2015 年是LED 照明的一個分水嶺，競爭也更加殘酷。6 月份，照明行業圍繞LED T8 燈管展開價格大戰，歐普調至9.9 元，佛山照明推出9.98 元，木林森8.8 元，華強照明6.8元，T8 將價格殺入10 元內。一時間，江湖硝煙四起，血光四濺。

　　T8 玻璃燈管、T5 一體化支架、球泡燈、燈條等價格戰幾乎讓所有LED 企業沒有獲得利潤的空間，形成了整個行業經營都處于艱難的狀態。

　　2016 年，對于渠道而言，又將迎來哪些變革?

　　“穩扎穩打，做足迎接2016 年的新挑戰”

　　——臨沂世林照明有限公司董事長 劉明賢

　　眾所周知，電子商務相對于傳統經銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產品性價比相比傳統經銷商來說更高，因此電商的發展勢必會對傳統經銷商的利潤造成一定的沖擊。

　　2016 年將是一個照明行業乃至全行業更為殘酷、更為激烈、更為血腥的一年。我們經銷商要做好兩個準備：

　　1、做好廠商聯合。

　　2016 年年初將會是各大品牌下沉的重要一年，特別是山東這一產量省份，如何把最好政策惠及分銷商是我們最先考慮的事情。

　　2、提前做好合理庫存的準備。

　　2016 年農歷新年過后，是各大品牌集中會議營銷的關鍵時間段，做好合理性的庫存準備，已做到及時的出貨。

　　“精準定位，專注細分，實現可持續發展”

　　——常州市鐘樓區浦江商會會長 邱建成

　　燈具產業的發展和宏觀經濟形勢息息相關，中國經濟目前正處于轉型升級的關鍵時期，商家應主動迎合這一發展潮流，在經營模式、銷售方法和產品結構等方面做出調整，注重細分市場領域，找準自身定位，實現企業的可持續發展。

　　聚華燈飾的經營規劃也做出了相應調整，在穩固批發渠道的同時，深化了對工程客戶的服務力度，針對客戶的需求推出多款新品，加強了對項目的安裝設計和后續維護等服務。此外，加強了聚華燈飾與物流公司的合作力度，把銷售渠道進一步延伸到江蘇以外的省份，擴大了市場空間，拓寬了銷售渠道，保障了聚華燈飾的持續發展。

　　目前鄒區的燈具市場規模已超過100 萬平方米，依靠優越的地理條件和潛在的發展空間，有條件成為中國規模最大、影響力最高、輻射范圍最廣的燈具商貿基地。

　　“2016 年“四步走”策略，迎接新挑戰”

　　——四川華士照明工程有限公司總經理 陳磊

　　2016 年不論是中國經濟還是全球經濟，形勢不容樂觀，不能對市場心存僥幸，要繼續做好過緊日子的準備。

　　一、 首先是化解產能過剩。

　　近十年來涌入LED 照明行業的企業成千上萬，照明行業需要“供給側改革”，兼并重組一批，使企業做大做強，有實力投入創新發展，有實力保證產品質量，有實力參與國際市場競爭。

　　二、面向全球市場。

　　中國已成為全球照明產品的生產基地，全球LED 照明產品也多數來自中國，除歐美、日本等發達國家市場外，亞太、南美市場需求也在逐步增長，企業要將眼界放開，尋求商機。

　　三、注重細分市場。

　　目前市場競爭較為激烈的是LED 球泡、燈管等大宗種類，規模較小的企業缺乏競爭優勢，建議小企業在細分市場尋求機會。

　　四、關注房地產市場新政策。

　　中央最近提出“四個殲滅戰”，其中之一是房地產“去庫存”，因此2016 年將有數千萬套房進入裝修，企業需關注這一政策實施給照明企業帶來的商機。

　　2015 年即將過去，照明行業雖然遇到種種困難，但總體發展還是良性的，由高速增長轉為中高速增長將成為“新常態”。展望2016 年，我們既不能盲目樂觀，也不能過分悲觀，要進一步增強創新能力，提高產品質量，創建品牌。

　　“2016 年形式嚴峻，步步為營是關鍵”

　　——廈門東盛燈飾總經理 羅東盛

　　店租越來越貴，已經達到入不敷出的境地。年末的廈門，隨處可見轉店盤店的消息。

　　電商對于實體店的沖擊是巨大的，尤其是工程上，過于透明的價格，導致工程壓價，工程競爭更加慘烈，也導致整個照明工程利潤偏低，欠款越來越多，影響資金周轉。

　　實體與電商如何結合，如何優劣互補，如何共同進退，行業還在摸索階段。

　　2016 年，宏觀經濟情況不明了，廈門房價已經過于高昂，“限購政策”直接影響了廈門房產工程量。未來，市場會越來越大，這也是新的發展機遇。

　　“制勝渠道“新常態”，自我反省是關鍵”

　　——成都虹輝燈飾總經理 江成良

　　一個企業究竟能否走遠，要看這個企業是否有不斷自我糾錯的能力。就像高速行駛的汽車遇到彎道就應該事先做好相應方向的修正，這樣才能在彎道時不至于“車毀人亡”。

　　在競爭愈發激烈的當下，行業逐漸興起的電商、微商及“O2O 模式”等多種銷售模式，對于照明廠商來說，時間成本和機會成本對自身的發展都至關重要。對于虹輝燈飾來說，它能在四川照明市場引領潮流的最大原因是其不但能堅持誠信經營，還能在一次次的嘗試中總結教訓，并為下一次的突破積累經驗。

　　LED 時代，除了考驗照明廠商的實力、毅力和恒心，還有方法、心態及技巧，懂得及時糾錯的虹輝定能在LED 時代闖出一片天地。

　　“多元化縱深渠道，實現億級運營目標”

　　——美的照明河南運營中心總經理 王建軍

　　截至目前，已開發美的照明新店面50 多家，橫跨80 多家地市、縣城代理商，已覆蓋了河南全省70% 的縣城。

　　現在很多代理商自發的在當地做各種類型的宣傳，如參加聯盟砍價會、團購會、三輪車廣告、墻體廣告等等。如今，美的照明有了更加強大的渠道基礎;有了能夠獨當一面的業務團隊;有了更好的市場知名度和美譽度!

　　2016 年以及未來兩年，我們將重點發展鄉鎮市場，業務團隊將幫助當地的縣城代理商大力發展鄉鎮分銷，實現全面覆蓋，使美的照明在河南進入一線品牌的行列，力爭實現億級運營商的宏偉目標。

　　“機會只青睞有準備的人”

　　——山西盛王燈飾總經理王軍

　　2015 是LED 的年代，也是經銷商壓力最大的一年。山西市場受到反腐和整體經濟的影響，好多人買燈討價非常嚴重，而且選擇的產品都是以中低檔為主。但是只要堅持下去，這個行業的春天就不遠了。

　　電子商務和實體是相輔相成的。對于燈具產品來說，流動類的產品有些人選擇網上買，但是花燈類的產品大部分還都是在實體店進行交易的，畢竟花燈的款式比較多，而且只有進入店面實體感受才知道配不配家里的風格。

　　對于2016 年來說，個人還是充滿信心的，隨著山西房子的限購取消，明年會有更多的人裝修購買產品的，機遇是給有準備的人的，相信擁有一個優秀的團隊，代理著知名的品牌，2016 年一定會是豐收的一年。

　　“寶劍鋒從磨礪出”， 好市場更需等待

　　——南寧市林江商貿有限公司 總經理 徐小文

　　只要產品質量有保證，LED 作為節能的產品，從長遠來看，市場需求量還是很大的。

　　目前LED 市場狀態一半是海水一半是火焰，混亂中蘊藏著機遇。對于實體店與電商的關系，應該是相互輔助的作用。實體店的優勢在于產品展示和用戶體驗，電商渠道優勢在于適應節奏快、圖方便年輕群體的消費習慣。充分發揮兩者的優勢，才能更好的應對市場變化和競爭。

　　未來的LED 行業還是會有更大的增長量，但是還需要一兩年是艱苦時期。未來線上線下結合將更加合理，實體店得改變傳統重資產經營情況，尋找與電商互補板塊。反過來，電商平臺利用實體店線下服務能力，減少電商自建服務鏈的成本，兩者合作快速占據新市場。