結合市場特征

　　打造產品市場差異化

　　在通用商業照明領域，酒店照明應用市場廣闊，一些企業在這一領域早已發揮得淋漓盡致，比如西頓照明。

　　近來年，在發展酒店照明市場比較領先的西頓照明，定位為五星級酒店燈光提供商，致力成為全球最專業的照明系統服務商，以其高端的星級酒店照明產品和專業的照明應用設計顧問服務，在國內照明業界、裝飾設計界、酒店業界享有極高的品牌美譽度。那么，面對當前經濟大環境影響，西頓照明如何創新突破?

　　為此，日前第六屆中國LED照明應用峰會暨中國LED產業發展趨勢論壇上，惠州市西頓工業發展有限公司常務副總經理陳實表示，在酒店照明市場做到一定的程度，需要有一定的規模來獲得進一步發展空間，專注細分領域市場，提升品牌影響力，向更高領域發展。

　　“未來我們可能會在博物館、美術館領域進一步提高對燈光應用最高領域里面，做出一個新的品牌，開展在另外的領域做出另外的品牌，通過這些努力提高企業的品牌。我們在專業上向細分市場更高領域去努力，尋找更多的火車頭。”陳實說道。

　　除了在產品及技術領域的創新方向，在通用照明市場，那些發展較快的成功企業有怎樣創新布局?例如特優仕光電科技(上海)有限公司，作為一家在行業內廣泛關注的企業，在面對如今行業利潤整體下滑，業績依然卻保持了30%以上的同比增長，這是怎么做到的?

　　特優仕照明COO首席運營官何偉表示，特優仕照明產品市場還是定位在中高端，既不是細分市場中最高端的人群，也不是市場上最廉價的消費群，這樣的定位是基于中國市場的特征，比較吻合企業原來所熟知的領域。特優仕的優勢產品領域是在替換以前熒光類產品，如燈盤、筒燈、面板燈、T8、T5支架等。

　　特優仕照明基于最終應用的角度來看自身的產品布局，目前主要偏向室內照明，應用領域在于辦公類，包括學校、醫院、商超、車站等室內空間，努力做到更專業、更豐滿、更完整。比如同樣做T8燈管，1500lm，1800lm、2200lm、3000lm，紅外的、感應的、雷達的，應用在不同的銷售領域，特優仕照明會盡量做出更完整的解決方案。“未來我們將辦公照明和商超照明領域列為主要業務板塊，同時我們也會在優勢領域和核心業務定位領域盡量做加法。”何偉說道。

　　從渠道到服務

　　線下整合，線上升級

　　說到電商，歐普照明的一系列發展創新備受關注，從2015年10月起歐普照明推出“歐普到家”社區服務平臺。據了解，“歐普到家燈易換”是歐普照明旗下的社區服務平臺。“歐普到家”作為歐普旗下全新的服務品牌，主要提供家庭照明的多樣性家居服務及定制服務，服務將以線上平臺預約結合線下上門服務的O2O2F(注解：即onlinetoofflinetofamily，是一種將線上、線下、家庭結合在一起的三位合一的全新互聯網電子商務模式)為主要業務模式。現階段的核心服務是“燈e換”，即“歐普到家”在全國主要社區開展的上門換燈安裝服務，其中，檢測、拆卸、安裝、送貨4大服務項目實現免費。目前開通“歐普到家”服務的城市主要有上海、廣州、成都、長沙、西安、石家莊、鄭州、臨沂、長春等。

　　作為國內知名的照明品牌，歐普照明在家居照明品牌知名度家喻戶曉，具備強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡，擁有各類渠道終端銷售網點超過38000家，渠道市場規模成為行業第一，全年營業額達到近40億元。在電商渠道市場開拓上同樣領先行業，在2015年天貓“雙十一”交易額榜單上，歐普照明當日銷售額達到 1.22億，雄踞照明家裝行業榜首，打破去年的銷售記錄。因此，“歐普到家”這種創新的服務模式，是建立在歐普照明自身龐大渠道網點，以及互聯網電商渠道市場銷量突出的基礎上，是對原有服務的一種升級和創新開拓。