嚴寒，大自然將加強：

　　一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整;

　　二、團隊和組織建設(shè);

　　三、服務(wù)能力提升;

　　四、拓展新業(yè)務(wù)。

　　廣州銘億總經(jīng)理 李丘

　　毋庸置疑，從整個經(jīng)營上而言，連鎖零售仍將是富有生命力的零售發(fā)展模式。但是，從運營角度而言，門店的活力，單店服務(wù)在市場壓力越來越大的背景下，其重要性開始顯現(xiàn)。連鎖化經(jīng)營、標準化管理、專業(yè)化服務(wù)，也必須賦予新的含義：精細化經(jīng)營，人性化管理，個性化服務(wù)，必將成為包括連鎖零售業(yè)在內(nèi)的零售行業(yè)的主流趨勢。

　　“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。對于傳統(tǒng)零售行業(yè)而言，每一個店長都是小老板，每一個店員都是CEO，在倡導(dǎo)單店活性化的時代，“店里面創(chuàng)業(yè)，崗位上創(chuàng)新”則顯得格外重要。

　　“大店小店化”，或者說，店長即老板，并不是大老板，而是把“大事做小，小事做好”。只有店長和店員變職業(yè)意識為事業(yè)意識，把門店經(jīng)營視作創(chuàng)造財富的過程的同時，實現(xiàn)自我精神追求和自身社會價值的途徑，才可能真正做到以店為家，以店為校，賣場即道場，工作即創(chuàng)業(yè)。門店才可能真正實現(xiàn)本地化經(jīng)營、精細化管理、個性化服務(wù)、特色化生存。

　　傳統(tǒng)賣場要靠真本事賺錢，要靠好服務(wù)生存。而所謂的真本事，一定是人的作用取代資本、規(guī)模等在所有的資源要素中居于第一位置!所謂的好服務(wù)，則一定是主人翁意識支配下的顧客滿意第一主義的徹底貫徹，而不是為了標準而標準，為了服務(wù)而服務(wù)的支配式服從，被動式服務(wù)!