實體店先從自身去找原因，能否在產(chǎn)品定價上重新考慮一下?廠家、經(jīng)銷商、賣場的毛利潤非得這么多嗎?為什么不能行業(yè)內(nèi)自我調(diào)整一下呢?從暴利調(diào)整到正常贏利應(yīng)該不難，只是很多人不想。

　　這兩年，互聯(lián)網(wǎng)對實體店的沖擊可謂是排山倒海，在集體唱衰實體經(jīng)濟氛圍下，做實體的企業(yè)家、經(jīng)營實體店的老板以及大多數(shù)老百姓，一個個對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟頂禮膜拜，對馬云們更是贊聲一片，就連微信朋友圈都被“馬云說”給占滿了，“馬云雞湯”成了全國人民的“大力丸”。

　　一時間，企業(yè)家們到處尋覓線上營銷精英，經(jīng)銷商們迅速入駐淘寶、天貓，實體店的老板由于抵擋不住線上的低價及高額的房租成本紛紛關(guān)門涌向線上或是改行，老百姓除了嘴上多了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的話題，也在蠢蠢欲動，也想搭上互聯(lián)網(wǎng)這輛高鐵創(chuàng)業(yè)成功。“互聯(lián)網(wǎng)+”是國家戰(zhàn)略，“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”也只是個口號，意思是說國家支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，就像“全民抗戰(zhàn)、萬眾一心”一樣，并不是要每個人都上戰(zhàn)場才叫抗戰(zhàn)。此時，到處開啟瘋狂模式，企業(yè)忽略了線下的運作與維護，經(jīng)銷商為了線上的銷售一再降價，實體店的老板不去研究如何調(diào)整經(jīng)營思路，只是人云亦云地認(rèn)為已經(jīng)無力回天，被線上顛覆已成定局。

　　在此期間，筆者也曾撰文給大家潑了些冷水，避免全民互聯(lián)網(wǎng)過熱，畢竟國家的經(jīng)濟還是要靠實體。2015年下半年，輿論一邊倒的情況開始改變，這個時候大家也發(fā)現(xiàn)了，把大家都忽悠到線上的馬云在做什么?雖然之前收購了很多互聯(lián)網(wǎng)公司，但最近的手筆全是實體，這些應(yīng)該能說明一些問題。

　　隨著許小年、吳曉波這些有良心的專家及財經(jīng)記者的言論出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)熱正在慢慢降低。其實，前幾年線上銷售火熱，最重要的還是實體店長時間“作威作福”，失去了為消費者服務(wù)的根本了，一味著去盤剝廠家和經(jīng)銷商，糊弄消費者，最終給了線上銷售良機。真正應(yīng)該反思的是實體店，當(dāng)然也包括廠家、經(jīng)銷商。下面，筆者就比較重要的兩個方面，來幫助線下做實體老板們進行一些反思。

　　產(chǎn)品的價格：線上線下都需要反思

　　1.各個環(huán)節(jié)的利潤都要回歸正常，而非某些環(huán)節(jié)一定要暴利

　　多年來，做實體的倡導(dǎo)終端為王、渠道制勝，廠家靠團隊、渠道、終端來競爭，形成了產(chǎn)品特有的、基本固定的定價體系，廠家、經(jīng)銷商、賣場三方的利潤都必須要保證，只要一方私心重，產(chǎn)品到消費者手中價格就較高，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺出現(xiàn)之后，線上產(chǎn)品給消費者的感覺是價格便宜，再加上互聯(lián)網(wǎng)天天宣講少了經(jīng)銷商、賣場這兩個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格低是自然而然的，這是讓利給消費者。做實體的，暫不說互聯(lián)網(wǎng)宣講的是否有道理，先從自身去找原因，咱們能否在產(chǎn)品定價上重新考慮一下?廠家、經(jīng)銷商、賣場的毛利潤非得這么多嗎?為什么不能自我調(diào)整一下?從暴利調(diào)整到正常贏利應(yīng)該不難，只是很多人不想，但有了互聯(lián)網(wǎng)，你就必須去想，這就是洗牌，洗牌就是將暴利時代洗走了。

　　過去，賣場除了在產(chǎn)品上要利潤，還要從廠家、經(jīng)銷商身上收各種費用，還要從租的場地再外包一些商家掙房租，有包出去的租金就超出了整體包下所花費的租金。這種經(jīng)營模式不可謂不賺錢，但賺的錢肯定是暴利，最終不還是要加到產(chǎn)品的售價當(dāng)中?賣場不能不顧廠家和經(jīng)銷商的死活，所有費用全要他們承擔(dān)。很多賣場的理貨員工資都是由廠家和經(jīng)銷商來承擔(dān)，而賣場除了員工的工資之外，幾乎沒有任何成本。