在自己的辦公室內，東莞市北科電子科技公司(以下簡稱“北科電子”)董事總經理徐曉華談起自己的創業經歷，做過幾年銷售的他總是能侃侃而談。

　　徐曉華可以說是屬于LED行業最早的那波淘金者，而對于自己多年的創業歷程，他總是自謙說是誤打誤撞，而實際上，他在松山湖創立的北科電子，已經成為LED紫外線光固化系統的領軍者。

　　蹣跚闖進LED行業

　　畢業之后，江西人徐曉華首先在家鄉找到了一份工作，過著與多數人并無二致的普通生活，但過了幾年，他厭倦了這種每天重復的工作環境，于是毅然辭職，南下深圳淘金。

　　在深圳，徐曉華進入到大族數控，經過幾年的打拼，他已經成為公司的總經理助理。但徐曉華還想接受更大的挑戰，他于是主動請纓調到了銷售部，“因為在銷售部，工資是跟自己的業務直接掛鉤的，更有挑戰性。”

　　2006年時，徐曉華還一個訂單都沒有跑到，而到了2007年，他已經拿下了1000多萬的訂單。同樣是在這一年，徐曉華與他人合伙開了第一家工廠，這家位于東莞萬江的企業，主要業務是線路板的代工，在訂單充足的那個年代，一年可以做到3000多萬的產值，這令徐曉華積累了自己的第一桶金。

　　然而好景不長，金融危機的來襲，很快就沖擊到了徐曉華的企業，2009年，徐曉華選擇了退出。也是在這一年，徐曉華看到了LED這個新興產業的商機，“當時廣東開始在全省推廣LED燈，于是我決定試試。”

　　聚集了一幫朋友，徐曉華與他人合伙開了一家LED燈珠加工廠，在經過前期的摸索后，徐曉華很快就摸到了LED行業的運作邏輯，雖然當時產品沒有什么技術含量，但是在LED行業的草莽時期，徐曉華還是通過這家企業大賺了一筆。

　　隨后，徐曉華就一直在LED行業摸爬滾打，逐步摸透了這個新興產業。從他的創業歷程可以看出，在此后幾年，他的創業軌跡，恰好踩準了LED行業的升級步伐。由于徐曉華對市場的精準研判，因此在這個行業總是能左右逢源。

　　發力核心技術環節

　　在經過了草莽發展期后，LED很快就迎來了“紅海”廝殺，徐曉華意識到，不能再在低端的加工制造環節浪費精力，而應該通過核心技術，尋找更大的盈利增長點。

　　一個偶然的機會，徐曉華與東莞北大光電研究院有了對接，彼時，東莞北大光電研究院正在進行LED紫光技術的研發，并想實現產業化，而徐曉華則正在尋找產學研合作機會，雙方一拍即合，在2014年年底成立了北科電子。

　　按照徐曉華的介紹，北科電子要做的事情，就是借助北大的技術研發，實現LED紫光的產業應用，在未來，這項前沿技術可以應用于戶外廣告、建筑建材、噴繪打印等領域，市場前景廣闊。

　　在北科電子的生產車間，工作人員通過北科電子自主研發的設備，在一張戶外廣告牌上進行了LED紫光固化，“經過這項工藝的處理，就永久不會掉色，而且還節能環保。”徐曉華向記者介紹。

　　現在看起來設備性能已經很穩定，而去年的一場波折差點令項目陷入泥潭。去年4月，北科電子生產出首批40臺設備，而客戶反饋的結果是，不能達到要求。

　　徐曉華并不是一個輕言放棄的創業者，他毅然下令召回所有設備，決定投入研發力量對設備進行改善。經過數月的潛心研發后，北科電子最終生產的設備令客戶很滿意，徐曉華終于舒了一口氣。

　　今年產值劍指3000萬

　　在技術已經成熟后，今年，北科電子將會實現產品的量產，對于今年的銷售目標，徐曉華豪氣地宣稱：“預計能突破3000萬。”

　　提出3000萬的銷售目標，徐曉華并不是無憑而說出，他的依據是，現在，在LED紫光固化領域，國內幾無競爭者，即使是那些掌握技術的大企業，北科電子也是與他們進行錯位競爭，可以說，在這個細分領域，北科電子將在未來一段時間內唱獨角戲。

　　不像之前經營代工企業，現在的北科電子，在與客戶進行談判時，已經擁有充分的定價權，因此，其產品的利潤率也十分可觀，這些都將支撐徐曉華提出的3000萬銷售目標的實現。

　　北大光電研究院一位LED紫光專家也表示：“現在，傳統LED行業競爭已經一片慘烈，很難在這方面有所作為，而LED紫光則是一個新興領域，北科電子率先在此領域發力，可以說未來大有可為。”

　　今年，徐曉華也計劃啟動北科電子的融資計劃，借助資本的力量，實現更快速的發展。