做燈這事，問燈廠的工作人員，他們指定說是聽老板的，老板說要做成啥樣的就做成啥樣的!可是這真的全要聽老板的嗎?做為燈廠的一份子，如老板做錯了，員工有責任提醒老板，老板也應珍惜這樣的好員工。

　　做燈，一定要聽市場的，按客戶的喜好與品位來設計才好。

　　現在的照明市場不再是賣方市場，已經是買方市場了。以前的信息不對稱、交通閉塞等因素，造成只要是像樣點的燈就不愁銷路。而現如今，你的燈做的再好，沒有推廣出去，大家不知道，一樣不好賣;你的燈做的再好，客戶不喜歡，也賣不掉，照樣不值錢!

　　酒香不怕巷子深的時代已經遠去，現在是酒香也要去吆喝!

　　如果一個燈廠老板專注于做燈，每天都待在廠里認真研究燈、改進燈，這樣的老板很有匠心，也值得敬佩。但他如果一直閉門造車，只做自己認為好的燈、自己喜歡的風格、自己認為的爆款，那么也一種悲哀。

　　我們很容易走進一種誤區，就是自己認為好的、喜歡的，別人也就會喜歡。就像大家調侃的：“這世界上有種冷是你奶奶覺得你冷。”做燈，如果像這樣長此以往，將是末路!所以，做照明行業的，想把燈做好，你得了解你的終端客戶，要摸清客戶喜歡的款式，也要看到燈具未來的發展趨勢。

　　我也接觸過很多燈具老板，有很多優秀的燈具老板，他們經常全國各地的去跑，往建材市場跑、去門店里逛、去照明展上看、找大客戶喝茶，他們就是在做市場調研。今年的節能燈銷量大增，今年的室內照明燈具訂單在增加，今年的北方市場好做……這些都是他們所研究的課題，然后回來做設計創新及營銷部署。這樣的燈企才能長久持續地發展下去。

　　有家燈廠，去年老板還信誓旦旦地說，要在幾年內超過某一線品牌，今年就銷聲匿跡了。追問其原因，說是老板想玩個性，做差異化營銷，花了血本去設計出了一批很特別的燈，但又不熟悉市場，將此燈賣給中年人，但他們不喜歡。于是想賣給年輕人，因為成本高，報價也高，年輕人也承受不起。結果可想而知，并沒有銷出去，就這樣資金鏈斷了。最后不得不大幅裁員，現在廠里就做以前的老款，暫時維持著……

　　2015年照明行業經歷了大洗牌，受房地產的蕭條的影響下，有些燈廠銷量有所下降。燈具市場蛋糕就那么大，現在燈企也很多，所以想搶些蛋糕吃好，絕非易事。有些大的品牌，早已搶占了固定份額，你不接地氣，不適應市場，你怎么去生存呢?所以現在做燈，不是老板說的算，而是市場說的算，消費者說的算!